Cenová politika podniku

Ceny v podniku se skládají z několika vzájemně propojených fází: shromažďování a analýza informací na trhu, formulace a zdůvodnění cílů cenové politiky na určitou dobu, výběr způsobů jejího provádění, instalace cenovou hladinu a vývoj systému slev a příplatků k nim, úprava cenové politiky v závislosti na tržních podmínkách.

Cenová politika podnik je mechanismus pro přijímání určitých rozhodnutí o chování podniku na trhu za účelem dosažení hlavních cílů ekonomické aktivity.

Existují tři hlavní cíle, které se podniky snaží dosáhnout prostřednictvím zavedení cenové politiky: podporu prodeje, udržení trhu a maximalizace zisku. Volba cíle určuje podstatu, která bude charakterizována cenová strategie podniků po určitou dobu.

Hlavním primárním cílem podniků, které zažívají konkurenci na trhu, je zajistit prodej svých produktů. To je obzvláště důležité v podmínkách, kdy existuje více a více analogií produktů nabízených jinými výrobci. Volba tohoto cíle je dána skutečností, že poptávka spotřebitelů v množství zboží je elastická v ceně. Nebo tento cíl může být určen touhou podniku a maximalizovat prodej a zvýšit celkový zisk tím, že se sníží příjem z každé prodané jednotky. Pokud je podnik připraven podhodnotit ceny, pomůže to rozšířit tržby a zachytit širší mezeru na trhu.

Pokud má podnik tendenci maximalizovat zisky, musí maximalizovat současný zisk. To lze provést po odhadu poptávky a nákladů, na základě které můžete zvolit cenu, která dokáže maximalizovat návratnost nákladů.

Abychom udrželi trh prostřednictvím cenové politiky, je nutné zachovat stávající pozici na trhu, což vyžaduje přijetí opatření ke snížení hospodářské soutěže nebo zabránění poklesu tržeb.

Cenová politika podniku je složitým fenoménem, ​​podléhá vlivu mnoha různých faktorů. Volba obecného směru v této politice, základní přístupy k tvorbě cen, konkrétní doprovodný prodej služby a další oblasti by proto měly být odůvodněny údaji získanými v důsledku analýzy údajů z podrobné marketingové studie.

Ceny a cenová politika podniku jsou jednou z nejdůležitějších součástí marketingu společnosti. Ceny přímo závisí na dalších aspektech činnosti organizace, většinou určují komerční výsledky.

Cílem cenové politiky je co nejvíce stanovit ceny produktů podílu na trhu a dosáhnout plánované míry zisku při řešení strategických rozvojových problémů.

Cenová politika společnosti spojuje všechna soukromá rozhodnutí (rozdělení cen podle sortimentu, členění cen, ceny nových produktů, propojení cen se soutěžiteli, systém slev apod.) Na integrovaný (jediný) systém.

Každý podnik přistupuje k cenovým problémům v závislosti na vlastnostech své vlastní ekonomické reality. Velký vliv na řešení těchto otázek zajišťují marketingové služby, vedoucí ekonomických a účetních služeb.

Pro stanovení cen produktů se společnost spoléhá na marketingový výzkum a také zohledňuje stupeň státní regulace, dynamiku poptávky, dopad hospodářské soutěže, potřeby velkoobchodních kupujících a další faktory. Současně se berou v úvahu ekonomická kritéria vnitřní a vnější povahy.

Interními kritérii mohou být specifika výrobků, výrobních procesů, tržní taktiky, mobilita výroby, reklama, prodejní služba atd.

Externími kritérii mohou být politická nestabilita, nedostatek zdrojů, dynamika inflace, povaha spotřebitelské poptávky atd.