Poptávka po zboží. Předpoklady pro růst a pokles.

Poptávka po zboží - určená potřebami kupujících v tomto produktu za danou cenu a dostupností jeho solventnosti. Výše poptávky (jedním z nejcharakterističtějších ukazatelů) je množství produktů, které jsou spotřebitelé ochotni nakupovat za danou cenu. Tato skutečnost pouze znamená, že potenciální zákazníci potřebují tento produkt a možnost jeho zakoupení, což však neznamená, že kupující jsou připraveni ho koupit v takovém množství. Z toho vyplývá, že poptávka je potenciální potřebou kupujícího pro jeho solventnost, ale tyto předpoklady nemusí být nutně splněny, pro jejich realizaci existuje řada ekonomických faktorů.

Hlavní faktor poptávky je cena produktu, který ovlivňuje poptávku. Navíc existuje řada faktorů, které se nazývají neceně, ovlivňují poptávku po zboží bez ohledu na jeho cenu.

• Příjmy spotřebitelů. Zvýšení příjmů obvykle vede k tomu, že poptávka po zboží vzrůstá, ale celková struktura spotřeby se může výrazně změnit. Poptávka po nekvalitním zboží klesá, protože spotřebitelé mají možnost zakoupit si lepší produkty.
• Móda, chutě spotřebitelů. Není žádným tajemstvím, že se chuť spotřebitelů mění pod vlivem nápadného módu, což může mít za následek změnu poptávky po daném produktu. Výška spotřebitelské preference nevyhnutelně vede ke skutečnosti, že poptávka po určitém druhu výrobků nevyhnutelně roste. Tato skutečnost má dostatečně silný vliv na módní zboží (oblečení, boty) a nejmenší - na zboží dlouhodobé spotřeby.
• Počet spotřebitelů. Snížení počtu spotřebitelů vede k poklesu poptávky, zatímco nárůst počtu potenciálních kupujících výrazně zvyšuje poptávku po zboží. To vše závisí na různých faktorech, například na změně populace, která je spojena s migrací nebo vyšší mírou porodnosti.
• Propagace na trhy jiných zemí zvyšuje poptávku po zboží, zatímco špatná cenová politika a zavedení daní na vývoz zboží může výrazně snížit. Počet potenciálních kupujících ovlivňuje cenu zboží pouze tehdy, je-li výrobek poptávka všude. To se nevztahuje na národní oblečení, výrobky nebo symboly, které jsou požadovány pouze v určité oblasti země, na jiném území, které prostě nebudou mít požadavek.
• Ceny náhrad. Vzhledem k tomu, že téměř jakýkoli produkt na trhu má svou vlastní náhradu, která plní stejné funkce, zvyšování cen samotného výrobku vede ke zvýšení poptávky po náhradních výrobcích. Tento faktor hraje obrovskou roli, zejména pokud mají náhražky podobné vlastnosti jako samotný výrobek. Čím jedinečnější je výrobek, tím obtížnější je vybrat náhradu, v tomto případě tento faktor přestává hrát významnou roli.
• Očekávání spotřebitele. Spotřebitel mohou očekávat výrazné snížení ceny tohoto výrobku, protože poptávka po produktech může být výrazně snížena. Takže v složitých ekonomických situacích se poptávka po zboží (sůl, mýdlo, zápalky) výrazně zvětšuje, kupující rozebírají výrobky nejdůležitější, neboť se obávají zmizení z regálů. Při čekání zvýšení cen pro některé výrobky je poptávka výrazně snížena. Tento faktor je zřídka vzat v úvahu při sestavování poptávkové křivky, protože je obtížné předvídat očekávání potenciálních kupujících.
• Ceny za doplňkové zboží. Mnoho výrobků na trhu potřebuje doplňkové zboží. Pro kamery jsou takové výrobky paměťové karty a film, ceny pro ně ovlivní poptávku opačným směrem. Pokud se cena komponentů výrazně zvýší, bude poptávka po kamerách výrazně snížena.

Audit smluv s kupujícími vyžaduje přesnou analýzu poptávky spotřebitelů na trhu, musí být kvalifikovaná odbornice v této záležitosti jistě zapojena. Je to správná práce se zákazníky a výpočet poptávky po zboží, který napomůže při správném fungování obchodního podniku za tržních podmínek.