Trh

Koncept "tržního trhu" je dobře známý odborníkům v oblasti ekonomie, managementu, marketingu a obyčejných lidí. Rozumí se tomu jako ekonomický prostor, kde různé společnosti představují své vlastní zboží a služeb, a spotřebitelé mají možnost si je vybrat a případně koupit.

V závislosti na typu výrobku a povaze poptávky, která určuje poptávku po něm, může být prodejní trh:

1. Spotřebitel.
2. Podniky.
3. Státní instituce.
4. Středně pokročilí prodejci.

Na teritoriálním základě jsou prodejní trhy rozděleny na:

1. Svět.
2. Národní.
3. Regionální.
4. Zóny.
5. Externí.
6. Interní.

V závislosti na tom, zda existuje konkurence na trhu nebo ne, jsou rozděleny:

1. Monopolistický.
2. Oligopolní.
3. Soutěžní.

Trh každého produktu je rozdělen na čtyři segmenty. První bude zahrnovat spotřebitele, kteří pravidelně nakupují tento produkt nebo službu. Druhý - spotřebitelé získávají podobný produkt nebo službu od konkurenční firmy. Třetí segment zahrnuje zákazníky, kteří o produktu vědí, ale z nějakého důvodu ho nekupují. A ke čtvrtému segmentu - spotřebitelům, kteří nemají informace o produktu.

Každý výrobce (prodejce) se snaží prodat své zboží a dosáhnout zisku. K tomu je třeba přilákat nové zákazníky, zachovat zájem o staré a různými způsoby, jak stimulovat prodej. Pro tyto účely marketing průzkum trhu.

Jak analyzovat tržní trh a co je pro něj? Takový výzkum se uskutečňuje především v případě, kdy výrobce produkuje svůj výrobek na nový trh. Současně jsou údaje za předchozí pět let pečlivě zkoumány pro každý typ zboží, který je předmětem zájmu. Vezměte prosím na vědomí následující:

1. Která konkrétní etapa životního cyklu je v současnosti výrobkem.
2. Teritoriální pokrytí. U velkých komoditních skupin například potřebujete externí nebo světového trhu.
3. Přítomnost potenciálních a skutečných konkurentů. Jejich finanční schopnosti, silné a slabé stránky, strategie, cíle, cenová politika a tak dále.

Kvůli analýze trhu prodeje si můžete zvolit nejvýhodnější způsob jednání vůči konkurenci. Předvídat jejich akce a přitahovat zákazníky.

Existují následující metody analýzy trhu:

1. Obecná analýza rány, její rozsah, postavení určitého podniku na něm, hodnocení poptávky atd. Získané indikátory mohou být systematizovány několika způsoby: analytické tabulky, mapy polohy, výpočet ukazatelů pomocí časových řad.
2. Analýza dat podle třídy. V tomto případě jsou všechna data rozdělena na důležité a nejsou důležité pro každý produkt.
3. Hypotézy, prohlášení odborníků.

Při studiu prodejního trhu se zpravidla používá pouze jedna metoda. Volba závisí na účelu analýzy. Sada potřebných údajů je určena a způsob, jakým budou nejpodrobněji zkoumány.

Získané výsledky by měly být zohledněny souhrnně. V opačném případě může dojít k nesprávnému názoru. Mělo by se také pamatovat na to, že se situace na trhu neustále mění (poptávka, konkurence, obyvatelstvo atd.). V tomto ohledu je třeba, aby se ukazatele zájmu zajímaly neustále.

Někdy je poměrně obtížné správně posoudit situaci na trhu pomocí pouze čísel. V souvislosti s tím se používají i jiné metody. Například dotazování nebo dotazování obyvatelstva, přímá komunikace, hromadné události apod.

Téměř všechny podniky provádějí podobné výzkumy. Nicméně, mnoho lidí tam zastaví. Je velmi důležité uplatňovat výsledky v praxi. Pouze v tomto případě úspěšná výroba a prodej zboží bude úspěšné.