Umístění produktu

Umístění zboží je proces určení místa, kde by nový produkt měl zaujímat mezi stávajícími. Správné mapovat spotřebitelské vnímání určitého produktu z konkurenční skupiny je velmi užitečné, když plánuje vydat nové produkty na trh nebo určit způsoby, jak modernizovat a zlepšovat produkty, které jsou již v prodeji.

Umístění zboží se provádí za účelem zajištění konkurenčního postavení mezi analogy na trhu. Za tímto účelem se vyvíjí a zavádí soubor relevantních opatření. Místo určitého produktu v mysli spotřebitele v marketingu se nazývá jeho postavení.

V podmínkách klasického trhu jsou spotřebitelé ohromeni informacemi o zboží a služeb. Často nejsou schopni provést posouzení zboží před nákupem. Pozice, kterou produkt zaujímá v mysli kupujícího, je celá série vnímání, pocitů a dojmů, které vznikají, když se porovnávají s konkurenčními analogy.

Spotřebitelé se snaží samostatně distribuovat pro sebe různé zboží podle kategorií. Takovéto spontánní umístění zboží však není přínosné pro výrobce, kteří s využitím marketingových nástrojů mají tendenci tento proces zvládnout a ziskat pro sebe.

K dnešnímu dni byly vyvinuty a úspěšně použity tři hlavní strategie určování polohy produktu:

1. Posílení současné pozice značky v myslích spotřebitelů.
2. Vyhledejte neobsazenou pozici, která představuje hodnotu pro velké množství spotřebitelů.
3. Vynechání konkurence ze své pozice v myslích spotřebitelů nebo přesunutí (v případě nutnosti pronikání do nových segmentů nebo nových trhů).

Strategie umístění je rozvíjena ve třech etapách. První určuje aktuální polohování, druhé vybírá požadovanou pozici, třetí - vyvíjí aktuální množinu aktivit a dosáhne požadované pozice.

Základní principy polohování jsou: důslednost a věrnost jednomu zvoleného směru delší časově dostupnosti a jednoduchosti v kombinaci s výraznosti prezentovat pozitsii- plnou shodu se všemi složkami činnosti (zboží, služby, reklama, atd ...) vybrané pozice.

Klíčová výhoda produktu, která spotřebiteli umožňuje co nejlépe vyhovět jeho potřebám a odlišuje produkt od konkurentů, se nazývá atribut polohy. Je zdrojem motivace při nákupu. Volba marketingu atributu začíná identifikací spotřebitelských segmentů pro výhody. Jsou rozděleny do seskupení z mnoha důvodů: na základě ceny produktu, obrazu, kvality, způsobu použití, řešení konkrétních problémů nebo na základě kombinace výhod.

Umístění produktu z hlediska konkurenceschopnosti jeho protějškům lze provést buď prostřednictvím nové (volné v rámci výklenku), nebo vyloučením konkurentů z dané pozice.