Integrovaná strategie růstu jako druh strategie rozvoje

Marketingové strategie jsou soubor strategických priorit, které organizace používá k dosažení svých cílů. Podle klasifikace existují tyto strategie: základní strategie rozvoje, strategie růstu firmy a konkurenční strategie. Zvažme podrobněji strategii růstu.

První skupinou této kategorie je strategie soustředěného růstu. V návaznosti na ně firma zlepšuje svou produktovou řadu nebo vyvíjí nový výrobek, aniž by změnila průmysl. Když mluvíme o trhu, po soustředěné strategii firma hledá příležitosti ke zlepšení situace na trhu nebo se přesune na novou úroveň. Strategie první skupiny zahrnují:

- Strategie posílení pozice firmy na trhu, po níž firma provádí činnosti zaměřené na získání nejlepších produktů na trhu s konkrétním produktem. K realizaci této strategie je zapotřebí významného marketingového úsilí. Je povoleno uplatňovat "horizontální integraci", během níž firma provádí opatření k zajištění kontroly nad konkurenty.

- Strategie vývoje na trhu, pomocí něhož firma hledá prodejní trhy výrobní řady, která již byla vyrobena.

- Strategie rozvoje produktů má za cíl zvýšit svůj podíl na trhu prostřednictvím nových produktů na rozvinutém trhu.

Druhá skupina zahrnuje obchodní strategie zaměřené na posílení organizace za pomoci nových strukturální rozdělení. Dalším názvem je strategie integrovaného růstu. Je důležité vědět, že strategie integrovaného růstu bude dosažena získáním nových objektů ve vlastnictví nebo rozšířením struktury.

Integrovaná strategie růstu má dva hlavní typy:

- Reverzní vertikální integrační strategie přispívá ke zvýšení podílu na trhu tím, že získá kontrolu nad dodavateli a vytváří dceřiné společnosti, které dodávají suroviny. Tato strategie vám umožní získat pozitivní výsledky snížením závislosti na cenách surovin. Dodatečné dodávky pro firmu se jako nákladová položka mění na položku příjmu.

- Stratégie integrovaného růstu má také jiný druh - vpřed- vertikální integraci. Je vyjádřena v přání získat kontrolu nad organizacemi, které v souladu s typ činnosti pracovat s koncovým bodem implementace.

Třetí skupina tvoří různorodé strategie růstu. Používají se, když firma nemá příležitost se vyvíjet na určitém trhu s existující výrobní linkou v rámci odvětví.

- Cílem strategie horizontální diverzifikace je rozvíjet na již známém trhu zavedení nových typů výrobků s využitím nových technologií, které se liší od technologií používaných firmou. Při použití této strategie je třeba se soustředit na výrobu těchto technologicky odlišných produktů, které mohou využít existující schopnosti organizace v různých oblastech, například v dodávkách surovin. Nové výrobky by měly být orientovány na okruh spotřebitelů hlavního výrobku, nový produkt by měl vyhovovat kvalitě již vyráběného produktu. Předpokladem pro implementaci této strategie je předběžná analýza příležitostí, například v oblasti stavebnictví, segmentace trhu Nemovitosti, posoudit jejich způsobilost pro provádění dalších akcí.

- Strategie centralizované diverzifikace je taková, která hledá a využívá obchodní příležitosti k uvedení nových produktů do výroby. Stávající zboží je ústřední. Nové produkty jsou vyvíjeny na základě příležitostí, které jsou zakotveny v již implementovaných technologiích.

- Strategie diverzifikace konglomerátu se používá při rozšíření pomocí nového produktu, který není spojen s produkty, které již byly vyrobeny a směřovány na nové trhy. Úspěšná implementace této strategie závisí na několika faktorech, například na kompetenci zaměstnanců, dostupnosti potřebného pracovního kapitálu.

Čtvrtou skupinu představují redukční strategie. Používají se tehdy, když firma chce po dlouhém období růstu přeskupit síly a provádět tak, aby se zlepšila efektivita, pokud dojde ke změnám v ekonomice. Provádění této strategie je bolestivé. Je však třeba si uvědomit, že jde o stejnou rozvojovou strategii jako strategie růstu.