Příklad marketingového výzkumu a prezentace výsledků ve formě zprávy

V procesu takové analýzy je důležité kvantifikovat zboží na trhu, studovat objem dovozu / vývozu, přítomnost a / nebo změnu jeho zásob. To vše vám umožňuje předpovídat růst nebo pokles nabídky.

Také se zde zabývá jeho struktura. To znamená vznik nových produktů a ochranné známky, rychlost obnovy sortimentu. Nabídka na trhu je v neustálém stavu. Pokud vezmeme v úvahu situaci, pokud jde o jeden konkrétní produkt (jako příklad marketingového výzkumu zboží může trvat dítě analýzu šamponu), zde musíme studovat trend vývoje konkurenčních výrobků, podmínek světového trhu a dalších faktorů, které mají vliv na konstrukci pro přívod do šamponem. V moderních podmínkách je obnova a rozšíření sortimentu a sortimentu zboží, které se prodávají, velmi rychlé. To je ovlivněno jak úplně novými, dosud nevydávanými značkami, tak i urychleným zdokonalením již vyráběných produktů.

• Studium poptávky.

To se dá nazvat primárním faktorem, který charakterizuje úroveň poptávky po určitém produktu nebo službě. Tento ukazatel odráží schopnost spotřebitele, požadavky a očekávání, faktory spotřebitelské chování, vyhlídky na změnu zájmu o výrobek z důvodu tempa růstu výroby nebo fáze jeho životního cyklu. Příklad marketingové studie v tomto případě lze prezentovat ve formě níže uvedeného grafu.

Pro identifikace potřeb v produktu nebo službě je důležité znát ukazatele tržní kapacity. To znamená, že nasycení v tomto produktu se odhaduje na základě ukazatelů zahraničního obchodu a průmyslové statistiky.

• Studium podmínek hospodářské soutěže na trhu.

Tato analýza je důležitá, protože na základě jejích výsledků řízení jsou učiněna rozhodnutí, jejichž účelem je maximalizovat efektivitu činností společnosti. Příklad marketingového výzkumu této kategorie lze prezentovat jako srovnávací charakteristiku dané firmy a jejího hlavního konkurenta. Ale zde uvážíme nejen aktivity prodejců a kupujících, ale také obecné obchodní praktiky, které se formovaly na konkrétním trhu, podmínky zboží, kanály provádění, právní otázky, obchodní a politické charakteristiky atd.

Způsoby pronikání na trhy

Provádění marketingových výzkumů trhu umožňuje definovat optimální variantu pro distribuci a realizaci zboží a služeb. V moderních podmínkách existují tři klíčové cesty k proniknutí na trh.

• Vytvořte si vlastní prodejní síť.

Zvolíte-li tento způsob proniknutí na trh musí nejprve důkladně prostudovat silné a slabé stránky konkurence, organizovat a vyškolit své zástupce, kteří by byli schopni hájit zájmy vaší společnosti a stimulovat růst tržeb.

• Použití nezávislých obchodních zástupců.

Tato metoda se chápe jako hledání stávajících prodejních sítí. Může to být jak soukromý podnikatel, tak i větší obchod, a dokonce i supermarkety.

Příklad marketingového výzkumu

V průběhu studie jsou shromažďovány, analyzovány a systematizovány veškeré údaje o vnějších a vnitřních charakteristikách podniku, jeho konkurentů, zboží a trhu jako celku.

Údaje shromážděné během studie jsou prezentovány ve formě zprávy sestávající z následujících položek:

• Analýza interních informací společnosti (cíl / cíle, dlouhodobá vize vývojové cesty společnosti, její výrobní kapacity, slabé stránky a silné stránky společnosti).
• Objem a dynamika vývoje trhu (dynamika vývoje a změn trhu, současný objem trhu).
• Segmentace trhu (tvorba a zdůvodnění kritérií segmentace, popis hlavních segmentů trhu, podrobnější členění nejslibnější skupiny kupujících).
• Analýza trhu (stanovení požadavků na jakost, hlavní trendy na trhu, klíčové faktory, které ovlivňují rozhodnutí o koupi výrobku nebo služby, postoje spotřebitelů na kvalitu, tržní bariéry).
• Analýza konkurence (segmentace podniků v soutěžním vztahu, studovat jejich hlavní strategie rozvoje, analýzu cenové politiky na trhu, prognózování vývoje situace hospodářské soutěže).
• Předpovědi prodeje a vyhlídky na rozvoj podnikání společnosti (strategické úkoly projektu a SWOT analýza).