Politika sortimentu podniku

Obchodní politika - soubor činností a strategií zaměřených na identifikaci obchodních cílů a jejich dosažení. To formuloval plán akce v dostatečném předstihu před společnost, která vyrábí nebo propaguje výrobky na trh určitého typu. V komoditní politiky zahrnuje sortimentní politiku podniku a použití komoditních strategií. Komoditní strategie je určena obecným strategickým průběhem podniku.

Politika sortimentu je definice souboru těch skupin produktů, které jsou nejvhodnější pro úspěšné fungování podniku a zajišťují ekonomickou efektivitu jeho činností, vytváření sortimentu produktů v souladu s potřebami trhu, finanční situaci podniku a jeho strategických cílů.

Kdy tvorba sortimentu produkty by měly:

- identifikovat vztah mezi novými produkty, které vyžadují úpravu a zlepšení, tradiční výrobky, stejně jako zastaralé výrobky;

- stanovit rozsah produktů a plánované kvantitativní a kvalitativní ukazatele;

- stanovit počet modelů, jakož i úpravy stejných výrobků;

- stanovit složení životního cyklu každého výrobku, jakož i vyhlídky na aktualizaci rozsahu.

Sortiment politika je vytvořena za účelem dosažení dlouhodobých cílů a je zvláště významné za ztížených podmínek hospodářské soutěže se vztahují na výrobek jako vysoké nároky na rozsah a kvalitu. Jeho otázky jsou přijímány na strategické úrovni podniku a berou v úvahu jeho celkové strategické cíle.

Politika sortimentu, její vývoj a implementace jsou vytvořeny za následujících podmínek:

• Musí existovat jasná představa o celkové strategii podniku na trhu;

• Potřebné jsou dobré znalosti trhu a povahy požadavků cílové kategorie kupujících.

• potřebují jasnou představu o dostupných zdrojů a schopností podniku, k dnešnímu dni a v budoucnosti.

Politika sortimentu by měla být odůvodněná, vycházet z obecných zásad zajišťujících současný vstup následujících trhů na komoditní skupiny:

- hlavní - zboží, které přináší podniku většinu zisků;

- podpora - zboží, které přináší podniku méně zisku než hlavní, ale neustále vstupuje na trh a stabilizuje příjmy;

- strategický - zboží, od něhož společnost plánuje v budoucnu vydělat značné zisky;

- taktické zboží stimulovat prodej hlavní skupinu produktů.

Změny sortimentu mohou být založeny na třech přístupech:

1. Vertikální změny v sortimentu. Tyto procesy jsou součástí vertikální diverzifikace výrobních činností společnosti a jejich cílem je rozšíření nebo zúžení výroby těch komponent, které byly dříve zakoupeny od dodavatelů, a vytvoření vlastní obchodní sítě s cílem propagovat výrobky vyráběné touto společností.

2. Horizontální změny jsou jednou ze složek horizontální diverzifikace. Toto je název změny sortimentu v rámci stávajících aktivit buď v souvisejících oblastech, nebo vstup na nový trh v rámci spolupráce bez přechodu na sousední úrovně.

3. Komplexní změny. Jsou diverzifikací jak horizontálně, tak vertikálně.

Rozšíření nebo zúžení sortimentu může být způsobeno dvěma důvody. Tato expanze obvykle souvisí s procesem diverzifikace nebo zúžení, způsobeným potřebou integrace, jak horizontální, tak vertikální.