Okrajové příjmy a jejich význam při rozhodování v oblasti řízení

Limitní hodnoty se mohou zdát něčím čistě teoretickým a nejsou relevantní pro skutečné podnikání v podniku pouze kvůli nedostatku praxe práce s nimi v sovětském a perestrojickém období. Ve skutečnosti jsou mezní hodnoty - to je nejúčinnější způsob, jak sledovat potenciál pro zvýšení zisku, o který se všechny podniky snaží bez výjimky. Pokud jde o jejich logiku a výpočet, není nic komplikovanějšího než elementární algebra.

Okrajové příjmy jsou dodatečné příjmy, které společnost obdrží z prodeje další jednotky zboží. Jedná se o jeden z hlavních limitů, které mají přímý vztah k zisku a ceně - dvěma nejdůležitějším ukazatelům činnosti společnosti. Okrajový příjem je hodnota, která má jinou hodnotu v závislosti na objemů prodeje společnosti. Aby bylo možné provést analýzu s využitím marginálních příjmů, je nutné vytvořit tabulku odrážející změnu této hodnoty při změně objemu prodeje.

Abychom byli srozumitelnější, poskytneme definici marginálních příjmů. Okrajový příjem představuje změna celkových příjmů společnosti v důsledku růstu objemu prodeje na jednu konvenční jednotku. Například vaše firma prodala 20 jednotek o 10 rublech. Poté, objemů prodeje zvýšena o jednu, ale cena zůstala stejná. V tomto případě bude marginální výnos 20 rublů.

Může se zdát, že za pevnou cenu se marginální příjem vždy rovná hodnotě samotné ceny, a proto nemá žádný smysl další výpočet tohoto ukazatele. To však není pravda. Jak víte, s nárůstem objemu prodeje je společnost nucena snížit cenu za přilákání zákazníků, kteří za tuto cenu zboží nekupují. Ukazuje se, že těží z nárůstu objemů, ale ztrácíte ze skutečnosti, že veškeré zboží je o něco levnější. Aby bylo možné určit, co je převáženo - výhra nebo ztráta - a používá se mezní výnos, známý také jako marginální příjem.

Uveďme příklad: v důsledku růstu objemů prodeje z dvaceti jednotek na dvacet jedna výrobních jednotek se cena jedné jednotky snížila na 9 rublů a 50 kopek. V tomto případě je to náš nový souhrnný příjem bude se rovnat 199,5 rublům, což je 50 kopecks méně než příjmy se starými objemy. Ukazuje se, že hraniční výnos je -50 kopecks. Jak se ukázalo, není prospěšné zvýšit objemy prodeje pro podnik.

Tento příklad ukázal, jak se mezní hodnoty používají při správě. Pokud limity příjmů klesnou pod nulu, musí společnost zastavit rozsáhlý růst a omezit růst objemu výroby, aby ceny zůstaly na přijatelné úrovni. Dokud okrajové příjmy zůstávají pozitivní, existuje vyhlídka na eskalace objemů.

Tato analýza je však poněkud neúplná. Je-li marginální příjem pozitivní, musíme také analyzovat marginální náklady podnik. Okrajové náklady ukazují, kolik se náklady změnily v důsledku růstu objemů prodeje. Podle elementární logiky bude toto množství pozitivní, protože každá nová jednotka produkce vyžaduje náklady na její výrobu. Na druhé straně, čím více jednotek vyrobených výrobků, tím méně fixní náklady na jednotku výkonu až do úplného naplnění výrobní kapacity.

V každém případě, pokud jsou marginální příjmy vyšší než mezní náklady, získáme okrajový zisk, což znamená, že potřebujeme zvýšit prodej. Zpravidla se to stane, dokud nebude zapotřebí nové zařízení pro výrobu, nebo aktivní prodej nebude snižovat ceny na trhu.