Cenová diskriminace a její typy

Cenová diskriminace je speciální kampaň na prodej výrobků velké skupině spotřebitelů na základě jejich osobních schopností. Často se používá v podmínkách nedokonalá konkurence a zahrnuje prodej určitého produktu za různé ceny.

Tento koncept vyvinul francouzský ekonom Dupuis. V 19. století jasně rozdělilo obyvatelstvo do tří hlavních kategorií: chudí, bohatí a bohatí. Proto se rozhodl jasně prokázat, že lidé mají různé kapacity, takže výrobky za příliš vysoké ceny nejsou pod silou špatné kategorie občanů. Ale protože každý řemeslník a jakýkoli podnik se snaží maximalizace zisku, je třeba se uchýlit k flexibilnímu systému cen.

V moderních tržních vztazích umožňuje cenová diskriminace organizacím výrazně zvýšit počet zákazníků a tím zlepšit životní úroveň obyvatelstva. Například určitá kategorie občanů nemůže tento produkt zakoupit za pevnou cenu, ale ne proti nákupu za snížené náklady. Ukazuje se, že společnost pokrývá výrobní náklady a získává minimální procentní podíl zisku, ale současně se kvalitativně zvyšuje objemu prodeje.

Samozřejmě, ne všechny podniky mají tak snadnou regulaci cenová politika na trhu. Navrhovaná metoda je zpravidla přípustná pro ty firmy, které dokázaly získat silné postavení na trhu a mohou ovlivnit situaci na trhu. Cenová diskriminace vyžaduje dodatečné náklady na studium trhu, spotřebitelské publikum a schopnosti samotné společnosti. To znamená, že před rozlišováním ceny zboží je nutné provést hluboké marketingový výzkum a pečlivě naplánujte všechno.

Cenová diskriminace a její typy.

Vědci tento koncept rozdělují na tři hlavní typy:

- první druh;

- druhý;

- třetí.

Cenová diskriminace prvního druhu je spíše teoretickým druhem, neboť v praxi se prakticky nepoužívá. Je založen na přání prodávajícího, tj. Nezávisle určuje, za jakou cenu může zboží prodávat určitému uživateli. Existuje několik východních trhů, kde se člověk ještě může setkat s takovým volným vztahem. Obecně se na tomto principu řídí konzultanti drahých obchodů, soukromí učitelé.

Nejčastěji používaná diskriminace je druhá. V tomto případě nastavení ceny závisí přímo na objemu nákupů. Živým příkladem jsou náklady na zboží při nákupu hromadného a maloobchodního prodeje, protože rozdíl v těchto množstvích je významný.

Cenová diskriminace třetího druhu je založena na diferenciaci cen v závislosti na sociální kategorii. Mnoho obchodů a firem vyvíjí a vyrábí různé slevové karty, provádí propagace a prodej. Například v kinech je uveden zvláštní den, kdy si studenti mohou zakoupit vstupenku se značnou slevou.

Zkušení obchodníci podmíněně odliší kupující na potenciální a významné. Tato koncepce je obzvláště akutní při výrobě drahého zboží nebo služeb, jako jsou informační technologie. Samozřejmě, akvizice rozsáhlého technologického systému je poměrně nákladná a je určena pro dlouhodobé využití. Pokrok však nezastaví, objeví se různé aktualizace se záviděníhodnou pravidelností. Velké společnosti si mohou nadhodnotit cenu upgradování systému a kvůli tomu je snížit pro nové zákazníky.

Cenová diskriminace je proto silným nástrojem, který umožňuje zvýšit ukazatele výkonnosti podniku. Kromě toho stojí za zmínku zlepšení dobrých životních podmínek obyvatelstva.