Stimulace prodeje v marketingu

Stimulace marketingu v marketingu - to jsou všechna opatření a aktivity, které by měly zvýšit svou aktivitu zvýšením objemu prodeje a přilákat více zákazníků. Je třeba poznamenat, že tato opatření jsou zaměřena nejen na konečného kupujícího, ale i na toho, kdo propaguje tento nebo ten výrobek. Stimulace marketingu v marketingu má několik různých cílů, v závislosti na tom, na koho jsou konkrétně zaměřeni: obchodní zástupci nebo koncového uživatele. Ve druhém případě je hlavním úkolem přilákat co nejvíce kupujících a také zvýšit počet zboží, které bude nakupovat jeden spotřebitel. Pokud mluvíme o stimulaci prodejců, spočívá v získávání více obchodních zástupců k propagaci starého a výstupu nový produkt na prodej, a také zvýšení sortimentu a množství zboží v jedné prodejně.

Formuláře podpora prodeje lze rozdělit do dvou kategorií: "tvrdé" a "měkké".

"Tvrdá" podpora prodeje v marketingu

Vzhledem k velké konkurenci je obtížné prodat jakýkoli produkt. Kupující je zvyklý důvěřovat buď produktům značek, které již byly úspěšně vyzkoušeny, nebo výrobky, které byly kvalitativně inzerovány. S těmito cíli a že byl vyroben při uvádění na trh „tvrdých“ pobídek, tedy ten, který v krátké době bude muset přesvědčit spotřebitele k nákupu tohoto konkrétního výrobku. A to je nejlepší, aby to s různými slevami, obchodní (cenové pobídky), stejně jako vydání dalších produktů, za předpokladu, že bude realizován nákup (pozitivní motivace). Na základě zjištění je zřejmé, že tato opatření jsou skutečně docela účinná. Práce na principu psychologického dopadu na kupujícího přinášejí producentům dobré výnosy. Když spotřebitel uvidí zboží na polici se slevou nebo výrobkem, ke kterému je přiložen, jen poloviční nebo zcela zdarma, pak touha kupovat tento produkt, založené na hmatatelných výhodách.

Zpravidla je "tvrdá stimulace" dočasná, protože se provádí v krátkém čase. Časté používání je velmi nežádoucí. Například, pokud se často jedná o slevu na určitý produkt nebo na jinou akci, kupující může mít pochybnosti o kvalitě výrobku. Načasování tohoto pobídky je také spojeno s určitými náklady výrobců, bez nichž nebude možné vyloučit.

"Soft" podpora prodeje v marketingu

Zde máme na mysli takové prostředky, jako je aktivní stimulace, do jisté míry do podoby herního procesu. Například efektivní při realizaci produktu je pořádání různých soutěží a loterií. To je také druh psychologického dopadu na kupujícího. Poté, co jste se dozvěděli, že tím, že si koupíte čipy, můžete se podílet na kreslení domácích spotřebičů, bude nutně koupit a otestovat své štěstí.

K "měkkým" formám podpory prodeje je také jasný a atraktivní design balíčku, distribuce povinných dárků, vrácení peněz v případě, že nakoupené zboží neodůvodňuje jejich vlastnosti.

Stimulace prodeje produktů je zodpovědnou úlohou každého obchodníka. Důležité je nejen to, abyste mohli používat výše popsané formy a metody stimulace, ale také jasně pochopit zboží, se kterým pracujete, a komu může být nejužitečnější. Pracovník marketingu je velmi často komunikovat s potenciálními kupci, takže musíte být schopni správně umístit konverzace a obrátit ji k realizaci nákupu takovým způsobem, že klient necítí uložení navrhovaných produktů.