Chcete vědět, jak zvýšit tržby?

Každý podnikatel v průběhu své činnosti čelí takové koncepci jako objem prodeje. Co to je? Jádrem prodeje je částka hotovosti, která byla přijata v hotovosti nebo na účtech u podnikatele po určitou dobu. V některých případech lze tento ukazatel měřit nikoli penězi, ale také množstvím zboží nebo služeb, které jsou poskytovány za jasně stanovenou dobu.

Z definice konceptu objemu prodeje lze vidět, že přímo souvisí s čistým ziskem. Je logické, že ke zvýšení je třeba nejprve zvýšit prodej podniku. Tak, jak zvýšit prodej?

1. Je-li činnost firmy nebo individuálního podnikatele je spojen s prodejem určitého zboží (služby) přímo konečnému spotřebiteli, je důležité vybrat si kvalifikované pracovníky, kteří by nejen ideálně věděl všechno o prodeji produktů, ale také posedlý určité vlastnosti: on mohl mít zájem kupující a „síla“, aby nákup zboží kromě toho, pro kterou přišel, někteří příbuzní. Ale nezapomeňte motivovat zaměstnance k lepší práci. Nejběžnější způsob - to je pevný plat + procento či konkrétní částku na každé jednotce prodává. Můžete také dát bonus (na základě měsíčně nebo čtvrtletně) pro zaměstnance, což je nejvyšší objem prodeje. To povzbudí plodnější práci. Pracovníci nechce pracovat, musíte být potrestán: malé pokuty, napomenutí, zbavení ročního pojistného a extrémní opatření - Propuštění. Možná to zní krutě, ale personál jedná 100%.

2. pečlivě sledovat trh, a to zejména pro tuto oblast, do které patří. Pokusu o dilataci (otevřít nový bod, obchody, větve), při výběru místa s nejvyšší koncentrací lidí, nových čtvrtí. Proveďte analýzu terénu, ve kterém budete pracovat. Zjistěte věk, stav, sociální status potenciálních klientů. Například otevřít obchod s elitními parfémy nebo značky boty v malém mikrodistriku, kde je většina obyvatelstva v důchodu, nemá smysl.

3. Uveďte co nejvíce informací svým stávajícím i potenciálním zákazníkům. Vytvořte internetovou stránku, na níž budou získány co nejvíce informací, a vymažte ji. Pokud budete pochybovat o tom, že to budete schopni, pozvěte odborníky. Podle psychologů dokonce základní barvy, grafiky, velikosti písma může ovlivnit objem prodeje na webu. Postarejte se o přítomnost stránky v sociálních sítích. Konat soutěže, propagace, propagace, rozdávejte letáky na ulicích, hovoříme v televizi a rádiu, účastníme se výstav, atd. Čím více lidí o vás ví, tím lépe.

4. Jděte s časy. Plastové karty získávají rostoucí popularitu mezi našimi krajany. Dokonce i důchodci ovládali bankomaty a takto získali důchod. Dávejte pozor na to, aby zákazníci mohli platit za zboží nebo služby poskytnuté plastovou kartou. Mnoho bank má nyní bonusové programy, které vyžadují od zákazníka, aby při výpočtu kreditní karty obdržel slevy na zboží v určitých prodejnách. Uzavírat smlouvy s bankami a rozšiřovat své zákazníky.

5. Prozkoumejte všechna pravidla a jemnosti zřízení zboží. To pomůže zvýšit tržby o 20-50%.

6. Udržujte stávající a vyhrajte nové zákazníky. "Udělejte" kupujícího se k vám znovu vrátí. Zadejte slevové karty, zajistěte pravidelný prodej, propagační akce s dárky pro přilákání přátel, atd.

Vzhledem k tomu, zvýšení prodeje v období krize velmi tvrdě na prvním místě, používat tyto možnosti, v nichž lidé přijímají některé další výhody: slevy, dárky, slevových karet.