Matrice BCG. Nápověda při výběru segmentu nebo výklenku na trhu.

Trhová nika je vysoce specializovaný typ podnikání, určený pro malý počet spotřebitelů. To se vyznačuje malou, ale konstantní kapacity trhu a významné snížení hospodářské soutěže. Výklenek na trhu může být výsledkem cíleného marketingu - směrem k stabilní, ale spíše malé části trhu, kterou velcí podnikatelé nemohou nebo nechtějí věnovat pozornost a kde je konkurenční tisk poměrně nízký. Matrice BCG (Boston Consulting Group) předkládá takovou hypotézu, že majitel největšího výklenku má nejvyšší ziskovost ve srovnání se zbytkem účastníků trhu a tím i maximální výnos.

• Vznik nových tržních výklenků mohou být vytvořeny jako výsledek zvláštní situaci na trhu - určitého souboru okolností a podmínek, které způsobují vznik specifickým požadavkům a specifickým potřebám spotřebitelů, které nemohou být splněny pomocí již dostupné na trhu zboží nebo služeb. Vzhledem k tomu, prosperity čtyřem hlavním trhu skupiny, v závislosti na matrice BCG, není vždy, vznik nového výklenek může být kvůli vznikající vakuum spotřebitelů.
• Nové místo na trhu může být výsledkem vertikálního marketingu, který je specificky zaměřen na hledání nového podnikání, například hledání způsobů, jak realizovat unikátní výrobek s podobným produktem současně v několika segmentech trhu.
• Nová výklena může být výsledkem horizontálního marketingu, jehož cílem je hledat horizontální tržní místo. Takové příjmy zpravidla zahrnují pravidelné rozšiřování služeb a produktů a zároveň je zaměřit na jeden cílový segment.
• Marketing keřů nebo svazků může pomoci definovat nový mezerový trh tím, že vytvoří řadu stabilních spotřebitelů, přitahovaných celým balíčkem služeb nebo zboží.

V současné době mohou ovlivnit výběr segmentu trhu nebo jeho vlastní výlučně pouze osobní vlastnosti podnikatele, schopnosti, znalosti, kvalifikace. Mnoho úspěšných podniků, které zaujímají výklenky na trhu, je do značné míry zadluženo jejich vedení, nikoliv za to, že se snažilo vytvořit zcela nové zboží, ale za snahu propagovat konvenční výrobky zcela jiným způsobem. K dnešnímu dni je nutná hluboká specializace nejen pro vývoj nových výrobních technologií, ale také pro spolupráci se svými zákazníky. To je důvod, proč mnoho vysoce rozvinutých zemí využívá nejnovější vývoj v oblasti prodeje služeb a zboží k určení výklenku trhu. Proces určení vlastního trhu, bohužel, velmi často připomíná hledání volného vakua, které musí být vyplněno co nejdříve. Ve skutečnosti je tržní výklenek harmonickým tandemem mezi dobře realizovanými a opožděnými potřebami s netradičními metodami, podobami a způsoby, jak je splnit. Hlavní marketingu je určit způsob, jak vyřešit problémy spotřebitele, neboť dnes se objevují výkrmy v jakémkoli ekonomickém sektoru, a to i na delších trzích.

Nejvyšší kvalita produktů a služeb se považuje za jednu z nejdůležitějších podmínek úspěšné realizace a ospravedlnění na trhu. Stojí za zmínku, že každá společnost je 100% jistá, že její služby a produkty představují nejvyšší kvalitu. Aby však bylo možné soustředit se na mezeru na trhu, musíte být schopni reagovat na sebemenší změny v nabídce a poptávce, předvídat budoucí změny ve struktuře podniku a uplatnit své specifické znalosti řešit řadu problémů. Například, segmentace trhu Dosavadní vzdělávací služby jsou považovány za nejslibnější z důvodu nízké úrovně bezplatného vzdělávání.

Matrix BKG dnes dodává verzi, že malý zisk trhu nevyžaduje dodatečné financování. Podobná hypotéza probíhá, ale v některých případech to nefunguje. Není vždy možné počítat s úspěšným podnikem v rámci trhu. Mnoho slavných podnikatelů věří, že je lepší koupit si obchod od konkurentů, než začít od začátku. Zaměření na výklenek trhu závisí na efektivitě výroby, což vám umožňuje snížit náklady na dopravu a nepřiměřenou reklamu. Nicméně hledání specializovaného trhu není zdaleka omezeno na analýzu trhu, vhodnou organizací podniku a zkušenými specialisty, schopnými vytvořit úzkoprofilovou produkci, jsou také nezbytnou podmínkou. Pro velké podniky je zpravidla nepřekonatelným úkolem: všechny pokusy o oddělení malých firem od jejich životního prostředí přicházejí do rozporu s organizačními metodami velkého podnikání. Výsledkem je, že malé flexibilní úzkoprofilové společnosti, které se spojují s velkými podniky, začínají ztrácet svou pravou identitu a ztrácejí konkurenceschopnost.

Matrice BCG je vynikajícím pomocníkem při hledání volného místa nebo segment trhu, zejména při rozhodování o tržních pozicích. Jeho jednoduchost a dostupnost umožňuje dělat správnou volbu na cestě k prosperitě vašeho podnikání.