Cenové strategie

Vývoj cenová politika podniky jsou komplikované a důležité. Jsou-li podniky začínají, nabídla se objeví pouze produkty na trhu, je třeba začít přemýšlet o tom, co nika by chtěla vzít, a jaké procento z cílové publikum zachytit, a pak podle toho zvolit strategii tvorby cen. Po dosažení určité úrovně, společnost rozšířila, že plánuje zvýšit podíl přítomnosti, nebo vůbec měnit rozsah a cílovou skupinu, a tudíž několik politika změní hodnotu svých výrobků.

V profilové literatuře existuje vynikající klasifikace typů cen a používaných strategií. A téměř každá sekce věnovaná tomuto tématu končí myšlenkou, že vedení podniku vyžaduje komplexní akci. To znamená, že ve své osobní cenové strategii musí být prvky z několika možností přítomny v různých poměrech. Koneckonců, vedení na trhu lze dosáhnout pouze s flexibilním přístupem k cenám a jejich zákazníkům. A tato axiom je použitelná pro jakýkoli průmysl. Hlavním úkolem není ublížit a najít způsoby, jak získat zákazníka. Je velmi důležité nezůstat bez zisku.

Jak obchodníci nabízejí k výpočtu ceny produktu? A jaké jsou hlavní cenové strategie?

Nejtěžší etapa pro produkt je počáteční, když dobývá trh pouze. V tomto případě se cena stává určujícím faktorem pro mnoho kupujících. A budeme mluvit o tomto konkrétním období.

Společnost může okamžitě nainstalovat na svůj produkt minimální přípustnou hodnotu a zisk z jejího prodeje bude také minimální. Taková strategie "průlomu" je vhodná pouze tehdy, pokud je firma připravena nabízet na trh velký objem svých produktů a uspokojit poptávku v krátké době.

Nízká cena pro majitele zboží někdy kladen nejen proniknout na trh, ale také eliminovat konkurenci, nebo aby bylo dosaženo co největšího objemu prodeje, než bude podobný produkt nabízený společností konkurenta. Výhoda zde samozřejmě není v zisku získaném z jednotlivých uskutečněných jednotek, ale v objemy prodeje. Účinnost této cenové strategie pro malé a střední podniky bude maximalizována, pokud budou schopny soustředit výrobu na malý segment trhu. Zde, jak říkají, přišli - viděli - zachytili a pak odešli.

Zboží můžete prodat za záměrně vysokou cenu pomocí strategie nazývané "skimming". V tomto případě je produkt zaměřen výhradně na publikum, které je připraveno koupit nové produkty, a cena jim sděluje určitou výhodu, jedinečnost před ostatními. Tato politika je vhodná pro takové průmyslové odvětví, jako jsou například léčiva, kde jsou vynakládány velké výdaje na výrobu (výzkum, vývoj) nových produktů. Ale tato cenová strategie má nevýhodu - nemůže být použita dlouho. Takže cestovní společnosti pro nový výrobek nejprve udržují spíše vysoké ceny, a když poptávka začne silně klesat, jsou nuceny je snížit, aby získali zákazníky s nižšími cenami kupní sílu.

Vedení některých podniků, ve stejné oblasti služeb, například (restaurace, noční kluby), použijte strategii tzv prestižní cenu, odpovídá požadované polohy jejich služby (produkty) ve VIP kategorii. V tomto případě je vysoká cena, spojená s exkluzivitou, určitou prestiž a statusem, signálem pro bohaté zákazníky, na kterých se firma spoléhá. Při použití jiné cenové strategie by cílová skupina s největší pravděpodobností právě tento produkt (služba) ignorovala.

Výše uvedené strategie jsou vhodné nejen ve fázi vstupu na trh. Pro další propagace zboží je třeba je doplnit o další prvky, např. systém slev, diskriminační nebo psychologické ceny.