Necenová konkurence

Necenová konkurence je druh konkurence, ve kterém se používají jiné metody, než je snižování cen. Tyto metody mohou zahrnovat kvalitu samotného produktu nebo jeho reklamu, informace, spolehlivost produktu, dodržování slibných charakteristik, údržbu po servisu apod.

Tento druh hospodářské soutěže je zvláště důležitý v případech, kdy existují určité právní omezení při snižování cen. Nicméně poměrně často existují situace, kdy se společnosti dokonce i cenová konkurence používat takové metody. Cenová a necenová hospodářská soutěž se tak často provádí současně a navzájem se zvyšuje.

Necenové metody jsou zaměřeny především na zlepšení kvality vyráběných výrobků, podmínek pro jejich realizaci a poprodejního servisu. Zlepšení kvality může být provedeno ve dvou směrech: zlepšením technických vlastností výrobku (konkurence produktu) a zlepšením přizpůsobivosti zboží spotřebitelům (konkurence z hlediska prodeje).

Necenová hospodářská soutěž je založena na touze zadržovat část průmyslového trhu produkcí nové produkty, které se liší od starého modelu se zlepšenými vlastnostmi. Zlepšení kvality slouží jako způsob, jak skrýt pokles cen a napomáhat rozšíření prodeje, ale pojem "kvalita" zároveň zůstává posouzením subjektivního, což dává příležitost k jeho falšování kvůli krásné reklamě.

Necenová konkurence je prováděna snižováním nákladů, což vede k minimalizaci cen jako hlavního faktoru poptávky spotřebitelů. Zboží je podporováno pomocí lepších služeb, balení, dodacích podmínek a dalších marketingových faktorů.

Zlepšení prodeje je založeno na zlepšení služeb, které doprovází prodejní proces a poprodejní servis zákazníkům. To zahrnuje reklamu, zlepšení obchodu, vytváření výhod pro zákazníky po koupi zboží.

V tomto případě jedinečný vlastnosti produktu, jeho kvalitativní charakteristiky, technická spolehlivost atd. Právě tyto faktory přitahují nové zákazníky. To naznačuje, že necenová konkurence má kreativní směr, na rozdíl od cen, která je destruktivnější.

Aby si udrželi své místo na trhu, nejčastěji používají nástroje, jako je cena, načasování dodávky, podmínky platby, záruční podmínky, reklamy, kvality a objemu služeb a dalších aktivit.

Při zlepšování spotřebitelských vlastností zboží a udržování prodejních cen, kompetentní reklama pomáhá vytvářet efekt "skryté slevy" z ceny, což vyvolává pozitivní reakci spotřebitele.

Nepřetržitá cenová konkurence se používá také k proniknutí na trh novým značkovým produktem nebo k vyloučení konkurentů s podobným zbožím. Ve světě je úspěšnost takové soutěže potvrzena certifikací, technickou úrovní zboží apod., A nikoliv nízkými cenami. Důležitou roli hraje návrh zboží. To vše vám umožňuje zvýšit prodej, udržet původní cenu nebo dokonce prodat výrobek dražší.

Zároveň necenová konkurence vytváří řadu problémů na trhu. Jedná se o meziindustriální mechanismus zisku, nadbytečné kapacity, vliv necenových faktorů na prodej, konkurenceschopnost, náklady na spotřebu, preference spotřebitelů. Existuje také riziko, že spotřebitelé nebudou považovat nabídku prodávajícího za atraktivnější než nabídku svých konkurentů, ale raději koupí levnější zboží, které považují za podobné dražším.

Nekvalitní metody soutěže zahrnují následující. Jedná se o metody, které poskytují výhody změnou vlastností spotřebitelů, metodami podpora prodeje a metody reklamy a PR.