Umístění zboží na trh

Pokud se podnik rozhodne pro cílový segment pro práci, je nutné určit, jaký je umístění produktu na trhu, který si zvolí konkurenční výhodu. Ale předtím je třeba důkladně studovat vlastnosti zboží konkurenty, jejich image a postup od toho, posoudit jejich postavení na trhu. Umístění produktu na trhu je logickým pokračováním vybraného cílového segmentu, optimální pozice zboží pro maximalizaci jeho přístupu ke spotřebiteli. Obchodníci také používají koncept "polohování".

Pokud segmentace definuje vlastnosti, které by produkt vlastníte, pokud jde o preference a přání potenciálních kupců, polohovací snaží přesvědčit spotřebitele, že výrobek je přesně to, co chtějí koupit. Mezi faktory, které určují postavení zboží na trhu jsou: cena výrobku, jeho kvalitu, výrobce, vzhledu, služby pro nákup, stejně jako obraz zakoupeného zboží. Umístění produktu na trhu se skládá z komplexu marketingových aktivit přesvědčit potenciální kupce, že je k dispozici produkt, který je speciálně navržen pro své preference.

Je možné použít různé marketingové postupy, například:

- umísťování zboží na základě výhod, splněním konkrétních potřeb;

- která je zaměřena na určitou kategorii spotřebitelů, kteří již produkt zakoupili, nebo ve srovnání s konkurenty;

- Umístění zboží pomocí nápadů o tom, co by mělo být zboží. Je třeba mít na paměti, že umístění by nemělo být spojeno s dezinformací kupujícího. Ačkoli to může jednat jednou, ale po tomto výrobci očekávají vážné potíže.

Nejběžnější jsou následující strategie pro umístění zboží na trhu:

- obsazení svého místa v již vytvořeném segmentu prostřednictvím konkurence;

- hledat volný segment a nabídnout produkt s výjimečnými vlastnostmi.

Povolání výklenek navrhuje předběžnou studii o konkurenční postavení všech závažných účastníků na tomto trhu, existují důvody pro důvěru v konkurenčních výhod svého produktu, konstantní monitoring velikosti segmentu, pokud jde o její kapacity, srovnání možností jejich potenciálních konkurentů k udržení podnikání na dostatečné úrovni, pomocí pokročilých metod propagace zboží na trhu. To vše v souhrnu vytváří příležitost nabídnout spotřebitelům produkt s kvalitnějšími vlastnostmi. Pouze za takových podmínek si společnost může být jistá, že se jí podaří obsadit svůj výklenek a vyhrát ji od svých konkurentů.

Druhou strategií je hledání "okenního" trhu, úzkého podsegmentu, který ještě není obsazen nebo použit nedostatečný. Tato strategie se správným přístupem k marketingovým aktivitám zajišťuje úspěch podniku.

Způsob, jak pochopit, proč koupi určitého výrobku, a nebudou kupovat další, je metoda porovnávání hlavní faktory, které mají vliv na preference potenciálních kupců. Výsledkem studie na trh výrobky určitého segmentu se získávají provedením dotazníky, rozhovory a další způsoby, jak studovat kupující motivace, polohovací systémy konkurenční produkty. Tento systém odráží důležité vlastnosti produktu z hlediska potenciálního spotřebitele. Umístění zboží na trh neodpovídá jeho skutečným vlastnostem, ale jeho subjektivnímu vnímání spotřebiteli.