Cenové strategie v marketingu

Chcete-li porozumět cenovým strategiím, je třeba, aby podniky začaly studovat typy trhu a pravidla pro jejich existenci. Bez znalosti obecného obrazu globálních a místních ekonomických procesů není tak snadné pochopit, proč je v tomto konkrétním případě vhodný jeden nebo druhý způsob tvorby hodnoty komodity. Cenové strategie v marketingu lze také zvolit na základě kategorie navrhovaného produktu. Například náklady na zboží z luxusního segmentu mohou záviset pouze na finančních možnostech cílového publika. Totéž platí pro některé další skupiny produktů a služeb.

Typy trhů

Správné vymezení místa organizace v moderních měnových vztazích může být výchozím bodem výšky úspěchu. To je proto, že je důležité, aby segmenty byly segmentovány přítomností konkurentů a jejich schopností.

V moderním ekonomickém prostředí existují čtyři hlavní typy trhů:

1. Čistá konkurence. V tomto případě je na trhu nekonečný počet výrobců. Spotřebitelé musí zpravidla volit z podobných, ale diferencovaných obchodních nabídek. Složitost s přístupem na takový trh v organizaci nevzniká, péče nebude také obtížná a každá jednotlivá firma nemůže mít významný dopad na cenovou úroveň.
2. Monopolistická soutěž. Na trhu je mnoho výrobců a spotřebitelé si mohou vybrat z podobných výrobků nebo služeb. V takovém případě se každá organizace snaží vytvořit jedinečný obchodní návrh prostřednictvím návrhu, možností, služeb, delší záruční doby atd. Vliv, který může mít jedna společnost na cenovou strategii celého trhu, je minimální.
3. Oligopolistická soutěž. Tradičně je na trhu k dispozici až šest velkých výrobních společností. Pro další firmy je obtížné vstoupit na trh kvůli potížím nebo neschopnosti přístupu k surovinám a technickým zařízením, kvalifikovaným pracovníkům a dostupnosti potřebných patentů pro oligopolisty. Zástupci tohoto typu tržní konkurence mohou pracovat samostatně a být sjednoceni v obavách. Ceny za zboží jsou zcela závislé na politice a cílech.
4. Trh bez konkurence nebo monopolního trhu. Na trhu je pouze jeden výrobce. Nejčastěji je tato úzce specializovaná výroba zpravidla nákladná. Ceny jsou zcela diktovány účastníkem jednotného trhu, ale mohou být kontrolovány státem.

Ceny: cenové strategie

Firmy, které vstupují na trh, si mohou zvolit různé způsoby, jak se stát, a upřednostňují takové způsoby vytváření hodnoty, která je pro jejich situaci vhodnější. Vzhledem k tomu je běžné rozlišit šest základních typů stanovení cen. Samostatná kategorie také zahrnuje způsoby, jak stanovit náklady na nový produkt nebo produkt po rebrandingu.

Zajištění přežití

Co bude pro firmu hlavní? Samozřejmě, aby bylo zajištěno přežití jak výrobku, tak samotné společnosti. Bez splnění tohoto základního cíle je nepravděpodobné, že by podnik byl úspěšný. Tento úkol okamžitě zdůrazňuje, že společnost pochopila skutečnost, že má konkurenty, podobné nebo dokonce podobné výrobky a potřebu vyvinout maximální úsilí.

Nejčastěji jsou produkty a služby neurčené, protože existuje mnoho dalších výrobců tohoto produktu, a proto volba cenové strategie může být způsobena poklesem poptávky. V tomto případě pomůže společnosti udržet své místo na trhu pouze nízká a atraktivnější cena. Řeč o zisku v tomto případě nevyšla.

