Analýza trhu prodeje

Pro každého jednotlivého podnikatele, malou firmu a obří společnost je nesmírně důležité provést postup s názvem "Analýza trhu prodeje". Taková studie umožňuje společnostem, které právě začínají podnikat správně, posoudit situaci na trhu, předpovídat trendy vývoje, vypočítat možné objemu prodeje a analyzovat aktivity konkurentů. Všechno výše uvedené je důležité pro zajištění rychlého růstu společnosti a také umožňuje položit základy, které v budoucnu umožní efektivní řízení prodejních kanálů. Pokud jde o společnosti, které na trhu trvají a úspěšně existují, analyzují trhu produkty pomáhají naplánovat své aktivity a úspěšně konkurovat ostatním účastníkům trhu. Abychom potvrdili důležitost provádění analýzy trhu, uvědomujeme si pouze to, že federální obchodní sítě utrácejí obrovské množství peněz na takový výzkum, což se děje neustále.

Analýza tržního trhu je tedy nepostradatelnou součástí úspěchu a jeho správné provedení bude popsáno níže. Analýza trhu prodeje probíhá v několika fázích:

1. Koncepce výzkumu je rozvíjena: určuje se cíle, provádí se nastavení úkolů a vyvíjí se systém hodnotových ukazatelů.
2. Zpočátku se na trhu stanoví aktuální postavení podniku, pro který se provádí analýza. Zvažujeme možnosti výběru časového období, ve kterém bude propagace probíhat, jsou prozkoumány výhody a nevýhody místa podnikání, analyzovány jsou konkrétní podmínky, za kterých bude provedena koupě nebo pronájmu prostor. Při analýze je třeba vzít v úvahu rozměry místnosti, jakož i vybavení a vybavení, které je určeno k použití.
3. Třetí etapou analýzy je posouzení sortiment zboží, které budou ve skladech podniku v okamžiku jeho otevření. Zde je důležité pochopit možnosti dalšího rozšiřování skladových zásob a sortimentu.
4. Vyhodnocuje se soutěžní vztahy, které se v průběhu činnosti nevyhnutelně objeví. Je důležité zjistit, jak silní konkurenti jsou v oblasti činnosti, kterou podnik zvolil, co jejich propagační strategie na trhu, je možné s nimi spolupracovat.
5. Poskytují se informace o potenciálních spotřebitelích navrhovaných produktů. Jako metody získávání primárních údajů o spotřebitelích lze zvolit pozorování, osobní komunikaci, experiment a průzkum. Po shromáždění primárních informací můžete určit skupinu zákazníků, která bude zaměřena na určité zboží nebo služby. Klienti potřebují oddělit skupiny, identifikovat potřeby každé skupiny a rozvinout způsoby, jak tyto potřeby uspokojit.
6. Určuje faktory, které ovlivňují nárůst nebo snížení kupní síly, což ukazuje hlavní skupiny zákazníků. Tyto faktory pomáhají popisovat chování zákazníků a plánovat uvádění výrobků na trh.
7. Vezme v úvahu vnější prostředí, spíše jeho faktory, které představují ekonomické, politické, kulturní atd. Tyto faktory mohou změnit stav trhu v příštích dvou až třech letech a to je velmi důležité pro zahájení podnikání.
8. Analýza možných metod propagace zboží nebo služeb na trhu, stejně jako prodejní kanály, způsoby, jak je stimulovat. Vyvíjí se strategie, podle které se bude provádět reklamní kampaň.

Všechny výsledky získané během analýzy by měly být spojeny - výsledek bude analytická zpráva. Také je nutné zahrnout výsledky analýzy do podnikatelského plánu - to dává příležitost posoudit rizika a také vytvořit způsob, jak je snížit.