Životní cyklus výrobku a milníky

Každému nový produkt, vstoupí na spotřebitelský trh, je určena k tomu, aby prošla čtyřmi obdobími. Etapy životního cyklu produkty jsou volány takto: úvod, růst, zralost a pokles. Bez ohledu na to, jak vysoce kvalitní je nový produkt, po určité době bude nahrazen vylepšeným modelem z trhu.

Životní cyklus výroba začíná vstupem na trh - realizační fází. Nejdůležitější období novosti. Úkolem obchodníků je připravit trh. V kurzu je široká reklama: propagace, distribuce vzorků, válečků v televizi, bannery na ulici apod. To znamená, že je vše děláno, aby bylo zajištěno, že výroba zboží na trhu bude doprovázena vysokou poptávkou. V tomto případě se výrobci často vyskytují významné ztráty. Pomáhají však spotřebiteli předávat informace o značce, vzrušit si touhu vyzkoušet si novinky. Firma je připravena na ztráty v prvním roce, protože ví, že jsou to takzvaný odrazový můstek pro získání vysokých zisků v budoucnu. Pokud výrobce chce vyhraje trh s vysokou kvalitou výrobku, distribuce bezplatných vzorků bude skvělým krokem k získání pozornosti. Spotřebitelé budou okamžitě schopni zhodnotit novost a v budoucnu při výběru obchodu budou připraveni koupit přesně ten produkt, který mají rádi. V této fázi lze použít dva typy cen: nízké nebo vysoké.

U většiny produktů výrobci zpočátku stanovili nízké náklady na přilákání kupujících. Nakonec, jsou-li zákazníci rádi zboží, jsou připraveni a v budoucnu je kupovat za skvělou cenu. U produktů řady "luxusní" výrobci okamžitě nastaví vysokou cenu. Tato strategie v marketingu se nazývá "skimming cream". Bohatí lidé jsou ochotni platit vysokou cenu za opravdu vysokou kvalitu. Postupně se náklady sníží, ale tento krok bude proveden dodavatelem, aby získal více trhu.

Pokračujeme ve zvážení životního cyklu výrobků. Druhou etapou je růst. V této fázi se zisk producentů stále zvyšuje, ale rychleji. To je způsobeno skutečností, že ti lidé, kteří již zboží koupili, začnou znovu nakupovat. Ale společnost tam nezastaví a nadále přináší vysoké reklamní náklady, získává ještě větší pozornost spotřebitelů. A rostoucí počet lidí kupuje novinku, protože se stává slavnějším. Zde je její role nejen reklamní, ale i doporučení spotřebitelů, kteří testovali zboží. Proto producent získává stále více čistého zisku.

Jaké další procesy v životním cyklu produktu se vyskytují? Právě v této fázi se konkurenti často účastní boje. A firma musí vynalézt stále více a více nových způsobů uchovávání spotřebitelů. Případně můžete mírně snížit ceny, rozšířit nabídku výrobků (například šampon pro lupy, pro muže, pro světlé vlasy apod.), Vytvářet tvůrčí reklamu atd.

Životní cyklus výrobků nutně zahrnuje stupeň zralosti. Produkt na něm získává díky opakovanému nákupu zboží spotřebiteli. Krytý segmentu trhu prakticky se už nemění. Výrobek získal na trhu stabilní postavení, je všeobecně známý. Útoky konkurentů mají malý vliv na politiku organizace. Ale zisky výrobce se už nezvyšují a někdy začnou klesat. Stále může používat různé inovativní akce, například k nalezení nové aplikace pro produkt. Reklama nemá velký vliv na spotřebitele, jelikož zákaznická základna se vyvinula. Zvýšení nákladů společnosti může vynutit vznik silného konkurenta na trhu. V tomto případě výrobce uvádí velké prostředky na reklamu a hledá nové způsoby, jak aktivovat poptávku spotřebitelů.

Životní cyklus výroby končí v recesi. V této fázi je důležité rozhodnout, zda bude nadále stimulovat poptávku nebo stahovat výrobek z výroby. V případě vysokých nákladů společnost vymaže zboží z trhu. Pokud však producent vidí, že zisk z prodeje je stále ještě dost vysoký, pak nadále podporuje poptávku, vynalézá stále více a více marketingové pohyby.