Maximalizace zisku

Mnoho společností se snaží v krátké době dosáhnout ohromných výsledků. Stanoví maximální cenu za zboží. Je však zapomenuto, že je důležité posoudit skutečnou poptávku po produktech nebo službách a zohlednit všechny související náklady (logistika, balení, skladování atd.). Takové nahuštěné ceny se udržují co nejdéle. V tomto případě je ovlivněn účinek novosti nebo jedinečnosti produktu. Ale v důsledku takové cenové strategie můžete získat nežádoucí důsledky: podkopávat obchodní image, nedostatek dlouhodobé perspektivy, odliv zákazníků, nedostatek opakovaných nákupů a tak dále.

Dosažení vedení

Společnost by mohla být klidně zákonodárcem "módy", kterou potřebujete vyjít na vrcholu hodnocení spotřebitelské poptávky. Chcete-li to udělat, musíte získat největší podíl na trhu. A to zase bude vyžadovat přitažlivost velkého počtu zákazníků, kteří se zároveň stanou běžnými kupci nebo uživateli (v případě služeb).

Nejjednodušší způsob, jak získat pozornost, je držení akcií, snížení cen, předávání darů a bonusů při nákupu. Takový cíl je dlouhodobý, ale v počátečních fázích můžete zapomenout na velké zisky.

Jak víte, dvojnásobné zvýšení výroby vede ke snížení nákladů o nejméně 20% z jedné jednotky výrobku. Čím více budete potřebovat k výrobě zboží, tím levnější to bude stát za to, že společnost vytvoří, což znamená, že zisk také vzroste o 20-30%.

Kvalita zboží jako způsob vedení

U firem s dlouhodobými plány je cenová strategie určována jinými faktory. Jejich hlavním úkolem je vytvořit zboží nejvyšší kvality. To není snadný úkol. Jsou nuceni vytvářet zboží za nejnižší cenu v co největší možné míře při zachování správné kvality.

Faktorem "spolehlivost" může být při výběru konkrétního produktu klíčem pro mnoho spotřebitelů. K odůvodnění vysoké ceny v tomto případě může být výjimečná kvalita nebo další možnosti. To pokryje veškeré technické náklady. Zboží z této cenové kategorie je velmi žádané. Kupující jsou ochotni zaplatit více za výrobek, což si budou jisti. Takové zboží a služby se také často stávají populární kvůli "ústnímu jednání".

Rozšíření počtu distribučních kanálů

Pokud je třeba přilákat nové zákazníky, když se distribuční trh změní například rozšiřováním sortimentu společnosti, bude hlavním úkolem pokus o dosažení polohy a věrnosti za atraktivní cenu.

Nejtěžší je tento cíl kvůli obtížím při hledání rovnováhy. Koneckonců, příliš nízká cena může způsobit zbytečné dotazy ohledně jakosti zboží a příliš vysoká, aby vedla k nepřesnosti spotřebitelů, aby daly peníze za neznámý výrobek.

Tato cenová strategie by měla být velmi kompetentně předložena. Zájem o zboží s původní vysokou cenou může být způsoben slevami. Levnější produkty a služby by měly být mírně dražší, ale nabízet všem kupujícím příjemný bonus.

V mnoha ohledech je taková strategie považována za univerzální a zisková. Za prvé, když končí období bonusů a slev, počet lidí, kteří zastavili nákup tohoto produktu, se mírně sníží. Zadruhé může zvýšit náklady levnějších výrobků.

Návratnost investic

Každá společnost investuje peníze do výroby. Často musí také přilákat investory třetích stran nebo získat úvěry. Proto při výběru optimální ceny zboží se brát v úvahu částka, která byla vynaložena na reprodukci, a pak se do konečných nákladů přidá procentní podíl, který časově pokryje všechny náklady. V takovém případě firma nebude bankrotovat a nebude jít negativně, i když nebude fungovat pro budoucnost.

Tato strategie neodpovídá jistým kategoriím společností s vysokými technologickými náklady, neboť pokus o navrácení investic způsobí, že zboží bude příliš nákladné. Navíc při výběru této strategie cenové politiky se očekávání zákazníků neberou v úvahu a to může mít v budoucnu negativní dopad.

