Cenová konkurence

Věnoval jste pozornost skutečnosti, že v různých obchodech ceny za stejné zboží, byť mírně, ale stále jiné? Jedná se o cenovou konkurenci. Tento krok využívají prakticky všichni prodejci: od jednotlivých obchodníků až po velké obchody a firmy.

Samozřejmě, cenová konkurence je dnes značně omezená, neboť její velikost je minimální a někdy tvoří zlomek procenta. Ale jeho nezohlednění by bylo stále chybné. Ve světové praxi existuje mnoho příkladů zlevnění zboží, rychlého i velkého rozsahu (elektronické spotřebiče pro domácnost, polovodiče, keramika, výrobky atd.).

Obvykle je rychlý a kaskádový "dumping" cen neobvyklý, přesvědčivý a ekonomicky nevýhodný (nezisková) činnost. Ještě výhodnější je samozřejmě i fixace cen, tj. E. jejich zachování zůstává nezměněno. Zvýhodněné ceny ve větším rozsahu je možná pouze ve dvou případech: buď prodávající okamžitě „vítr“ náklady (dá zboží za cenu výrazně vyšší, než je cena výrobce), a proto si mohou dovolit slevu, když si koupíte (zejména velkoobchody), nebo přijmout zákony v platnost STP(vědecká a technologická revoluce). Pokud jde o druhou možnost, je to také pochopitelné: zastaralé výrobky (zejména elektronické domácí spotřebiče), které se dnes neprodávají levněji, zítra se vůbec neprodávají, protože poptávka po nich klesne.

Vznik nových, složitějších technický plán výrobků vede k transformaci samotného pojetí ceny jako takového. Zde mluvíme o vícečlenné ceně spotřebitele, která odráží možnou výši výdajů hlavního kupujícího, na které se zaměřují prodejci, a který je ukazatelem poptávky a úplné spotřeby zboží.

Ceny se základnou, ležící mimo cenu, se stávají předmětem soutěže, kterou lze přímo připsat ceně.

Výsledkem je, že chápání ceny jako základ (nebo ve středu), kolem kterého by se měl pohybovat preference spotřebitelů nějakým způsobem transformované, dávání přednosti v jízdě na zdánlivě non-cenových pojmy, jako je kvalita, originalita, progresivity, souladu se standardy, design, účinnost údržby a tak dále. e. Dnes tyto parametry vytvářejí nový systém hodnot pro spotřebitele a právem na nich je cenová konkurence založena především na nich. To platí i pro jednotlivé vyvážejících firem a zemí, které se chovají jako vývozce.

Rozšíření rozsahu požadavků spotřebitelů stanovuje pro vývozce přísnější požadavky na jeho konkurenceschopnost. Toto je vzorec: konkurenceschopné zboží může vyrábět pouze konkurenceschopnou firmu, která naopak vyžaduje určité podmínky charakterizované konkurenceschopností země. Jak vidíte, neoddělitelný řetězec, začarovaný kruh.

Tento vzorec je vidět už dávno a dlouho byl studován. Evropské fórum o problémech řízení (mezinárodní organizace) pravidelně prováděl výzkum na posuzování konkurenceschopnosti západních zemí, a pojem „konkurenceschopnost“ je možnost návrhu, výroby, a samozřejmě, prodeje zboží, které charakteristiky (i cena a non-price) jsou nejvíce atraktivní pro průměrného spotřebitele.

V boji za spotřebitele (a tedy i za účelem zisku) se používají hlavní metody hospodářské soutěže - necenová konkurence a cenová konkurence.

Cenová konkurence - je to přirozená prodejců boj, založený na snížení cen na úroveň, která je nižší než konkurence. Výsledek, mimochodem, není vždy předvídatelná (pokles ziskovosti nebo „táhne“ k produktu spotřebitelů a zvýšit zisk) a závisí na jednání konkurentů, kteří buď odpovídat na jejich nižší ceny, nebo ponechá sazby beze změny.

Soutěžící se ne vždy setkávají se snížením cen. Často vyhrává, je non-cenová konkurence založené na vyšší kvalitu, vyšší spolehlivosti, více atraktivní design (viz, v přítomnosti dostatečného množství, budete preferovat dobrou japonské auto, ani pohledem doma).

Cenová konkurence je založena na splnění dvou podmínek:

1) je-li cena kupujícího rozhodujícím faktorem,
2) jestliže se společnost stala vůdcem, "získala jméno" a může si dovolit snížit ceny, někdy dokonce na úkor sebe sama.

Teprve potom je možné dosáhnout zisku, přestože jiné společnosti za stejné ceny trpí ztrátami.