Jak zjistit kapacitu trhu

Kapacita trhu je ukazatel určený objemem zboží nebo služeb, které byly prodány za určité období. Měření kapacity trhu může být použito jako hodnota a přirozený výraz. Teoreticky se kapacita trhu rovná součtu národní produkce a objemu dovozu minus množství vyvezených produktů (to platí, pokud se zásoby nezmění). Stojí za zmínku, že v praxi se tento vzorec prakticky nepoužívá kvůli jeho obtížnému použití.

Znalost kapacity trhu je velmi důležitá při plánování vývoje podnikání. Objem trhu závisí na ukazatelích, na nichž jsou založeny plány společnosti, a také hodnotí výsledky svých aktivit v této oblasti segmentu trhu.

Při absenci znalostí kapacity definice trhu společnosti podíl na trhu, patří k ní, je to nemožné. To zase vede k nemožnosti sledování dynamiky, s jakou se vede konkurence.

Kromě toho znalost objemu trhu umožňuje pochopit význam podnikání v budoucnu. Na základě tohoto důležitého ekonomického ukazatele je možné analyzovat možnost a nezbytnost výroby nových produktů pro každý konkrétní segment trhu. V případě, že potenciální tržní kapacita není dostatečně velká, náklady společnosti na vytváření nových produktů a jejich uvedení do výroby se nezaplatí.

K dnešnímu dni byly vyvinuty různé metody odhadování tržní kapacity, které zahrnují jak pole, tak desk research. Jedna z metod, včetně polních i desk studií, je metoda řetězových vztahů. Tato metoda je široce používána, protože je vhodná pro odhad kapacity trhu jak v oblasti výrobních statků, tak v oblasti spotřebního zboží.

Jak určit kapacitu trhu metodou řetězových vztahů.

Zpočátku je postavena pracovní hypotéza, která předpokládá závislost tržní kapacity na různých tržních faktorech. V tomto procesu se předpokládá, že tato závislost má tuto formu:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, a tak dále. E. V tomto vztahu jsou koeficienty, které odrážejí vliv tržních faktorů na velikost trhu. Na každé další (vpravo) koeficient za úkol vylepšit za následek, že se získá po podání předchozího koeficientu. Například K1 je celkový počet obyvatel zájmového území, K2 představuje podíl mužské populace, KZ - podíl mužů ve věku 18 až 25 let v celkové mužské populace, atd..

Prostřednictvím psaní nebo terénních studií jsou objasněny číselné hodnoty všech koeficientů (od K1 do Kn);

Na základě koeficientů se vypočítá tržní kapacita.

Pro nejúplnější pochopení metody řetězového vztahu uveďme jednoduchý příklad. Vypočítáme kapacitu trhu pro disky CD s filmy, které jsou prodávány prostřednictvím internetových obchodů, které dodávají CD v regionu.

Aby bylo možné vytvořit vzorec, je nutné objasnit každý koeficient podle toho, který specifikuje předchozí a vstup do řetězce.

K1 - počet lidí žijících v regionu;

K2 - podíl lidí, kteří využívají internet v populaci regionu;

K3 - příjmy v průměru obdržené uživateli internetu s bydlištěm v regionu;

K4 - podíl prostředků přidělených uživateli internetu v regionu k nákupu CD v průměrném měsíčním příjmu;

K5 - podíl výtěžku na nákup CD v online obchodech (z celkové částky vynaložené na nákup CD-ROMů);

K6 - podíl finančních prostředků vynaložených na nákup CD s filmy.

V důsledku toho vzorec, který vám umožní vypočítat tržní kapacitu, bude vypadat takto:

E = K1K2K3K4K5K6.