Ceny v marketingu

Práce v tržní ekonomice je důležité, aby každá společnost zaváděla správné ceny v marketingu. Ceny produktů jsou poměrně složitý proces, který závisí na mnoha faktorech. Volba směru tvorby cen, přístupy k tvorbě cen za účelem zajištění prodeje výrobků, zvýšení ziskovosti a posílení pozice podniku na trhu jsou nejdůležitějším směrem marketingových aktivit.

Přiměřená tvorba cen v marketingu je zárukou ziskovosti podniku, neboť výsledky rozhodnutí o stanovení cen mohou být rozhodující jak z hlediska tržeb z prodeje, tak z hlediska vzniklých ztrát.

Při tvorbě cenové strategie je důležité nejen správně stanovit cenu produktů, ale vytvořit strategickou linii, která bude zohledňovat cenové rysy v celém sortimentu výrobků.

Cenová strategie na dlouhou dobu bude základním kamenem, na jehož základě bude vytvořeno stanovení cen v marketingu. Strategická linie tvorby cen umožní organizaci určit očekávaný objem zisku, podíl na trhu v budoucnu, a proto - poskytne určitou dobu a finanční rezervu, aby ovlivnila situaci na trhu.

V literatuře o marketingu se rozlišuje šest stupňů, na základě kterých se vytváří cenová tvorba.

V první fázi se poptávka po zboží. Indikátory poptávky jsou nastaveny na cenu zboží v určitém segmentu. Možné příležitosti, ekonomické a psychologické, jsou určeny nákupem zboží kupujícím v nabídnuté ceně. Ve druhé fázi si podnik zvolí nejvýhodnější cenu za sebe, což zajistí maximální úroveň okrajového zisku. V této fázi jsou pro výrobní podniky stanoveny nejvýhodnější ceny. Náklady jsou vypočítávány pomocí přímého přiřazení nákladů na produkt za účelem určení ceny zboží. Ukazatel nákladů ve výrobě určuje schopnost uspokojit potřeby všech spotřebitelů se ziskem pro organizaci.

Ve třetí fázi se cena zboží určuje ve srovnání se zbožím konkurentů a odpovídajícím způsobem se upraví kvalitativní parametry a další komponenty. V případě potřeby je nutné upravit ceny při reakci na konkurenci.

Ve čtvrté etapě je určen cenový prah, jakož i možné podmínky pro snížení ceny. Hlavním klíčem k snižování cen je však snižování výrobních nákladů. Je rozumné snížit cenu zboží s nízkým zatížením výrobní kapacity, hrozbu poklesu tržeb v agresivní konkurenci, plnění skladů atd.

V páté etapě se určují cenové vztahy mezi různými výrobky, cenové linie spojené s nimi prodej zboží V rozsahu, v němž cena zboží odráží úroveň kvality a tak dále. Také jeho struktura je tvořena.

V šesté etapě se rozvíjí taktika cen. Obsahuje:

- jednotný cenová politika na různých zbožích;

- taktiku ztrátového vůdce, v němž podnik prodává některé své produkty za sníženou cenu za účelem přilákání spotřebitelů k celé řadě výrobků, které se prodávají za běžné ceny;

- organizaci prodeje.

Také v této fázi zvažte potřebné možnosti slev / přirážek k ceně, v závislosti na objemu prodeje. Jak vidíte, všechny fáze cenového procesu jsou velmi důležité a hrají určitou roli tvorba zisku podnik.