Jak zvýšit tržby. Indikátory objemu prodeje

Maloobchodní tržby jsou nejběžnější typ podnikání.

Spojení mezi velkoobchodními a maloobchodními subjekty

Existuje nějaký vztah mezi těmito dvěma kategoriemi:

- s nárůstem prodejů v maloobchodě dochází ke zvýšení odpovídajících čísel pro velkoobchodníky;

- s aktivací objemů prodeje podle doporučení velkoobchodníka se zvyšuje loajalita v maloobchodním místě;

- s přihlédnutím ke specifikům maloobchodního prodeje se zvyšuje prodej velkoobchodního prodejce kvůli lepší spokojenosti s poptávkou.

Monitorování prodeje

Poptávka jak obecně, tak i konkrétní produkt v podmínkách moderního řízení je obzvláště naléhavá a proto vyžaduje neustálé sledování. Chcete-li vytvořit všechny podmínky, za kterých bude prodej úspěšný, je třeba řádně organizovat samotný implementační proces s přihlédnutím k určitým faktorům, počínaje vzhledem a balení zboží, (velkoobchodní i maloobchodní), stejně jako prodejní místa.

Co je nezbytné, aby podnikatelský subjekt v oblasti obchodu zohledňoval a kontroloval? Zkušenosti ukazují, že za účelem správného a efektivního rozhodování je nezbytné systematicky systematizovat informace, které jsou relevantní pro danou činnost. První etapou sledování je sběr a analýza dat. Další je přímý rozhodovací proces.

Hlavní ukazatele účinnosti maloobchodního místa

Aby objem prodejů poklesl, je třeba sledovat dva ukazatele efektivity maloobchodu:

- počet zákazníků, kteří navštívili obchod;

- počet kupujících, kteří něco koupili na prodejně.

První indikátor se vypočítá jednoduše. Můžete umístit vhodný senzor u vchodu do obchodu, počítat jak příchozí, tak odchozí zákazníky. Chyby v tomto případě mohou nastat pouze tehdy, když se několikrát objeví stejný kupující. Ale budou zanedbatelné.

Indikátory, na kterých závisí počet zákazníků v obchodě

Mezi nimi budeme nastíněni hlavní:

- umístění maloobchodního místa;

- přítomnost znaků;

- jedinečnost nabídky;

- organizace reklamy;

- další služby.

Často se maloobchodní prodejny s otevřením svých bodů zaměřují pouze na jeden z výše uvedených faktorů. A odborníci prokázali, že jen s ohledem na tyto ukazatele v komplexu bude moci udržet stabilní úroveň prodeje.

Nejdůležitějším ukazatelem je však umístění zásuvky. Na druhém místě je výběr specifik zboží. První faktor závisí na tomto faktoru. Takže pokud jde o zboží denní poptávky, je důležité umístění obchodu. Pokud má podnik prodávat zboží s určitou jedinečností, pak v takovém případě není umístění odbytu tak důležité. Doporučuje se indikátory hlasitosti Prodej zvýšit návštěvnost obchodů, aby se zabýval podrobněji.

Penetrace

Umístění zásuvky ovlivňuje faktor, jako je běžecká doprava. Ten je určen celkovým počtem potenciálních návštěvníků. K tomu může zastupovat zástupce podnikatelského subjektu ve dveřích obchodů a počítat s lidmi, kteří prošli touto prodejní branou a zajímali se o její směřování. Chcete-li získat úplnější údaje, můžete rozdělit všechny potenciální zákazníky na muže a ženy a také je rozdělit podle věku.

Štíty

Po zjištění průchodnosti obchodu je nutné přilákat pozornost potenciálních návštěvníků. Jako účinný nástroj je použito označení, které by mělo:

- být viditelný a nápadný;

- jasně určit specifické rysy zboží, které si člověk může koupit v tomto obchodě;

- Oznamte výhody některých nákupů (nízké ceny, sortiment a vysoká kvalita).

Bohužel je obtížné určit efektivitu vývěsní tabule. To lze provést pouze empirickou metodou.

Jedinečnost nabídky

Pokud nemůžete organizovat obchodní místo s vysokou návštěvností a touha otevřít vaši firmu, je to faktor, který vám pomůže. Jedinečnost obchodní pozice je něco, za jakého bude kupující chtít jít do obchodu, který je dokonce i v bráně. Takže první věc, která je prostě nezbytná pro to, aby objemy prodeje byly vždy stabilní, je poskytnout produkt nebo službu, která je ve své definici jedinečná. Příklady zahrnují následující:

- přímé dodávky čínského čaje (více než 1000 odrůd);

- Evropské chemické čištění (za pouhých 5 hodin);

- více než 100 modelů kotlů s volnou instalací;

- vynikající kvalitní belyashi za nejnižší ceny atd.

