Hrubá marže: definice a výpočet

Hrubá marže jsou rozdíl mezi výnosy z prodeje zboží a variabilních nákladů. Někdy se používá definice "marginální výnosy". Tento ukazatel výpočtu neumožňuje charakterizovat finanční situaci společnosti, je však nutný při výpočtu mnoha ukazatelů.

Poměr marginálních příjmů k částce příjmů získaných z prodeje zboží tedy určuje poměr hrubé marže. Variabilní náklady zahrnují náklady na materiál a suroviny pro hlavní výrobu, prodejní náklady, mzdy pro hlavní výrobní pracovníky atd.

Náklady (proměnné) přímo úměrné objemu výroby. Podnik má zájem o to, že náklady na jednotku výkonu jsou nižší, protože umožňuje získat větší zisk. Když se objem produkce zboží mění, náklady jsou odpovídajícím způsobem zvýšeny (sníženy), ale na jednotku výstupu mají konstantní nezměněnou hodnotu.

Výnosy z prodeje jsou vypočítávány z účtování všech příjmů, které jsou spojeny s platbami vyjádřenými v naturáliích nebo v hotovosti za zboží, služby, pracovní nebo majetková práva.

Hrubé marže ukazují, jaký příspěvek podnik podnikl k vytvoření zisku a pokrytí fixních nákladů. Výše hrubé marže je stanovena dvěma způsoby.

V prvním případě z příjmů společnosti získaných za prodané zboží přímé náklady nebo variabilních nákladů, jakož i část režijních (všeobecných výrobních) nákladů, které se vztahují k proměnným a závisí na objemu výroby. Druhý způsob hrubé marže se počítá přidáním zisku a stálých nákladů společnosti.

Existuje také taková věc, jako je průměrná velikost hrubé marže. V takovém případě se odebírá rozdíl mezi cenou a průměrnými náklady (proměnné). Tato kategorie zobrazuje, jak jednotka přispívá k dosažení zisku, a jak pokrývá fixní náklady.

Podle normy hrubé marže rozumí podíl částky marginálního příjmu v příjmech nebo u jednoho produktu - podíl výnosu v ceně produktu. Tyto indikátory umožňují řešení různých výrobních úkolů. Například pomocí popsaných koeficientů je možné určit zisk při různých objemech výroby. Pro lepší pochopení ekonomického významu ukazatele "hrubá marže" můžeme zvážit následující úkol.

Předpokládejme, že výrobní společnost vyrábí a prodává zboží, jejíž výroba a uvádění na trh má průměrné variabilní náklady ve výši 100 USD za jednotku. Ten samý produkt se prodává za cenu 150 rublů na jednotku. Stálé náklady společnosti činí 150 tisíc rublů měsíčně. Je nutné vypočítat, jaký zisk bude mít firma za měsíc, pokud bude prodej činit 4000 kusů, 5000 jednotek, 6000 kusů.

V první fázi rozhodnutí je třeba určit, jaká hodnota bude mít hrubá marže a zisk pro každou možnost, protože fixní náklady nezávisí na objemu výroby. Zisk podniku lze určit pro jakýkoli objem výroby. K tomu je třeba vynásobit průměrnou hrubou marži objemem výroby, v důsledku toho bude dosaženo celkové částky marginálních příjmů.

Dále z celkové hodnoty je nutné odložit fixní náklady. Výsledkem je, že zisk podniku bude pro každý případ 50, 100 a 150 tisíc.

Z uvedeného příkladu vidíte, že zvýšení zisku lze dosáhnout zvýšením hrubé marže. K tomu by měla být snížena prodejní cena a zvýšeny prodeje nebo sníženy fixní náklady a objem prodeje, nebo úměrně měnit náklady (pevné a variabilní) a výstupy.