Pohledávky jsou to, co si každý podnikatel pamatuje

Pohledávkami jsou částka závazků jiných organizací vůči společnosti. Nejčastěji tyto vztahy vznikají v případech, kdy podnik přebírá produkty a výpočet s dodavatelem po prodeji. Tato transakce se odráží v rozvaze v druhé části aktiva.

Pohledávkami jsou pohledávky převedené za účelem prodeje nebo prodeje zboží, za které nebyly vráceny peníze. Ukazatele obratu dluhu mohou vypovídat o finanční situaci podniku, jeho stabilitě. Čím vyšší výnosy z prodeje produktů, čím více pracuje organizace na zisku.

Pojem a druhy pohledávek jsou pohledávky za služby, zboží a prací v případech, kdy je dodavatel vzal zálohu, nebo v případě, že došlo ke změně vlastnictví před koncem platebního období. Existuje také pojem "po splatnosti pohledávek". Dluh vznikl v důsledku porušení podmínek smlouvy.

Podle splatnosti plnění povinností pohledávky jsou rozděleny na krátkodobé a dlouhodobé.

Každý podnik by měl být schopen tuto hodnotu spravovat. Koneckonců, jeho efektivní využití umožňuje zvýšit zisk organizace.

Podle statistik je pátou částí aktiv standardní organizace produkce pohledávky. To naznačuje, že správa tohoto nástroje je důležitou součástí finanční politiky společnosti. Úkolem správy dluhu je urychlit příjem peněz od klientely, snížit dluhy, u nichž jsou platby nejisté nebo nepojíhavé, provádění účinných opatření pro prodej a propagaci zboží na trhu.

Výše dluhu je ovlivněna následujícími faktory:

Objem prodeje a podíl prodeje v objemu. Čím vyšší je prodej, tím zpravidla dluh.

Podmínky vypořádání se zákazníky a dodavateli. Za příznivějších podmínek poskytnutých kupujícím se pohledávky stávají vyššími. K tomu dochází v důsledku nižších požadavků na určení spolehlivosti dlužníka a zvýšení jeho splatnosti.

Politika shromažďování dluhů. Při větší činnosti inkasního úpadku se sníží zůstatky pohledávek a zvýší se jejich kvalita.

Tato částka je rovněž ovlivněna platební disciplínou zákazníků.

Systém správa pohledávek lze podmíněně rozdělit na dva bloky: politika společnosti umožňující použití dluhu ke zvýšení prodeje (udělení odložené platby za jiných rovných podmínek bude pro spotřebitele přínosnější). Druhým bude soubor opatření, jejichž cílem je snížit riziko prodlení nebo nesplácení dluhů.

Pohledávky: identifikace a nástroje ke snížení

Nejúčinnějším mechanismem s cílem maximalizovat cash flow a snížit riziko vzniku dluhu, organizace funguje jako systém pokut a slevami. Sankční poplatky za porušení termínu platby by měly být uvedeny ve smlouvě. V závislosti na podmínkách platby za zboží můžete poskytnout slevy. Například, když absolutní zálohu lze aplikovat slevu 4%, při dodání - 1%, s odložených plateb slevou není k dispozici.

Povinná část řízení se stává motivace zaměstnanců při snižování pohledávek. Správce prodeje je například odměněn nejen za realizaci plánu prodeje produktů, ale také za plnění závazků zákazníků, kteří obdrželi zboží s odloženou platbou.