Cenová politika společnosti

Cena je směnná hodnota komodity (služby) vyjádřená v peněžních hodnotách. Vzniká pod vlivem dvou ekonomických jevů: nabídky a poptávky. S velkým objemem zboží na trhu a nízkou kupní silou je cena nízká. A naopak, kombinace deficitu s vysokou poptávkou vede ke zvýšení nákladů na produkt.

Jak mohou různé faktory ovlivnit nabídku a poptávku? kupní síla? A jak je regulována cenová politika společnosti? Například zvažte společnost, která vyrábí kávu. Kvůli silným mrazům zemře většina plodin. Situace na trhu je nedostatek kávy. Firma, aby zvýšila své zisky, začíná zvyšovat úroveň cen. Kupující, kteří nemají možnost koupit kávu za tuto cenu, si vyberou alternativní produkt (čaj, čekanku atd.). Obdobně budou na trhu instalovány nové objemy nabídky a poptávky, rovnovážná cena zatímco bude růst. Důvodem takové reakce kupujících jsou omezené finanční prostředky. Proto se lidé snaží koupit levné zboží s nízkými náklady. Současně uspokojí více svých potřeb než kdyby koupili kávu.

Cenová politika v oblasti marketingu je jedním z nejdůležitějších nástrojů k dosažení firemních cílů. Vykonává tři hlavní funkce pro firmu:

1. Definuje objemu prodeje. Kolik lidí bude mít touhu a možnost nakupovat zboží s těmito spotřebitelskými nemovitostmi. Při nižších nákladech bude prodej vyšší.

2. Definuje zisk jednotky na jednotku produktu. Čím vyšší je cena, tím větší zisk výrobce získá.

3. Podporuje jiné marketingových nástrojů. Cenová politika není jediným určujícím faktorem zisku. Příjmy jsou ovlivněny například počtem prodejen. V tomto případě se objem prodeje zvyšuje. Ale velké množství obchodů vede také ke zvýšení nákladů a snižuje velikost čistého zisku.

Cenová politika by měla odpovídat cílům, které chce společnost dosáhnout. Obvykle jsou spojeny s příjemem určitého zisku, prodeje. Účel firmy může být také přežití na trhu, vítězství nad konkurenty, vytvoření určitého obrazu apod.

Společnost může vytvářet cenu, která očekává, že v krátkodobém nebo dlouhodobém horizontu získá určitý zisk. Pokud firma plánuje zvýšit svůj příjem po dobu delší než 1 rok, je nutné stanovit cíle navíc kratší dobu (měsíc, čtvrtletí atd.).

Cenová politika společnosti může být vytvořena s přihlédnutím k nárůstu objemu prodeje. Stojí však za to, že v tomto případě je nutné snížit jednotkové náklady na výstup výrobní jednotky. Zvýšení tržeb znamená nárůst prodeje podíl na trhu, vítězství v soutěži a vysoký příjem z dlouhodobého hlediska.

Cenová politika, odpovídající pozici přežití, je stanovena v obdobích zvýšené konkurence. V tomto případě společnost má velké zásoby výrobků, vysokou výrobní kapacitu a malý prodej. Cílem společnosti je zvýšit tržby za účelem získání výnosů z hotových výrobků uložených ve skladech.

Cenová politika společnosti tak zcela závisí na cílech, které chce nakonec dosáhnout. Zvýšení zisku je způsobeno nárůstem cen a přežití a růstem tržeb - snížením nákladů.

Kupující pro každou společnost vyvíjejí tento nebo ten obrázek - obraz. Záleží na tom, na jaké ceně a kvalitě prodává produkt, a také na tom, jak v ní pracují zdvořilí a kompetentní lidé.