Životní cyklus produktu

Životní cyklus výrobku je určitou fází, která prochází jakýkoli výrobek. Každá z nich vyžaduje různé možnosti marketingu. Doba trvání všech fází pro každý produkt je individuální. To je způsobeno vlastnostmi produktu, dostupností podobných výrobků a dalšími faktory. Každá etapa životního cyklu výrobku nemůže trvat neurčitě, protože jakýkoli produkt je nakonec nahrazen novějším modelem. Například černé a bílé televizory nakonec skončily bez použití, byly nahrazeny barevnými. V několika letech byly nahrazeny tekutými krystaly a plazmovými panely.

Životní cyklus je koncept, který se používá pro skupinu produktů a pro každý konkrétní produkt. A trvání každé etapy může trvat několik dní a desetiletí. Například každý pocit může mít cyklus během týdne a lék "Penicilin" - několik desetiletí. Účel marketingu je prodloužit životnost výrobku. To lze provést pomocí reklamy, marketingového výzkumu a dalších metod. Cena - hlavní proměnná, která závisí na životním cyklu. To znamená, že v každém období budou použity různé cenové politiky.

Uvažujme o fázích životního cyklu produktu. Uvedení produktu na trh. Poptávka je obvykle poměrně nízká, takže firmy investují značné množství peněz na reklamu. Cílem marketingu je informovat spotřebitele o novém produktu. Je nutné, aby novinka byla pevně stanovena segmentu trhu. Výrobek musí během určitého časového intervalu dosáhnout plánované kritické hmotnosti. Kritická hmotnost nazvaný objem prodeje, který zajistí jeho životaschopnost.

V závislosti na tom, jaký produkt je na trhu uvolněn, bude zvolena cenová politika. Pokud již ve vybraném segmentu existuje velké množství podobných produktů, náklady na novinku budou nejprve nízké. Tato pozice pomůže oslovit co nejvíce spotřebitelů.

Společnost může používat politiku "smetanu". Používá se, pokud trh vyrábí nový prestižní výrobek, například plazmové televizory. Většina solventních odběratelů se bude rád hýčkat novými produkty a společnost získá velký zisk z vydání tohoto produktu.

Po vstupu na trh nastává fáze růstu. Toto období je způsobeno rychlým nárůstem poptávky. Náklady na jednotku výrobku rychle klesají, protože objem výroby roste. V tuto chvíli je důležité brát co nejvíce podíl na trhu, pokud je to možné, dokonce se stanou vůdci. Ve stádiu růstu je docela snadné vyhrát svůj segment, pokud spotřebitelům nabídne jedinečný produkt. Vyspělý trh však vyžaduje větší úsilí, neboť růst nastane z důvodu vytlačování konkurenčních společností. Ve fázi růstu některé produkty pozastaví svůj životní cyklus, neboť v konkurenčním prostředí nepřežijí.

Přecházíme do fáze zralosti. Poptávka se stává stabilní, produkt je zákazníkům již známý. Ale právě teď se společnost začíná hledat způsoby, jak přilákat nové spotřebitele výrobku, jinak pokles poptávky a podíl na trhu se zmenší.

Období recese dokončuje životní cyklus výrobku. Je to nevyhnutelné pro téměř všechny produkty, s výjimkou základních produktů. Nyní společnost začíná skutečný cenová válka. Pro zvýšení poptávky dochází ke snížení ceny. S výnosy společnost vyrábí nové položky. To však nemůže pokračovat neomezeně. Společnost je nucena vytvořit nový produkt, který na trhu zahájí svůj životní cyklus a přinese mu to v budoucnu zisk.