Jaký je návrat tržeb k finančnímu řediteli?

Jednoduše vytváření produktů nestačí k dosažení zisku. Je zřejmé, že se musí prodávat. Proces prodeje (prodej) může být sotva obtížnější než výroba, ale jeho význam je obtížně přeceňován. Je zřejmé, že efektivita implementačního procesu vyžaduje velkou pozornost. Stejně jako mnoho dalších aspektů fungování podniku lze prodejní činnost odhadnout pomocí ukazatele ziskovosti. V tomto případě má smysl indikátor, který se nazývá ziskovost prodeje.

Ukazuje, jaký podíl na zisku má zisk. Pokud jsou informace k dispozici, výpočet ukazatele lze provést jak pro podnik jako celek, tak pro jednotlivé produkty. Obecné informace prodejní ziskovost je základem výše, je poměr zisku k množství získaným výtěžkem. Výnos je určena sazba je vždy stejný, s ním žádný problém téměř nikdy. Ale s poměrem zisku je mnohem složitější, protože to může být určena velkým množstvím způsobů, přičemž se v úvahu některé faktory, a to s ohledem na ostatní. Pojďme se zabývat tímto bodem podrobněji.

Mnoho ukazatele ziskovosti jsou vypočteny na základě čistého zisku. V tomto případě můžete jít stejným způsobem a použít tuto hodnotu. Vypočtená marže ukazuje podíl na zisku, s přihlédnutím k dopadu největšího počtu faktorů. Patří mezi ně cenu politiku řízení nákladů, zejména daň, poplatek za dluh, a další. Problémem tohoto výpočtu je, že čistý zisk závisí na faktorech, které nejsou spojené s výrobou a prodejem produktů, které jsou od ostatních výnosů a nákladů. Kromě toho je účtování daní a poplatků za půjčený kapitál neumožňuje porovnat vypočtený ukazatel s úrovní ostatních firem v případě, že jsou zdaněny jinak nebo mají jinou kapitálovou strukturu.

Můžete vzít v úvahu výše uvedené výhody ziskem před zdaněním nebo ukazatelem zisk z prodeje. Při výpočtu na základě zisk před zdaněním ziskovost tržeb ukazuje efektivitu výroby a prodeje pod vlivem všech faktorů s výjimkou daní a umožňuje porovnávat organizace s odlišným daňovým statusem. Nicméně v tomto případě je zisk stále ovlivňován jinými činnostmi firmy, což poněkud narušuje informace o hlavní produkci. S významnými ukazateli pro jiné činnosti je vhodné vypočítat zisk z prodeje. Bez zohlednění daní a jiných činností ziskovost tržeb ukazuje efektivitu činnosti pouze s přihlédnutím k cenové politice a nákladové politice. Pomocí takto vypočítaného koeficientu je nejjednodušší porovnávat různé podniky, protože se berou v úvahu pouze nejvýznamnější faktory.

Jak jste již mohli pochopit, jednou z nejčastěji používaných metod analýzy je srovnání výkonnosti jednoho podniku s podobnými koeficienty určenými pro jiné firmy. Kromě těchto srovnání lze provést srovnání s průmyslovými průměrnými hodnotami. Nicméně, horizontální analýza, skládající se ze srovnání ukazatelů jednoho podniku na několik období. Určete změny v indikátorech a identifikujte trendy, které vám umožní posoudit účinnost jakýchkoli daných rozhodnutí vedení.

Je třeba poznamenat, že téměř všechny ukazatele ziskovosti jsou v úzkých vzájemných vztazích a ovlivňují se navzájem. Ziskovost tržeb má tedy obzvlášť silný dopad na účinnost použití (ziskovost) vlastního kapitálu, stejně jako majetek. Úroveň tohoto vlivu lze posoudit pomocí speciálního druhu výzkumu nazývaného faktorová analýza.