Marketingové strategie jsou účinným stimulátorem růstu tržeb

Marketingové strategie jsou metody, pomocí kterých můžete dosáhnout marketingových cílů.

Vývoj marketingových strategií:

1. Identifikace cílů

2. Provádění externí a interní analýzy.

3. Stanovení marketingových cílů

4. Výběr marketingové strategie.

Vývoj marketingových programů:

1. Souvisí s zbožím (změna sortimentní politiky, strategie diverzifikace, vstup na trh s novými produkty)

2. Vazba na ceny (strategie zvyšování zisku, strategie změny cen zboží, cenová strategie nových výrobků)

3. C spojené s trhem a distribucí zboží (vstup do nových oblastí trhu, intenzivní a selektivní distribuce)

4. Znepokojen podpora prodeje (strategie pokrytí trhu, vytváření image podniku a zboží)

Pro správnou volbu marketingové strategie je nutné splnit určité požadavky. Mělo by to být

1. Mělo by být jasně formulováno, specifické a konzistentní

2. Vyvinuto pro splnění požadavků trhu

3. Distribuovány na dlouhodobé a krátkodobé

4. Vyvinuto s ohledem na omezené zdroje.

Obecné charakteristiky marketingových strategií

1. Corporate pozice obsazená určitým způsobem interakce s trhem a určit potenciálu firmy s jeho požadavky Řešené Tasks- nárůst podnikatelské activity- uspokojit poptávku - stimulovat initsiativy- vytvoření nové pole působnosti

2. Funkční - se zabývají určováním hlavních marketingových strategií Řešení problémů: výběr cílového trhu - tvorba marketingových programů pro cílový trh

3. Instrumental - se zabývají určováním způsobů co nejlepšího využití různých komponent marketingu. Řešené problémy: zvýšení efektivity marketingového úsilí na cílových trzích

Charakteristika marketingových strategií

Mezi firemní strategie patří strategie konkurence, strategie růst, portfolio strategie. Strategie portfolia jsou přidělování zdrojů, které jsou omezené mezi podnikovými jednotkami a potenciálními schopnostmi každé obchodní jednotky. Strategie portfolia zahrnují: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Strategie růstu - jsou řízením podniku, a to výběrem typů jeho činností, přičemž se berou v úvahu externí a interní ukazatele. Strategie růstu je určena následujícími maticemi:

- Matrice Ansoff - Nová BCG matice

- Matice vnějších akvizic

• Konkurenční strategie - instalace konkurenční výhodu podniku nebo produktu a určení způsobů, jak zachovat výrobu. Konkurenční strategie zahrnují:

- Porterová matice

- Matrix konkurenčních výhod

- Model konkurenčních sil

- Model reakce konkurentů.

Funkční strategie jsou rozděleny do strategie segmentace trhu, strategie určování pozice a strategie marketingového mixu.

• Strategie segmentace trhu má tři směry

- segmentace produktů

- strategická segmentace

- konkurenční segmentace

• Strategie umístění - umožňuje určit atraktivní pozici produktu ve srovnání s konkurencí

• Marketingová strategie - umožňuje definovat komplexní marketingový mix, což zajišťuje růst tržeb pro podnik.

Instrumentální marketingové strategie se dělí na:

- produktová strategie,

- cenová strategie,

- distribuční strategie

- strategie propagace.

Na závěr je třeba poznamenat, že existuje nějaké potíže při výběru optimální strategie marketinga.No čas a zdroje vynaložené na nalezení správné řešení do budoucna více než vykompenzoval nárůst prodejů.