Zisk z prodeje. Způsoby zvýšení

Zisk z prodeje, což je celkový příjem minus výrobní náklady, jakož i náklady na řízení a obchodní náklady, je nejdůležitější ukazatel odrážející účinnost marketingové politiky společnosti, což je obzvláště důležité pro zprostředkovatelské podniky.

S ohledem na to, jak zvýšit zisky z prodeje, podnikatel zvažuje různé možnosti, z nichž některé mohou být velmi riskantní a některé - neproveditelné. Současně se různá řešení tohoto problému zpravidla navzájem odporují a musíme se zabývat jakoukoli možností. Chyba při výběru může být pro podnikatele velmi bolestivé a dokonce vedoucí společnosti k ztrátám. To je důvod, proč je důležité při rozhodování zaměřit se nejen na intuici, ale na matematické výpočty a hloubkovou analýzu trhu.

Za prvé, musíte zvážit všechny příležitosti, které potenciálně zvyšují zisk z prodeje, poté je porovnávat, odhadnout očekávaný růst zisku a úroveň rizika a teprve potom změnit produkt, cenu nebo jiné zásady společnosti.

První a nejjednodušší způsob, jak zvýšit zisky, je zvýšit cenu zboží nabízeného společností. Ve skutečnosti musí být cena nutně zvýšena na úroveň, dokud její nárůst neovlivní poptávku. Určení této prahové hodnoty může umožnit oba ankety mezi kupujícími nebo analýzu cenové politiky konkurentů a experimenty s cenami a slevy na určité skupiny zboží samotné společnosti. Nicméně pokud poptávka po zboží i když klesá současně s růstem cen, neznamená to, že podnikatelský zisk také klesne. Musíte určit, kolik objemů se sníží, vypočítat možnou ztrátu a porovnat ji dodatečné příjmy, získané z nárůstu cen.

Pokud analýza ukazuje, že nemůžete dosáhnout růstu zisku zvýšením ceny, můžete to pravděpodobně snížit objemů prodeje. Vytvoření umělého deficitu umožní v některých případech kupujícím bojovat za své zboží, což způsobí, že zvýšení cen bude zcela přirozené. Efektivnějším způsobem je však zvýšení tržeb. Pokud stále máte kupující ochotni nakupovat produkty za běžnou cenu, pak musíte vynaložit veškeré úsilí na splnění této poptávky, což vám umožní zaručit váš prodejní zisk. Pokud má být cena snížena, efektivita takového řešení je vypočtena podobně jako analýza vlivu zvýšení cen.

Nicméně, cenová politika není jediným faktorem ovlivňujícím zisk. Můžete také pracovat s sortimentem produktů. Věnujte pozornost tomu, jaké produkty se prodávají nejlépe: lepší a dražší nebo méně kvalitní a levné. V závislosti na tom je nutné upravit komoditní politiky. Pokud jsou kupující ochotni platit za značku, můžete zvýšit zisk z prodeje tím, že umístíte vysokou cenu za jedinečný značkový výrobek.

K dosažení pozitivních změn v dynamice zisku lze také revidovat marketingové politiky. Samozřejmě, aby se zjistila účinnost reklamní kampaně není úplně jednoduché, ale pokud budete mít dostatek statistický základ, pak budete schopni určit, které výrobky jsou oblíbené, jaký druh reklamy nepřináší požadovaný efekt, atd. Pro podrobnější práci v tomto směru je možné najmout odborníky.

A konečně poslední způsob, jak zvýšit zisk z prodeje, je způsoben snížením daňových závazků vůči státu. Nezapomeňte na definici čistý zisk předpokládá odpočet daní ze součtu svého hrubého zisku, proto daňové řízení není méně důležité než komodita nebo cena polotika. Přitom se pokuste zdržet používání nezákonných nebo "šedých" způsobů, jak snížit daňové platby, které mohou být plné velkých problémů a dokonce i trestního stíhání.