Porterová matice na příkladu organizace

Hospodářská soutěž v oblasti marketingu je ovlivněna konkurencí na trhu mezi různými právními a fyzickými osobami, tj. Podniky, výrobci, spotřebitelé. Ve skutečnosti dochází k hospodářské soutěži všude - mezi jednotlivými zeměmi, odvětvími, zbožím, subjekty. Pro analýzu soutěžních sil se používají různé metody. Nejčastěji při analýze práce podniku se používají konkurenční strategie M. Portera.

Soutěž je zlá nebo dobrá?

Konkurence vytváří pro výrobce různých výrobků a služeb obtížnou situaci na trhu a také vytváří okolnosti, které mohou vést k nebezpečné situaci. To může být překvapení v podobě prudkého poklesu poptávky a vzhledu hospodářské soutěže inovativních produktů s nesporných výhod.

Snažím se snížit rizika, podniky používat speciální techniky. Jsou sjednoceny pojmem "konkurenční analýza", což je studie konkurenční situace a posouzení výhod plynoucích z podnikání a konkurentů působících na stejném trhu. Jádrem úkolu je prokázat výhodu společnosti nebo jejích produktů a zhodnotit příležitosti pro zachování výhod v konkrétních podmínkách. Jako způsob dosažení může být použita porterová matice.

Mluvení o konkurenční výhodu, jde o nadřazenost vůči konkurentům. Přítomnost výhod oproti konkurentům je spojena s vytvořením skupiny opatření směrem k zboží, distribuci, pobídkám, cenám. V marketingu jsou strategie konkurence zaměřeny na udržení podílu na trhu podniku nebo jej zvýšit.

Zvyšování konkurenceschopnosti s Portem

Mluvení o základní strategie, Je důležité pochopit a být schopen aplikovat konkurenční strategie M. Portera. Existují tři typy:

1. Vedoucí ke snížení nákladů. Výběr takového strategie, organizace usměrňuje veškeré své úsilí a vytváří nejnižší možné náklady. To vám umožní přivést na trh zboží s nejnižšími náklady, při zachování odpovídající kvality.
2. Zaměření. V této situaci společnost soustřeďuje veškerou svou pozornost na konkrétní tržní segment.
3. Diferenciace. Při výběru této strategie usměrňuje organizace veškeré úsilí o vytvoření jedinečného produktu, díky kterému se odlišuje od organizací, které vyrábějí takové zboží.

Porter Matrix - cesta k úspěchu společnosti

K tomu, aby byl podnik úspěšný při všech činnostech, je důležité se soustředit na konkurenty. Chcete-li systematizovat a upřesnit strategii vaší práce, doporučuje se matice Porter. Pomáhá najít slabiny a napadnout je marketingovými metodami.

Porterová matice je model, který odráží skutečný stav okolních konkurentů v určitém časovém období. Jeho složkami je síla dodavatelů a spotřebitelů, vznik nových konkurentů, stažení náhradních produktů a konkurenční vztahy mezi firmami jednoho odvětví.

Abychom pochopili, jak se matrice je ideální pro analýzu Portera trhu podle vzoru „Bryanskpivo“ můžete vidět všechny podrobnosti o jeho vzniku.

Výrobci analogů

Hlavními konkurenty "Bryanskpivo" jsou JSC "Cheboksary pivovar společnost" Buket of Chuvashia "a LLC" Sladovna“. rozdělení trhu žitného sladu mezi konkurencí na trhu je následující: JSC "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% JSC "Cheboksary pivovarnické společnosti" Buket of Chuvashia "- 12%" Novoaltaisk Pekárenské „- 8% "Iskitim pekárna" - 5%, Ltd. "Šurský slad" - 5% "koncentrát" - 5% "masného výrobku" - 2% Další dodavatelé - 1%.

Konkurenční boj na trhu žitného sladu je značný. Hlavním konkurentem společnosti je "Solodovnya" LLC, která zaujímá 22% trhu. JSC "Bryanskpivo" má poměrně rozsáhlé zkušenosti s prací, má největší pracovní kapitál. Tento podnik je také poměrně velký a působí v různých tržních segmentech.

Pro posouzení konkurenceschopnosti OJSC "Bryanskpivo" pro komoditní a cenové politiky, stejně jako politika komoditního oběhu, použijte metodu integrální oceňování. Základem metodologie je porovnání kritérií důležitosti a hodnocení. Čím vyšší je tento ukazatel, tím lepší je konkurenceschopnost organizace ve svém odvětví.

OJSC "Bryanskpivo" zaujímá poměrně velký podíl na trhu. Matrix Porter ukazuje, že by neměl zapomínat na to, že má nyní významné výhody oproti konkurentům, zítra může společnost selhat. Například snížení zisku, pokles tržního podílu a dokonce úpadku. Řízení zařízení proto musí neustále provádět činnosti k posílení jeho silných stránek a ke snížení nedostatků. Je třeba poznamenat, že pozice zařízení je poměrně stabilní, ale stále bere v úvahu činnost konkurentů.

Nakupující

Při prodeji svých produktů se společnost zaměřuje především na domácí zákazníky, což se objevuje při zkoumání matrice Portera. Konkurenční výhody podniku jsou založeny na zvyšování zákaznické základny JSC Bryanskpivo zákazníky z dalekých i blízkých zemí. Jsou to velkoobchodní organizace, producenti chleba, štěpky, KKS, zlepšovače a další společnosti, pro které je důležitá úroveň jakosti raženého sladu.

Dodavatelé

Pro zjištění proveditelnosti spolupráce se stálými dodavateli je nutné analyzovat jejich ceny dodávaných surovin a zdrojů. InvestSnab LLC je spolehlivým dodavatelem žita v regionu Bryansk. Také OAO Bryanskpivo opakovaně koupil žito od společnosti OOO RosExport (Samara) a OOO RusAgroTorg (Kursk). Tito dodavatelé jsou největší v Rusku a prodávají mimořádně kvalitní suroviny, které jsou vyráběny v souladu s nejvyššími standardy. V důsledku toho OJSC "Bryanskpivo" vytváří ražní slad z prémiové třídy, která je ceněná jak v Rusku, tak v zahraničí.

Potenciální výrobci analogů

Úroveň vstupních bariér na trhu žitného sladu je poměrně vysoká. Především je to kvůli skutečnosti, že téměř 80% trhu zaujímá 3 velké podniky. Významné úspory z rozsahu neumožňují malým výrobcům konkurovat vedoucím osobám na trhu. Důležité je také to, že pokud se podnikne jakýkoli pokus o stažení levnější nabídky, stávající hráči snižují ceny.

Náhradní zboží

Za prvé, JSC "Bryanskpivo" by se měla bát konkurence od výrobců sladových koncentrátů. Pokrývají velkou část trhu, včetně mini-pekárny a konečných uživatelů.

Při analýze trhu žitný slad Byla použita Porterová matice pěti soutěžních sil. Ukázala, že Bryanskpivo OJSC zaujímá na tomto trhu vedoucí pozici. Především je to kvůli skutečnosti, že pouze JSC Bryanskpivo používá bubnové technologie při výrobě raženého sladu, což je prokázáno portem maticí. Příklad modelové konstrukce umožnil zjistit, že geografie dodávek, prezentace užitečných informací na oficiálních stránkách a dobrá pověst nejsou ani méně důležitými indikátory úspěšného fungování podniku.