Stimulace prodeje - nástroj pro efektivní marketing

Stimulace prodeje je kombinací některých opatření zaměřených na dosažení zvýšení objemu prodeje a transformace potenciálního kupce na reálnou. Tyto činnosti by měly být zaměřeny jak na středního, tak na konečného spotřebitele.

Stimulace prodeje by měla směřovat k plnění konkrétních úkolů, které přímo závisí na jejich směru. Pokud je například jejich dopad zaměřen na koncového uživatele, jsou tyto činnosti prováděny s cílem zvýšit:

- počet zákazníků;

- počet zboží zakoupeného jedním kupujícím.

Stimulace prodejců není neméně důležitým úkolem. V tomto případě je hlavním cílem:

- zvýšení rozsahu a množství zboží, které vstupuje do jednoho konkrétního odbytu;

- zvýšit zájem prodejce o propagaci určitého produktu;

- zavedení nového nomenklatury produktů na prodej prostřednictvím obchodní sítě.

Metody stimulace prodeje z pozice výrobce jsou rozděleny na: "měkké" a "tvrdé". Chcete-li "měkké" nosit loterie, soutěže a hry. Tyto typy pobídek jsou prováděny jak výrobcem, tak prodejcem.

Mezi "tvrdé" patří:

- přírodní stimulace (distribuce vzorků zboží, jakož i přidání zboží při nákupu hlavního zboží);

- cenové pobídky (prodej, slevy a preferenční kupóny).

Kromě toho můžete použít reklamní média (reklamní billboardy a další ukazatele, které pomohou určit skupinu výrobků a poskytnout informace o slevách a propagačních akcích).

Stimulace prodeje je podle průzkumů efektivní tehdy, když se dosáhne okamžitého výsledku (například okamžitá loterie, dárky, sleva a poskytnutí dodatečného produktu na zakoupený). Takové techniky mohou být použity jak pro přímé kupce, tak pro prodejce výrobků.

Cenová stimulace prodeje se týká dostatečně účinných opatření kvůli náchylnosti většiny kupujících k slevám a dalším propagacím. Takže zboží, které se na chvíli snížilo, bude vyprodáno dříve. Při použití této metody je však třeba mít na paměti dočasnou povahu snížení ceny. Obecně se používají cenové značky, které se liší od ostatních barev a obsahují překříženou skutečnou cenu a cenu, která funguje v určitý den. Současně by tato metoda neměla být příliš dlouhá nebo velmi častá, neboť spotřebitelé mohou mít nedostatek důvěry v tento produkt.

Konfrontací s touto metodou pobídek je neustálá práce, kterou provádí výrobce při registraci požadavků spotřebitelů na každý konkrétní produkt. Současně je třeba věnovat pozornost problematice sortimentu a kvality. Uvedená metoda dává poněkud opožděný výsledek, ale umožňuje vytvořit sféru loajálních zákazníků připravených koupit zboží určité značky, aniž by se podíval na akcie a slevy. Cenová podpora prodeje při rychlém výsledku neumožňuje vytvořit kruh běžných zákazníků.

Existují takové typy cenových stimulů:

- snížení ceny s odložením slevy - při nákupu obdrží klient kuponu za určitou slevu, jejíž podmínky stanoví další nákup;

- distribuce kuponů, které dávají právo na nákup zboží se slevou;

- Přímé snížení ceny - je prováděno z iniciativy prodejců. V tomto případě je jasné seznam zboží, diskontován, jeho velikost a načasování akce.

Mezi způsoby přímého snižování cen je možné přidělit slevu pro malou šarži zboží kombinovanou do jednoho balení. Jednotková cena této strany je řádově nižší než ceny za analogy zakoupené jeden po druhém.