Komoditní sortiment

Společnost, která vyvíjí nové druhy výrobků, by měl rozhodnout o otázkách ohledně sortimentu výrobků.

Komoditní sortiment - je to určitá skupina zboží, která úzce souvisí s podobností fungování se skupinami lidí, kteří o ně mají zájem kupující, typy realizaci svých obchodních zařízení nebo řadu cen.

Například výrobce sortimentu "Revlon" je skupina kosmetiky, "General Motors" - auta, "Panasonic" - televizní a video zařízení.

V komoditní politiky Nejzajímavější jsou skupiny produktů, které plní podobné funkce.

Komoditní sortiment je charakterizován pojmy jako šířky (navržené množství skupin výrobků), hloubka (počet položek v každé skupině), sytosti (proliferace produkt po přidání nových produktů), harmonie (blízkost výrobku do výrobního procesu, distribuční kanály, koncový zákazník), racionálnost (schopnost uspokojit kupujícího), udržitelnost (schopnost uspokojit poptávku), novinkou (schopnost uspokojovat měnící se potřeby zákazníků).

Šířka charakterizující sortiment diverzifikuje výrobky podle požadavků spotřebitelů, aby je povzbudila ke koupi na jednom místě. Pokud společnost vyrábí více sortimentních skupin najednou, znamená to, že jde o komoditní nomenklaturu. Na výrobu několika skupin výrobků se specializují na mnoha velkých firem, „Avon“ (v rozsahu, který zahrnuje skupiny tří produktů: kosmetika, domácí potřeby, šperky), „Samsung“ (skupina video a televizní zařízení, domácí spotřebiče, telekomunikační zařízení), " Procter & Gamble „(které tvoří řadu skupin šesti produktů: detergenty, jednorázové pleny, zubní pasty, deodoranty, mýdla, káva).

Hloubka sortimentu produktů je schopnost vyhovět potřebám různých segmentů zákazníků pro určitý typ jednoho produktu. Například zubní pasta může být prodávána v různých obalech a s různými charakteristikami kompozice.

Saturace sortimentu výrobků je doplněním nových produktů do stávajícího sortimentu, přičemž nové produkty se výrazně liší od již dostupných produktů. K tomu dochází, když firma usiluje o vedení, stažení výrobní kapacity aby se zabránilo výpadkům technologií, se snaží zabránit růstu konkurence. Příkladem vysoké nasycení sortimentu je společnost Procter a Gamble, která vyrábí asi dvacet názvů detergentů.

Saturace sortimentu vede k nárůstu nákladů, protože je třeba zachovat komoditní zásoby, upravit zboží. Existuje nebezpečí fluktuace prodeje. Řada produktů v marketingu proto vyžaduje přemýšlivý management, aby udržel ziskovost společnosti a úspěšný boj proti konkurenci.

Řízení sortimentu - je koordinace různých činností: integrovaný výzkum trhu, design, vědecká a technická práce, organizace prodeje, reklama, servis, stimulace poptávky. Složitost tohoto úkolu spočívá v dostatečné složitosti kombinace všech prvků. Pokud tomu tak není, může podnik začít vyrábět ne výrobky, které spotřebitel potřebuje, ale který je vhodný pro výrobu výrobních jednotek. Marketing považuje takovou situaci za přímý rozpor s tím, co je třeba udělat ve skutečnosti pro dosažení efektivity.

Cíle sortiment řízení jsou k výrobě specifikace produktu spotřebitelů, její přechod do oddělení projektového a sledování, že prototyp byl přinesen k požadavkům spotřebitele. Pouze tímto způsobem je vhodné investovat do úpravy produktů, než vynaložit peníze na reklamu na zastaralý produkt. Řízení sortimentu řídí vedoucí marketingového oddělení.