Analýza ziskovosti produktů

Ziskovost produktů je jedním z hlavních ukazatelů, takže každý seberepujující vrcholový manažer jistě chce vidět v každé zprávě, kterou obdrží k posouzení. V tomto případě, výpočet ziskovosti je poměrně jednoduchý, protože ziskovost je poměr čistého zisku k ceně produktu. Proto, aby byl tento ukazatel vypočítán, budete muset profitovat z prodeje každého produktu, vyděleného náklady na každý produkt. Výsledky, které můžete porovnat a určit, které produkty jsou pro společnost nejvýhodnější.

Po vás, v důsledku monosyllabic akcí, které jsou obvykle automaticky provedeny v tabulkách, získat výsledek, nejdůležitější věc začíná - analýza ziskovosti produktů. Co bych měl hledat v první chvíli? Nejprve je třeba porovnat skutečné ukazatele s plánovanými ukazateli. Možná, objemu prodeje některé skupiny zboží ukázalo není dostatečně vysoká, nebo jste měl výrazně snížit cenu - v tomto případě bude mít úroveň ziskovosti produkce nižší, než se očekávalo, což odráží hlavně na neefektivní marketingové politiky firmy. V takovém případě je třeba je revidovat buď zvýšením nákladů na propagaci problematického zboží nebo snížením jejich podílu ve vztahu k jinému zboží.

Pokud u nějaké skupiny zboží naopak dosáhnete výsledků, které překračují vaše očekávání, znamená to, že takové zboží je slibné. S největší pravděpodobností byste neměli dělat víc v tomto směru. Marketingová politika je lepší se nedotýkat, protože už funguje dobře, ale stavět objemů prodeje být opatrní, protože tato strana byla schopna prodávat výrobek s dobrou marži, neznamená to, že zvýšení objemu prodeje, zákazníci najdou všechny produkty stejně.

Analýza ziskovosti výrobků musí dále pokračovat v porovnávání různých výrobků mezi sebou. Vaším cílem je maximalizovat prodej zboží s vysokou ziskovostí a minimalizovat prodej zboží s nízkou ziskovostí. Samozřejmě, tato změna není vždy možná, protože objemů trhu v mnoha ohledech závisí na poptávce, avšak pokud jsou dotyčné zboží doplňkovým zbožím, pak budete pravděpodobně muset přesunout pozornost.

Mějte však na paměti, že analýza ziskovosti produktu není zdrojem 100% správných řešení. Musíte vzít v úvahu specifika výrobků, které jsou ve zprávě diskutovány. Například nápoje podávané v restauracích, se vyznačují vysokou rentabilitou, zatímco jídlo je nízká, ale můžete zvýšit prodeje nápojů jen do určité úrovně v budoucnosti, protože to narůstání je nemožné, protože lidé nebudou prostě jít do restaurace, kde není žádné jídlo.

Nezapomeňte, že provádíte analýzu ziskovosti produktů, abyste zjistili silné a slabé stránky vašeho produktu. Čísla jasně ukazují na vás na slabiny a mají zkušenosti s řízením a znalosti trhu by měly sdělit, zda tyto nedostatky napravit, změnit strukturu poskytnutých na trhu zboží.

Navíc, index ziskovosti poměrně silně závisí na průmyslu. Zatímco v některých průmyslových odvětvích a 10% je vynikajícím ukazatelem, u ostatních, pokud ziskovost klesne pod 100% - je načase zvuk alarmu. V zásadě závisí na objemu prodeje a pokud nemůžete získat ziskovost, pravděpodobně budete moci porazit konkurenty na objemu.