Definice poptávky: služby a pojmy

Vzhledem k rostoucí konkurenci velikost poptávky,

Koncept poptávky

V nejobecnější podobě definice poptávky se snižuje množství zboží nebo služeb, které kupující je připraven ke konzumaci v určitém časovém období za stanovenou cenu. Nákupní poptávka je nejdůležitější vlastností trhu, je vždy založena na potřebách lidí. Pokud to není potřeba, nebudou existovat žádné prodeje, žádné nabídky, a proto nebude existovat žádné tržní vztahy. Kupní síla vždy vyjádřeno v měnové podobě. Definice poptávky je funkcí kupujícího, pouze rozhodne, zda je připraven k nákupu produktu nebo služby v daném okamžiku za danou cenu. Kvůli širokému spektru trhů a lidským potřebám existuje mnoho faktorů ovlivňujících poptávku, objem a procesy tvorby a mnoho druhů tohoto jevu je zdůrazněno.

Objem poptávky

Výrobci zboží nebo služeb, obchodníci potřebují pochopit, kolik jednotek svých produktů mohou v potenciálu realizovat. Stanovení objemu poptávky je proto nesmírně důležité při plánování řízení výroby a prodeje. Množství poptávky je množství určitého zboží za určitou cenu, které je kupující skutečně připraven koupit v určitém časovém období. Objem prodeje je ovlivněn řadou faktorů, a to jak na trhu, tak i na straně spotřebitelů.

Typy poptávky

Existuje několik kritérií, kterými můžete klasifikovat poptávku po zboží nebo službách. Především definice poptávky je spojena se záměry kupujícího. V tomto případě existuje stabilní, tvrdá, konzervativní a pevně formulovaná poptávka. Kupující kupředu zvažuje nákup v předstihu, ukládá přísné požadavky na značku, kvalitu, cenu zboží a neumožňuje jeho nahrazení za homogenní výrobek. Nejčastěji se taková poptávka projevuje u obvyklých každodenních výrobků (chléb, mléko), které se nakupují v určitých intervalech v určité výši. Existuje také alternativní nebo nestabilní kompromis nebo měkká poptávka. Vzniká pod vlivem různých faktorů přímo v místě prodeje. Kupující učiní rozhodnutí o koupi po seznámení s nabídkou. Lidé kupují například boty, oblečení, kosmetiku. A třetí typ poptávky je impulsivní. Pokud osoba nemá v úmyslu uskutečnit nákup, ale pod vlivem jakýchkoli faktorů se rozhodne koupit zboží. Nejčastěji se tato poptávka pozoruje při nákupu drobných předmětů: žvýkačky, čokolády.

Podle počtu prodejních objektů je vybrána makro a mikro poptávka. První platí pro celou populaci a druhá pro úzkou cílovou skupinu.

Pokud jde o míru spokojenosti, tyto typy poptávky jsou označeny jako skutečné, realizované a nerealizované. První se týká skutečných potřeb zákazníků v produktu. Druhým je skutečný prodej zboží a služeb. Třetím je počet jednotek zboží, které spotřebitel obdržel z různých důvodů méně: rozpor mezi sortimentem a nároky kupujícího, nedostatek zboží.

Podle vývojového trendu je rostoucí, stabilní a umírající poptávka. To může být také každodenní, pravidelné a epizodické. Tyto typy jsou přiděleny v závislosti na nákupním cyklu.

Formami poptávky školství přidělit svým takové druhy jako nakonfigurován, tedy vytvořen jako výsledek zkoumání poptávky a propagovat produkty, potenciál, tedy maximální možný schopnost nakupovat zboží za určitou cenu, celková -.... je, ve skutečnosti, že kapacita na trhu. Existují i ​​další důvody pro klasifikaci poptávky.

Faktory ovlivňující poptávku

Objem nákupu není nekonečný a závisí na mnoha faktorech. Odborníci rozlišují následující skupiny: ekonomické, sociální, demografické, politické a přírodní klimatické.

V ekonomice a marketingu faktorů poptávky tradičně rozdělena na cenu a neceně. Pojďme se na tuto otázku zabývat podrobněji.

Poptávka cenový faktor, jehož definice je nejjednodušší být spojeno s náklady na služby nebo produktu a reakci na ceny od kupujícího. Příjem spotřebitelů je konečný a cena zboží je faktorem regulace poptávky. Kupující reaguje na změnu kupní ceny, často to snižuje, což vede k nárůstu poptávky. Tato skupina zahrnuje skutečnou cenu zboží a související produkty, stejně jako očekávání zákazníků, psychologické reakce na náklady. Mezi cenové faktory ovlivňující poptávku patří preference spotřebitelů, móda, kupní síla, náklady na produkty konkurentů a nahraditelnost zboží.

