Jakou strategii je třeba dodržet, když je poptávka elastická?

Jak víte, příjem nějakého podniky, podniky a soukromého podnikatele závisí na mnoha faktorech, ale nejdůležitější z nich je objem prodeje prodaných produktů. Jeho velikost do značné míry závisí na tom, jaká bude úroveň příjmů a výše čistého zisku. Tento faktor naopak závisí na tom, kolik poptávky je elastické a na zvolené cenové strategii. Na jedné straně, čím vyšší je hodnota komodity, tím méně bude kupována. Na druhou stranu, za nízké ceny a příjmy budou nedostatečné. Jaká cenová strategie bude pro podnikatele nejlepší? Odpověď spočívá ve studiu dynamiky poptávky.

Elasticita z hlediska ekonomiky

Poprvé se k tomuto problému podílel takový vědec, známý celému světu jako A. Marshall. Byl to ten, který zavedl ukazatel elasticity, díky němuž je snadné rozlišit, kdy je poptávka elastická a kdy ne, a na tomto základě zvolit nejvýnosnější obchodní strategii. Co to znamená? Elasticita ekonomické teorie předpokládá schopnost některých proměnných reagovat na změny, ke kterým došlo s jinými veličinami, na kterých přímo závisí. Když hovoříme o poptávce, pak to ovlivňuje především prodejní cenu.

Výpočet koeficientu elasticity a vykreslení

Označujeme Delta-Q procentní změna v objemu prodeje a přes Delta-P - odpovídající změna výrobních nákladů. Hledám koeficient elasticity není nic jiného než poměr mezi těmito dvěma parametry: epsilon-_str^D = - Delta-Q / Delta-P. V případech, kdy tento ukazatel překračuje jeden, tvrdí, že poptávka je pružná. Když je to menší, znamená to opak. A jestliže se získaný koeficient ukáže být rovný 1, má se za to, že tato poptávka je poptávka po jedné elasticitě. Závislost prodeje na cenách za jasnost je často zobrazena na souřadnicových osách. Zvyčajně ve svislém směru se zvyšují náklady na jednotku zboží a vodorovně - částka příjmů. Křivka elastického požadavku je přímka nakloněná pravým koncem dolů. Příklad je uveden vlevo.

Elastické faktory poptávky

Existují jisté důvody, které nějak ovlivňují spotřebitelské chování a objemu nákupů, které uskutečňují. Co se týče elasticity poptávky, můžeme rozlišit následující faktory:

1. Výše příjmu. Čím menší je, tím důležitější je hodnota zboží.
2. Časový faktor. Z dlouhodobého hlediska je poptávka obvykle pružná a pokud je nabídka platná krátkou dobu, cena se dostává do pozadí.
3. Dostupnost "náhradního zboží". Čím více z nich, tím důležitější je cena.
4. Specifická váha tohoto produktu v rozpočtu spotřebitelů. Čím vyšší je, tím pružnější je poptávka.
5. Kvalita výrobků. Na luxusu, zpravidla, epsilon-_str^D > 1, a pro potřeby obvykle epsilon-_str^D < 1.
6. Přítomnost zásob. Čím více se kupující podařilo získat, tím důležitější je cena pro něj, a proto je pružnost poptávky vyšší.
7. Šířka kategorie výrobků. Ve specializovaných produktech je poptávka méně elastická a naopak.

Výběr obchodní strategie

Pokud je poptávka pružná, nejlepší strategií pro firmu bude snížení ceny. Taková politika nakonec maximalizuje čistý zisk. Pokud je poptávka neelastická, použije se strategie "smetanování krému", tj. zvýšení cen prodeje výrobků. Když výpočty dávají výsledek velmi blízký nebo rovnocenný jednomu, znamená to, že podnikatel by měl hledat jiné metody zvyšování příjmu. Manipulace s cenami v tomto případě vůbec nic.