Cenové strategie v marketingu

Cenová strategie je variací ceny komodity v dynamice založené na tržních podmínkách a účelu podniku. Cenové strategie v marketingu jsou na jedné straně podmínkou umístění zboží, a na druhé straně se vytváří pod vlivem určitých faktorů:

- struktura trhu;

- postavení organizace na trhu;

- na základě životních cyklů produktu;

- jedinečnost zboží;

- hodnota za peníze;

- konkurenceschopnosti zboží.

Tyto faktory určují pouze obecné momenty tvorby cen. V praxi se vytvářejí cenové strategie v marketingu s přihlédnutím k pověsti společnosti, popularitě produktu i k reklamě. Strategie je stanovena na základě životnost výrobku. Pod vlivem tohoto faktoru je třeba změnit cenovou strategii. Ve fázi uvedení produktu jsou různé typy strategií.

Ve fázi růstu narůstá konkurence. Důvodem je to, že podnik začíná bojovat proti hráčům, kteří byli na trhu v minulosti. Během této doby se společnost snaží vytvořit další prodejní kanály, včetně organizace vlastních kanálů. Současně se ceny nemění. Podnik posiluje svůj vliv na růst tržeb, pro který: snaží se zlepšit produkt, produkty jsou upraveny na nové trhy a dopad reklamy se zintenzivňuje, aby vyvolal opakovaný nákup. Ve stádiu splatnosti se prodej zboží stabilizuje, existují stabilní kupci zboží. Ve stádiu nasycení výrobku se prodej stabilizuje a podporuje opakované nákupy.

Důležité je hledání segmentů, které se ještě nezabývají nákupy, nové zákazníky, možnosti uplatnění produktu pro udržitelné zákazníky. Aby se zabránilo poklesu prodeje, podniknou se opatření ke zvýšení prodeje. Zlepšuje kvalitu zboží, je upravena. V některých situacích je možné snížit cenu, aby byl produkt dostupnější pro zákazníky.

Cenové strategie v marketingu se používají v závislosti na vlastnostech zboží. Ty závisí na úrovni cen nového výrobku nebo produktu, který již na trhu existuje.

Cenové strategie v marketingu ovlivňují výběr segmentů v závislosti na strategii vybrané podnikem. Existují tři hlavní typy marketingových strategií:

- strategie nediferencovaného (hromadného) marketingu;

- Strategie koncentrovaný marketing;

- Strategie diferencovaný marketing.

První, strategie nediferencovaného marketingu, využívají velké společnosti, které mají značný pracovní kapitál. Bude účinný pouze v případě, že budou přijaty velké objemy. V souladu s touto strategií je jeden typ výrobku prezentován na celém trhu. Úkolem marketingových aktivit je zajistit atraktivitu ve většině tržních segmentů.

Strategie koncentrovaného marketingu je účinná, když omezené zdroje. Cílem této strategie je soustředit zdroje a marketingové úsilí na cílový segment trhu.

Díky této strategii získáte výhody v úzkém segmentu kvůli vysoké individualitě produktu a spokojenosti zákazníků.

Strategie diferencovaného marketingu je kompromisem mezi výše uvedenými přístupy. Pomocí této strategie můžete cílit na několik cílových segmentů, ale pro každý z nich musíte vytvořit samostatný marketingový plán. Často je tato strategie využívána těmi organizacemi, které začaly s dalšími strategiemi uvedenými výše, protože pokud jsou řádně organizovány, vykazují pozitivní výsledky.