Zákon nabídky a poptávky

Tento zákon stanoví vztah mezi třemi důležitými ekonomickými koncepty: cenou, nabídky a poptávky. V nejjednodušší formě lze formulovat takto: pokud je poptávka, pak bude nabídka. Obvykle je vyšší poptávka, tím vyšší je nabídka a tím i cena. Pro vyvážení systému musí existovat rovnováha mezi ideální a skutečnou poptávkou, přiměřenou cenou a dostatečnou zásobou. Definice nabídky a poptávky, hledání rovnováhy je důležitou řídící úlohou. Výrobce musí pečlivě analyzovat kolísání poptávky a reakci spotřebitele na cenu a nabídku. Poměr kupní síly a nabídky je ovlivněn dvěma dalšími zákony:

1. Zákon požadavku. Říká se, že velikost poptávky je nepřímo spojena s cenou. Čím vyšší jsou náklady na službu nebo produkt, tím nižší je poptávka po nich.

2. Zákon o dodávce. Říká, že růst cen přímo znamená zvýšení nabídky. Vzhledem k tomu, rostoucí cena umožňuje výrobci, aby se velké zisky, to přitahovalo rostoucí počet podnikatelů v tomto segmentu trhu.

Rostoucí nabídka však vede vždy k poklesu poptávky, neboť spotřebitel může nakupovat jen určitý počet zboží a služeb. Nadměrná nabídka tedy vede k nižším cenám a poté se mechanismus nabídky a poptávky zahajuje v novém okruhu. Cena v tomto případě je prostředkem pro regulaci rovnováhy mezi pojmenovanými kategoriemi.

Elasticita poptávky

V závislosti na ceně, která ovlivňuje spotřebitelskou aktivitu kupujících, existují dva typy poptávky: elastické a neelastické.

Volal elastická poptávka, která se mění s výkyvy v cenách zboží a služeb a výkyvy příjmů. Spotřebitel je citlivá na hodnoty určitého zboží a je připraven vzdát se jejich nákup v případě, že cena je vysoká nebo příjmy na podzim. Takže vidíme, že během hospodářského poklesu se spotřeba luxusního zboží, automobilů apod. Snižuje.

Inelastické, resp. Poptávka, která zůstává nezměněna, když se mění příjmy obyvatelstva a cena zboží. To se týká především základního zboží. Lidé si budou kupovat jídlo, i když se zvýší cena a jejich solventnost klesne. Je však nepravděpodobné, že lidé spotřebovávají více chleba, i když cena drasticky klesá. Elasticita poptávky, jehož definice je součástí úkolů obchodníků, je nástrojem pro regulaci prodeje. Takže při vysoké elasticitě může prodávající zvýšit obrat, když snížil ceny. Elasticita je silně ovlivněna návrhem: čím více prodejců nabízí podobné zboží a služby, tím pružnější se stane poptávka.

Studie poptávky

Pro pochopení potenciální velikosti poptávky musí výrobce učinit určité úsilí v oblasti výzkumu. Obvykle rozlišuje mezi studiem současné poptávky, která ovlivňuje formulaci krátkodobých cílů prodávajícího a výrobce a jeho předpověď, která je spojena se strategickými rozhodnutími. Definice poptávky je důležitá pro stavební plány. Tento fenomén je studován různými metodami: statistickým, marketingovým a ekonomickým. Pro výrobce je důležité vzít v úvahu psychologii spotřebitele, aby pochopil jeho potřeby a dokázal je uspokojit.

Tvorba poptávky

Stanovení poptávky po produktu nebo službě umožňuje v případě potřeby vypracovat program pro jeho regulaci. Nejdůležitějším nástrojem pro řízení prodeje je cena: jeho snížení a zvýšení může snížit a zvýšit počet nákupů. Cenová regulace však není vždy možná a často ekonomicky nevýnosná. Marketingové nástroje proto pomáhají výrobci, mezi něž patří: reklama, tvorba a údržba obrazu, různé metody usnadnění obchodu a poprodejní podpora kupujícího.

Prognózování poptávky

Je důležité, aby každý výrobce viděl vyhlídky svého vývoje a existence na trhu. Požadavek, jehož definice je důležitou součástí plánování a řízení, je hlavním cílem každého prodejce a výrobce. Proto musí systematicky zkoumat objem možných prodejů, spotřebitelské chování a změny na trhu s cílem napravit prognózy poptávky v čase. Pro tvorbu prognóz se používají různé metody, které jsou rozděleny do heuristických, ekonomicko-statistických a speciálních.