Ceny v obchodě

Jako druh podnikatelské činnosti je obchodním prodejem zboží. Obchodní organizace, které nejsou výrobci produktů, působí jako zprostředkovatelé mezi výrobci a potenciálními a reálnými odběrateli.

V tomto případě, ceny v obchodě je založen především na principu zisku. Vzhledem k tomu, že hlavním zdrojem zisku je dobře vytvořená cena, hraje v celém procesu hospodářské činnosti jednu z nejdůležitějších rolí v komerční sféře.

Proto je tvorba cen v obchodě jednou z prioritních aktivit specialistů, jejichž kompetence je oblast zajištění zájmů společnosti a jejího strategického rozvoje.

Ceny v obchodě je založen na takových pojmech jako je struktura, složení ceny, ceny na podobném produktu, cenovém indexu, distribučních nákladech, cenách konkurentů, míře návratnosti a dalších.

cenový mechanismus nabízí celou řadu vzorů, metody stanovení cen a cenových zásad (zdůvodnění, jednota cen, spojitost, ovládání, focus).

Pro stanovení cen za zboží musí obchodní organizace vzít v úvahu celou řadu faktorů, které mohou ovlivnit cenu a její úroveň.

Jádrem mechanismu tvorby cen principy a metody tvorby cen. Jsou zprostředkovány cenovou politikou vlastní společnosti, která je vyjádřena v technikách řízení cen a psychologických metodách vytváření přiměřených cenových ukazatelů.

Metody řízení cen zahrnují systém slev, bonusy, akumulační systémy, akcie, dary, slevové karty a tak dále. Psychologické techniky jsou založeny na vlastnostech lidské povahy a na znalostech, že lidé často mají tendenci dělat iracionální nákupy.

Ceny v obchodě je zprostředkován řadu faktorů. Za prvé, záleží na trhu, který společnost zaujímá. Může se jednat o okrajový trh pro dokonalou konkurenci nebo takzvaný monopolní trh. V prvním případě mají prodejci prakticky žádný vliv na ceny, takže obchodní společnost musí stanovit ceny, které jsou zhruba stejné jako ceny konkurentů. Na monopolním trhu je cena téměř zcela určena monopolní organizací.

Kromě toho je při procesu tvorby cen velmi důležité vzít v úvahu obecnou situaci na trhu a veškeré dočasné výkyvy, které jsou v něm obsaženy. V situaci stabilní poptávky na trhu lze úspěšně uplatnit mechanismus pasivních cen. Podstata je omezena na jasné dodržování nákladných metod stanovení cen bez zohlednění preferencí spotřebitelů a změn na trhu. V situaci rostoucího trhu je nutné brát v úvahu náladu spotřebitelů. Za těchto podmínek je třeba se zaměřit na aktivní stanovení cen, přizpůsobení se zákazníkům a reakci na změny na trhu. Takový mechanismus je charakteristický pro výměnný obchod a obdobné oblasti, které podléhají živým změnám tržních podmínek.

Tvorba cen je rovněž ovlivněna etapou životního cyklu prodaného zboží. U nových produktů jsou nastaveny ceny zpravodajských služeb. Při stabilnější poptávce dosahuje cena na odpovídající vyšší úroveň. V podmínkách nasycení trhu je třeba snížit ceny.

Etapy cen zahrnout několik položek. První je výběr cílů cenová politika (zajištění přežití, udržení trhu nebo maximalizace zisku). Úroveň je potom analyzována poptávka po zboží. Teprve poté můžete pokračovat v účtování a analýze vlastních nákladů a studovat ceny konkurentů. Dalším stupněm stanovení ceny je výběr způsobu stanovení cen a přechod k určení optimálních cen prodávaného zboží.