Systém slev je účinným marketingovým nástrojem

Dnes je systém slev poměrně úspěšně využíván v některých obchodech. V podmínkách silné konkurence má výhodu pouze obchod, ve kterém byl tento systém zaveden jako první ve srovnání s jinými.

Zejména systém úspor slev může být silným stimulačním nástrojem pro dosažení aktivního prodeje zboží různých sortimentů a formování v neposlední řadě široké škály pravidelných zákazníků. Zákazníci, kteří obdrželi karty, mají možnost kumulativního zájmu, kvůli kterému raději nakupují v tomto obchodě za maximální slevu. I při otevření nového obchodu by se systém slev měl stát jednou z prioritních oblastí marketingu. Provoz takového systému vyžaduje určitou automatizaci obchodního procesu a to je pro majitele obchodní sítě dodatečné náklady. Bez nezbytné automatizace to však nemůžeme udělat.

Použití financovaného systému je spojeno s vydáváním diskontních karet, které jsou plastovými kartami standardní velikosti a které kromě informací o reklamě obsahují čárový kód (informace požadované pro počítačové účtování). Čárový kód poskytuje vysokou rychlost služeb zákazníkům.

Systém slev akumulační povahy je určen zásadou obchodu, která je tvořena v příslušném programu a je prezentována ve formě tabulky obsahující procento slevy a částku počátku akce této slevy.

Politika slev je individuální pro každý obchod zvlášť. Jeho formování je ovlivněno různými faktory. Například měřítko města, umístění obchodu a mentalita obyvatelstva.

Diskontní systém slev je spojen s přítomností rozporu, který je následující. Takže z pozice majitele obchodu existuje názor, že s nárůstem počtu vystavených karet se počet zákazníků zvýší. V tomto případě je třeba vzít v úvahu skutečnost, že při vydávání karet v řadě ztrácejí kupní hodnotu. A tak hlavním úkolem manažerů je najít kompromis mezi hodnotou karet pro klienty a jejich počtem.

Diskontní systém slev existuje již dlouhou dobu a ukázal se jako vynikající prostředek pro přilákání kupujících. Tento systém je zaměřen konkrétně na spotřebitele s průměrným a vyšším průměrným příjmem, protože tato kategorie kupujících je schopna zhodnotit různé slevové programy.

Systém slev může dosáhnout nejvyšší efektivity, pokud prostřednictvím karet nebude pracovat v jednom obchodě, ale v celé obchodní síti. V takovém případě bude vhodné tuto možnost použít: dotazníky jsou vyplněny v každém jednotlivém obchodě a poté jsou převedeny na centrální úřad, kde jsou zadávány do běžné databáze obchodní sítě. Díky výměně informací prostřednictvím počítačových sítí je k dispozici obecná databáze v každém obchodě (i v různých městech) a kupující může využít jeho slevu všude tam, kde se mu líbí.

V návaznosti na výše uvedené lze konstatovat, že systém slev má velký význam pro marketing a stává se určitým standardem v podmínkách moderního obchodu. A už je to bezprecedentní nedostatek slev. Koneckonců systém slev umožňuje vytvářet okruh běžných zákazníků a stimuluje nárůst objemu nákupů. Mimo jiné může sloužit jako další reklama pro obchod velkoryse navržená slevová karta.

Správná správa zákaznické základny Spolu s akumulačním systémem slev je možné stanovit nejen pravidelné práce s klienty, ale i oživení prodeje, což povede k vysokému a stabilnímu zisku.