Distribuční kanály

Podnikatelská entita, která vyrábí výrobky, musí být jednoznačná marketingová politika, jehož bezprostředním úkolem je přinést zboží konečnému uživateli. V důsledku marketingového průzkumu trhu by měl být vypracován nejoptimálnější plán dodávky zboží kupujícímu. Obsahuje četné prvky přepravy a skladování, stejně jako zpracování produktů. Schéma pro uvedení produktu do konce uživatele by mělo obsahovat okamžitý servisní prvek prodej zboží.

Klíčovou otázkou průzkumu trhu je výběr distribučních kanálů. Tyto systémy dodávání produktů kupujícímu mají rozdíly.

Distribuční kanály jsou způsoby, jak se zboží přesunuje od výrobce přímo k konečnému spotřebiteli. Organizace nebo osoby podílející se na pohybu zboží plní řadu funkcí. Jedná se o následující:

- distribuce, sběr marketingové informace;

- podpora prodeje;

- vytváření kontaktů;

- přizpůsobení produktu požadavkům zákazníka (balení, montáž, třídění);

- jednání;

- pohyb a skladování zboží;

- financování normálního provozu kanálu.

Jakýkoli způsob propagace je charakterizován přítomností několika nití:

- fyzické výrobky;

- vlastnictví zboží;

- platby;

- informace;

- pohyb zboží.

Distribuční kanály vztahující se k oblasti služeb, charakterizované pohybem nehmotného produktu (založené na znalostech, nápady, atd.). Metody pro přepravu zboží jsou klasifikovány podle jejich počet úrovní, z nichž každá je jakýkoli zprostředkovatel se blíží konečnému spotřebiteli produktu.

Distribuční kanály jsou rozděleny do tří typů. Zahrnují:

- Přímé;

- smíšené;

- nepřímé.

Katalog přímé distribuční kanály umožňují dodávky výrobků přímo od výrobce ke spotřebiteli (end), bez prostředníků služeb. Tato metoda implementace na internetu se rozšířila. Je definován tím, že firmy poskytující služby (informace v oblasti hazardních her a podobně), které lze snadno implementovat s počítačem.

Přímé distribuční kanály jsou charakterizovány řadou funkcí:

- malý objem prodaného zboží;

- těsný kontakt výrobce a spotřebitele;

- flexibilní ceny;

- vynikající znalost prodávaného zboží;

- stabilní finanční postavení producenta;

- široké možnosti technického servisu prodaných výrobků;

- získání vyšších zisků z prodeje;

- informační a kvalitativní zpětnou vazbu od kupujících.

Nepřímé distribuční kanály zajišťují počáteční pohyb zboží od přímého výrobce k zprostředkovateli. A až poté konečnému uživateli. Takový způsob provedení je typické pro podniky, které snižují prodejní náklady, získat přístup na nové trhy, ale to se chystá oslabit přímý kontakt s kupujícím.

Typickými znaky nepřímého prodeje jsou:

- vysoký objem prodeje;

- nízká úroveň kontaktu přímého výrobce s kupujícím;

- méně flexibilní cenová politika;

- nedostatečné informace o kvalitě zboží;

- Slabší finanční postavení výrobce;

- nízké možnosti technické údržby zboží;

- získání menšího zisku z prodeje.

Distribuční kanály související se smíšeným typem kombinují charakteristické vlastnosti nepřímých a přímých marketingových kanálů.