Pro jaké související produkty?

Jaký je doprovodný produkt a jaký má prospěch od majitelů malých a velkých podniků? Skutečné věci, které kupující použije společně se základním, větším nákupem, a existují související produkty. Mohou to být spotřební materiály, výrobky pro péči, náhradní díly. Pomáhají kupujícímu, aby se postaral o koupi, prodloužil potěšení z použití nebo vyvážil nedostatky. Pomáhají prodávajícím zvýšit zisk o 5-15%, aniž by museli investovat další prostředky na reklamu.

Co mohou být související produkty? Řekněme, že vlastníte prodejnu spotřebiče, budete muset čelit pračku, vysavač a LCD TV. Jaký druh souvisejících produktů lze nabídnout každému subjektu? Pračkou - prášek tašky na delikátní prádlo, odstraňovače vodního kamene, klimatizace, prádelna tašky na boty, expresní čistší, delší hadice (ne všichni spokojeni se standardním 1,5 metru), odstraňovač skvrn. Jak můžete vidět, seznam není tak malý. Je důležité, prostě dát další položky na pult, ale také nabídnout jim, pokud je to možné malovat výhody okamžitý nákup, například: „Tímto způsobem vaše auto bude trvat déle,“ „Toto prádlo pytel ušetří věci obláčky“

Vysavač lze nabízet náhradní vaky, kartáč na sběr zvířecí kůže, vyměnitelné filtry. K televizoru LCD: přehrávač DVD, držák, čistič povrchů, prodlužovací kabel, sluchátka, takže můžete sledovat televizi, když všichni spí. Jako doplněk k jakékoli technologii můžete nabídnout i univerzální produkt: disky flash, DVD-ROM s filmy, ubrousky pro údržbu kancelářských zařízení. Dokonce i nejběžnější plastové tašky může přinést dobrý příjem: 3 ruble čistý zisk s každým balíčkem s 1000 kupujícími přinese 3000 příjmů.

Samozřejmě, že ne každý bude souhlasit koupit neplánovaným konzolu nebo pomocí stupnice, ale i kdyby se to dělá pro 1-2 osob, zvýšení zisku, zejména proto, že takové malé věci mohou nastavit velkou rezervu.

Spotřební materiály na první pohled doplňují pouze výrobky vyrobené z domácnosti nebo domácí spotřebiče. To je však daleko od případu. V květinové podnikání Zákazník, který si koupí jeho žena k narozeninám kytici, krásný obal pro květiny mohou být nabízeny, pohlednice, roztomilé dárky, jako jsou medvídci, cetky a svíčky ve tvaru srdce. Také mu může nabídnout koupit balíček růží, aby vytvořil romantickou atmosféru doma.

V kanceláři zubního lékaře můžete nainstalovat a oplachování úst, zubní pasty, nitě, s elektrickými a obvyklými zubními kartáčky (dospělí a děti). V případě, že lékař po ošetření se radí pacientovi užívat konkrétní pasty nebo médium pro ústní dutinu, pacient pravděpodobně poslouchat odborné poradenství a koupit pár balíčků.

Jaké další související produkty mohou existovat? Může to být jídlo. Například v kavárně můžete podávat šálek kávy, dortu, čokolády, čerstvé pečivo a žvýkačka. Jistě, někteří zákazníci odmítnou takový přírůstek, ale druhá část s radostí souhlasí.

V klenotnictví související produkty mohou být ubrousky pro čistící prostředky, dárkové krabičky, šperkovnice a multi-sekční uzamykatelnými skříňkami prsteny, řetízky a náušnice.

Lidé, kteří přišli do obchodu k nákupu, jsou rozhodnuti vynakládat peníze. Profesionální obchodní konzultanti a manažeři tvrdí, že muž, který přišel na konkrétní produkt, můžete „roll out“ v souvisejících produktů a služeb v takovém množství, které odpovídá 10% z kupní ceny. Nejdůležitější je nezapomenout na to zboží a služeb naznačují, protože někdy kupující neuvědomuje, kolik potřebuje tuto nebo tu věc.