Organizace reklamy

Ne všechny podnikatelské subjekty si mohou dovolit odstranit reklamy pro jejich následné televizní vysílání. Také jsou poměrně drahé billboardy na centrálních ulicích. Tento článek proto věnuje pozornost dalším, ne méně účinným metodám propagace reklamy na zboží.

Účinnou metodou je umístění relevantních reklam na internetu a v místních novinách. Také dobrou zpětnou vazbu může dát pozitivní zpětná vazba od kupujících, kteří jsou spokojeni s nákupem a servisem, který cena také uspořádala. Objem prodeje lze výrazně zvýšit, pokud si objednáte příslušné letáky a brožury v tiskárně. Ideální reklama - informace o produktu nebo službě, které se nacházejí společně s dalšími údaji, které potenciální kupující mohou potřebovat. Například na zadní straně letáku můžete vytisknout adresy nejlepších bodů stravování nebo plánu elektrických vlaků. V takovém případě se významně zvyšuje informativnost takové brožury a pravděpodobnost její zachování.

Co se týče internetu, reklama na rozlehlosti World Wide Web má jednu nepopiratelnou výhodu. Jedná se o přijatelnou cenu. Objem prodeje lze výrazně zvýšit, pokud vytvoříte vhodnou webovou stránku obchodu, která bude pravidelně aktualizována.

Další služby

Například se podnikatel rozhodl otevřít kosmetický obchod v malém městě. Jak o tom informovat celou dohodu? Je to velmi jednoduché - pozvat stylistu, který bude mít například schopnost vyzvednout a napravit obraz zákazníků zdarma po dobu jednoho měsíce, a oznámit letáky co nejvíce lidí. Mělo by to opravdu fungovat, a za měsíc mnoho žen o tomto obchodě bude vědět.

Dalším jasným příkladem je prodej konvenčních plastových oken. Maloobchodní prodej se v budoucnu výrazně zvýší, pokud nabízíte pronájem speciálního zařízení, kterým se měří tepelná vodivost oken a vypočítá se ztráta tepla. S nabídkou tohoto zařízení se značně zvýší rating podnikatelského subjektu.

Růst prodeje lze tedy dosáhnout pomocí výše uvedených doporučení.

Příčiny zřícení některých obchodů

Průzkumy v maloobchodě ukázaly, že až 80% zástupců malých podniků je zničeno během prvních pěti let své práce. To je často spojeno s významnými náklady, které souvisejí například s pronájmem prostor pro obchod. Objem maloobchodního prodeje úzce souvisí s rozsahem zboží. Také často není dostatek dobrých odborníků, kteří mohou účinně pracovat se zákazníky.

Chcete-li úspěšně rozvíjet své vlastní podnikání, nemůžete přehlédnout na soutěžitele, ale nedoporučuje se je neustále dívat zpět. Co v tomto případě znamená:

- spoléhat se jen na sebe;

- zapojit se do zvyšování počtu kupujících (přilákat kupce, ne jen chodce - zvýšit provoz a pokusit se vytvořit frontu kupujících);

- zvýšit obrat přesvědčením každého návštěvníka, aby provedl jakýkoli nákup, zvýšení velikosti průměrná kontrola a množství zboží v něm, které zajistí maximální opakované nákupy;

- odstranit všechny problémy s personálem: najít vysoce kvalifikovaný personál, zabránit krádeži pracovníků, vzdělávat odborníky a vytvořit efektivní systém pro sledování jak prodejců, tak administrátorů;

- na vybudování efektivního marketingu (odmítání nízkoúčinné reklamy, pečlivě se orientovat na prodej, rozvíjet ziskovou cenovou politiku).

Jak získat stabilní plánovaný objem prodeje a promluví si další.

Vzorec objemu prodeje

Objem prodeje musí být vypočítán za účelem analýzy růstu nebo snížení tohoto ukazatele. To umožní každému podnikatelskému subjektu sledovat jeho úspěch a včas přijímat rozhodnutí s rychlým poklesem odpovídajících koeficientů.

Existuje dobře známý vzorec pro prodej:

OP = (NPR + Pr) / (C - P), kde

UDP - podmíněně stanovené výrobní náklady;

Pr - zisk bez úrokového odpočtu;

C - jednotková cena zboží;

P - variabilní náklady na jednotku zboží.

Důležitým ukazatelem v analýze prodeje je jeho hrubý objem. Současně se vypočítává hrubý příjem, ale po určitou dobu je založen na obratu, který je ve formě obchodní přirážky. Hrubé příjmy za plánované období vycházejí z předpokládaného obratu.

Závěr

V souhrnu předloženého materiálu je třeba poznamenat, že objem prodeje je důležitým ukazatelem efektivnosti obchodního podniku, jeho hodnota do značné míry závisí na vnitřních i vnějších faktorech. Pouze v případě, že se podnikatelský subjekt při plánování své vlastní činnosti pokusí zohlednit, bude schopen dosáhnout dobrých výsledků.