Křížový prodej - účinný nástroj k dosažení zisku

Účinnost vývoje finančních organizací závisí přímo na množství a kvalitě poskytovaných služeb. Například v bankovního sektoru - to jsou prodané úvěry, splátky, úvěry a další služby v pojišťovnách - jde o pojištění pro automobily, nemovitosti, životní pojištění. Provedení spolu s potřebným zbožím a službami pro zákazníka jakýchkoli dodatečných se nazývá křížový prodej. Jinými slovy, jedná se o křížový prodej služeb nebo produktů.

Hlavním úkolem těchto metod je zvýšení příjmové části organizace. Často jsou výrobky, které jsou prodávány za použití takových metod, vysoce výnosné, ale méně populární, a proto je nabízejí, aby se "nabíjely" jiným populárním produktům.

Typy křížového prodeje

Podmíněně je lze rozdělit na prodej v odvětví služeb a v oblasti zboží. V odvětví služeb se tento typ prodeje často prezentuje v oblasti bankovnictví a pojišťovnictví.

Rozdíl mezi touto metodou prodeje v různých obchodních oblastech

Křížový prodej bankovních produktů - Jedná se o kombinaci služeb, které mají jiný účel. Například pokud má člověk půjčku, můžete také prodat platební kartu. Tak, zatížení na straně klienta bude mnohem vyšší, ziskovost instituce - více. Jiný příklad: podnik požádal banku o úvěrové linky. Banka se rozhodla půjčovat, ale s přihlédnutím k otevření běžného účtu a převodu mzdový projekt.V takovém případě vidíme dobrovolně-povinnou možnost takového uskutečnění běžného účtu a platové smlouvy.

Křížový prodej v pojišťovnictví získal velkou popularitu. Téměř každá pojišťovna hledá integrovanou zákaznický servis. To znamená, že pokud jste požádali pojišťovnu o pojištění nemovitosti, budou vám nabízeny jiné druhy pojištění (život, auto atd.). Prodej ostatních produktů pojišťovny spolu s hlavním z nich je křížový prodej v pojišťovnictví.

Obchod a metody prodeje

Křížový prodej v obchodě se mírně liší od takových opatření ve finanční sféře. Zde jsou prezentovány spíše jako doplněk k hlavnímu prodeji než samostatný produkt. Pokud například zakoupíte smartphone nebo počítač, budete za poplatek nabízet další službu nebo software. Tak, popularizovat zboží, které jsou špatně prodávány.

Jaké jsou výhody těchto metod?

• Popularizace služeb, které jsou špatně prodány.
• Křížový prodej často přináší vysokou návratnost, takže pomocí této techniky se výrazně zvyšuje finanční výkonnost společnosti. Zvyšuje se návratnost vlastního kapitálu, likvidita organizace, což významně zlepšuje statistické ukazatele.
• Touha organizací směřovat k evropské kvalitě spolupráce, kde významná část zisku (až 30%) podniků získává z dodatečných služeb, které se prodávají prostřednictvím křížového prodeje.
• Použití této techniky umožňuje organizaci, aby z jejích manažerů vytvořila "univerzální vojáky", neboť realizace této metody je v praxi možná pouze s vynikající znalostí personálu všech produktů společnosti.