Stažení nového produktu a tvorba jeho hodnoty

Pokud se společnost snaží zákazníkům překvapit novinkou, zejména pokud je samotný podnik málo známý široké veřejnosti, je vhodné použít jiné typy cenových strategií. Ne vždy lidé ochotně přijmou novinku, i když je to opravdu kvalitní a užitečné. Návyky hrají obrovskou roli v chování spotřebitelů. V tomto případě tedy může ovlivnit konečný výběr cenové politiky řadu dalších faktorů.

"Skimming smetana"

Který podnik nechce dostat vše najednou? Tato pozice se nazývá "skimming smetana z trhu." Cílem této cenové strategie podniku je dosáhnout zisku v segmentu trhu, který se zavazuje koupit tento produkt za pevnou cenu. Náklady na takový výrobek jsou obvykle přeceňovány o 30-40%, jelikož je každý, kdo je ochotný koupit, ochoten zaplatit tyto peníze. I když na trhu existuje podobný nebo podobný výrobek s nižší cenou, která přitahuje průměrného statického spotřebitele, tato strategie bere v úvahu pouze věrnost značky a připravenost na nákup výrobku.

Pro tuto strategii nepotřebujete vyrábět hromadný produkt, protože i malé výrobní náklady přinese očekávaný zisk. Od doby, kdy začíná saturace trhu a spotřebitelé se zbožím, cena klesá, obvykle na průměrný trh. Díky tomu se o výrobek zajímá více lidí, což opět vede ke zvýšení ceny. Takovou strategii lze použít, dokud se křivka poptávky nevrátí na standard pro tento produkt ve vybraném segmentu trhu.

Podmínky pro pozitivní výsledek této strategie:

• vysoká kvalita zboží;
• pozoruhodná značka značky;
• segment trhu se liší o malý počet konkurentů;
• absence velkého počtu podobných výrobků s nižší cenou.

Provádění a konsolidace

Strategie pronikání a trvající implementace má dlouhodobou povahu. Zájem výrobce je založen na dosažení prestiže a pozitivním image podniku. V takovém případě by cena zboží v době vstupu na trh měla být mírně nižší než cena nejbližších konkurentů.

Hlavním nástrojem atraktivity je samotný produkt, ale pro příjemnější průměrnou cenu zákazníka. Navíc by měl být vyřešen úkol nalezení pravidelných zákazníků.

Pozitivní výsledky této cenové strategie na trhu:

• snížení nákladů;
• růst objemu výroby;
• nízká cena brání novým společnostem přinést podobný produkt na trh;
• rozšíření prodejních trhů.

Náklady a zisky

Zlatý vzorec pro úspěch v obchodování je: "průměrné náklady + zisky". Po této strategii následuje řada moderních výrobních firem. Podstatou tohoto přístupu je volba rezervy, která bude zcela pokrývat všechny náklady, ale zároveň přinese zisk. Cena v tomto případě by měla být vyrovnaná. Příliš nízké nebo příliš vysoké náklady vám neumožní dosáhnout požadovaného objemu výroby a marketingu. Tato strategie se používá jak pro novinky, tak pro "stale" produkty.

"Po vedení"

Mnoho malých podniků se musí přizpůsobit trendům, které tvoří větší společnosti. Totéž platí pro stanovení cen. Malé firmy jsou nuceny buď udržovat hodnotu svých produktů na cenové úrovni velkých organizací, nebo je nastavit o 15-30% nižší, aby přilákaly pozornost.

Při výběru této strategie mohou malé firmy jednoduše "sledovat svého velkého bratra", což jim například pomůže ušetřit peníze na marketingovém výzkumu.

Upraveno pro prestiž

K dispozici je samostatná kategorie zboží - luxusní zboží. Cena za takový produkt může být prakticky "ze stropu". Tato strategie se týká výhradních, vysoce kvalitních produktů a / nebo případně manuální výroby. Vlastnosti a vlastnosti by měly být "vyšší" než stanovená cena. V tomto případě bude zboží oblíbené.