Podpora prodeje: metody, prostředky

Reklama často není vždy dost pro propagaci konkrétního produktu nebo služby. Proto se musíte uchýlit k jiným marketingovým prostředkům, zejména k podpoře podpory prodeje. Tento termín znamená použití různých prostředků pro zvýšení hodnoty produktu nebo služby v časově omezené době. Jinými slovy, toto je další metoda propagace zboží (nebo služeb). Dnes je těžké najít firmu nebo podnik, který nepoužívá podporu prodeje k prodeji svých produktů.

Existují tři hlavní metody takové stimulace:

1. Stimulace velkoobchodních a maloobchodních obchodníků (metoda tlačení). Hlavní akce je zaměřena na maloobchodníky. Je důležité je přesvědčit tento výrobek musí přijmout k prodeji. Zdá se, že výrobek tlačí zboží při komerční reklamě a propagaci.

2. Stimulace kupujících (metoda tažení). Pomocí této metody musí být zboží přetahováno přes všechny kanály, dokud nedosáhne konečného uživatele. Za tímto účelem se používá reklamní společnost, doprovázená různými propagačními akcemi.

3. Smíšená metoda stimulace. Nejběžnější metoda kombinující dvě předchozí metody. Smíšená metoda je nejpohodlnější a praktičtější, jelikož je dovoleno současně ovlivňovat jak obchodníky, tak i kupce.

Kdy se používá propagace zboží a služeb? Především, když chcete zvýšit prodej a přinést na trh nový produkt, který byl kupujícím zatím neznámý. Také je potřeba oživit pokles poptávky po produktech nebo přidělit zboží mezi tytéž konkurenční produkty.

Jaké nástroje se používají k propagaci prodeje? K dosažení výše uvedených cílů slouží k držení akcií, výkresů, loterií a soutěží, poskytuje slevy, dává dary nebo dodatečné zboží při nákupu vhodných produktů a mnoho dalších. Aby přilákali velkoobchodníky a maloobchodníky, volné zásilky zboží a speciální slevy, a také není vyloučeno držení obchodních soutěží a vydávání cen nejaktivnější. Když hovoříme o zákaznících, pak je stimulujeme, nejčastěji se konají akce a shromáždění, poskytují se slevy a organizuje se bezplatná zkouška zboží.

Navzdory všem jeho významu má podpora prodeje nejen výhody, ale i nevýhody. Když mluvíme o zásluhách, můžeme si uvědomit následující skutečnosti: stimulace zrychluje prodej a zlepšuje efektivitu reklamy, dělá jasný návrh a povzbuzuje spotřebitele k nákupu. Hlavním nedostatkem je krátké trvání stimulace. Je to dočasné. Nevýhody stimulace jsou také následující: špatně vedená jedna nebo druhá propagační akci může vážně poškodit pověst daného výrobku a jeho proizvoditelyu- tento způsob nedává možnost vyniknout mezi konkurenty, protože oni sami soutěžící am většině případů polzuyutsya- primitivní - kupující již dlouho používá k provádění různých populací a slev, takže ne vždy dávat pozor na ně.

Reklama a podpora prodeje jsou vzájemně neúčinná. Chcete-li dosáhnout nejlepšího výsledku, měli byste se pokusit spojit tyto dva způsoby propagace zboží nebo služeb. Je také důležité, aby jasně definovat úkoly, které mají odhalit, zvolit nejvhodnější v konkrétním případě, stimulující prostředky, jakož i možnost uspořádat na zkušební chování vyvinuté programy k nápravě všech nedostatků a vyhodnotí výsledky získané na konci.