Niche nebo tržní segment? Jak najít své místo v podnikání.

Podle definice amerického vysvětlujícího slovníku nic není ničím jiným než "situací nebo druhem činnosti speciálně navržené pro něčí individuální schopnosti a charakter". Není žádným tajemstvím, že nejúspěšnějšími podnikateli v nedávné době jsou ti podnikatelé, kteří se podařilo včas nalézt a proniknout do vlastního místa na trhu. V tomto čísle se objevuje spousta zmatek: často se jedná o záležitost s tržním segmentem a proces jeho vyhledávání - s polohováním produktu. Segment trhu je základní pojetí marketingu, představující skupiny spotřebitelů s podobnými preferencemi spotřebitelů. Segmentace trhu umožňuje podnikatelům vyrábět přesně zboží, které spotřebitel potřebuje a bude plně požadován. Kritéria pro výběr segmentu trhu jsou velmi různorodé, ale jejich princip se snižuje na získání maximálního zisku a nalezení vlastního výklenku. Pravděpodobně proto pro marketing dnes existuje zcela nový směr, který představuje proces nalezení návyků na trhu (nishing), který zahrnuje celou řadu inovací z hlediska propagace produktů a průzkum trhu.

Co je výklenek a jak se výrazně liší od segmentu trhu?

V naší době pro úspěch v podnikání a prosperitu vlastního podnikání, je důležité nejen přesně určit vaši tržní činnost, ale také nalézt nejužší oblast (segment trhu nebo několik segmentů), které stále nejsou dostatečně obsazeny konkurencí. Až v takovém výklenku získává zcela nový typ podnikání zvláštní sílu a ve velmi krátké době se může stát výnosnou a výnosnou produkcí nebo podnikem. Jediným důvodem pro výběr místa je přenést hru do svého pole nebo přilákat co nejvíce potenciálních kupujících a pak využít všech výhod majitele tohoto malého, ale vlastního podniku. Niche trhu je sféra hospodářské činnosti nebo typ podnikání omezený rozsah a velmi omezený rozsah potenciálních spotřebitelů.

Charakteristické znaky trhu:

• Speciálně individuální požadavky a potřeby spotřebitelů, pro které je nutný určitý soubor vzájemně se doplňujících produktů a služeb;
• Stabilní, ale ne velkou potenciální tržní kapacitu;
• Dostatečně silné oslabení hospodářské soutěže.

Okamžitě stojí za zmínku, že úplná absence konkurence neznamená, že máte zlatý důl a stačí najít způsob, jak ho vyvíjet. Je možné, že se jiní podnikatelé již pokoušeli pokrýt tuto část podnikání, ale nechali ji včas kvůli úplnému nedostatku vyhlídek. Obvykle se na trhu objevuje, když se jeden segment trhu dostane do kontaktu s jiným, může to být také segmenty různých trhů. Právě zde existuje velmi mobilní poptávka a změny v potřebách a nárocích spotřebitelů se objevují tak rychle, že je zapotřebí velmi vysoké výrobní flexibility pro jejich rychlou a včasnou spokojenost. Je-li na trhu místo, které firma zaujímá, pak už nepředstavuje zájem pro jiné podnikatele, protože již v tomto podnikání nemají místo. Proces konkurence se stává nesmyslným, protože v tomto případě budou finanční náklady mnohem vyšší než zisk.

Poskytnutím významného segmentu trhu nebo několika samostatných segmentů může podnikatel získat vysoký zisk a být plně poptáván mezi kupujícími. Nicméně, pouze pokud jste obsadili volné místo, je možné dosáhnout vážného úspěchu a zvýšit podnik na absolutně novou úroveň, nakonec na něm klíčové nástroje mezinárodní marketing.