Faktory ovlivňující ceny

Porozumět logice tvorby cen v moderním ekonomickém systému je mnohem obtížnější, co bylo učiněno dříve. Někdy se zdá, že cena výrobku nemá žádný smysl. To je však pohled na kupujícího a postavení kupujícího, přestože je jednou z hlavních sil ovlivňujících cenu, ale není schopen to úplně vysvětlit. Záležitost spočívá v tom, že podnik je v moderních podmínkách nucen vzít v úvahu všechny četné faktory tvorby cen, při určování nejúčinnější ceny za účelem úspěšného udržení tržních pozic.

Existuje několik přístupů k určení základních cenových faktorů. Klasická ekonomická škola podmíněně sdílí všechny faktory s faktory faktorů poptávky a nabídky. Poptávka je touha a schopnost kupujícího nakupovat zboží za určitou cenu. V ideálním systému s nárůstem ceny poptávka po zboží padá. Na druhé straně nabídka je schopnost a touha společnosti prodat výrobek za cenu N. Čím vyšší je cena, tím více výrobků bude společnost schopna dodat. Srovnání nabídky a poptávky, můžete najít efektivní tržní cena.

Bohužel, v moderních podmínkách klasická teorie již není schopna poskytnout úplnou analýzu. Proto se dnes používají cenové faktory založené na cenových podmínkách, které představují rozšířený model poptávky a nabídky.

Cenové podmínky jsou interní a externí a faktory jsou rozděleny na interní i externí. Interní faktory tvorby cen jsou faktory vzniklé přímo ve společnosti. Jsou rozděleny do dvou hlavních skupin: výrobní podmínky a obchodní podmínky. První skupina, která zahrnuje faktory jako náklady, požadovaný zisk, bod návratnosti atd., Se neliší od klasické nabídky na trhu.

Na začátku se faktory stanovování cen založené na podmínkách uvádění na trh začaly ve snižování cen zohledňovat již dávno. Tato skupina zahrnuje takové subjektivní faktory jako produktová politika, existující komunikační kanály, možnosti propagace atd. Použití těchto faktorů nám umožňuje najít skutečnou cenu, která ve srovnání s matematickou cenou zohledňuje tzv. Pracovní momenty.

Společnost však nemůže vyvíjet cenu pouze z vlastních zájmů. V opačném případě nebude schopna zůstat na trhu po dlouhou dobu, protože konkurenti ji snadno vyvedou ze hry. Proto jsou externí faktory tvorby cen ještě důležitější než vnitřní faktory.

Externí faktory jsou také rozděleny do dvou hlavních skupin: faktory založené na chování spotřebitelů a faktory založené na chování konkurentů. První podskupina představuje cenové faktory podobné klasické poptávce, například: užitečnost zboží, zaměnitelnost zboží atd. To vše lze na grafu vyjádřit pomocí křivky spotřebitelské poptávky.

V podmínkách silné konkurence je však postavení konkurenčních společností důležitější než přání a touhy spotřebitele. Politika soutěžícího je v mnoha případech hlavním faktorem, protože "cenové hry" nutí společnost, aby vytvořila svou vlastní cenu bez ohledu na krátkodobé ekonomický efekt. Vyhrál podílu na trhu je důležitější než ušlý zisk nebo dokonce ztráta, kterou společnost způsobila kvůli stanovení příliš nízké nebo příliš vysoké ceny. Jedná se o konkurenční boj, který někdy činí ceny opravdu nepřístupnými pro logickou analýzu kupujícího.

Jedním nebo druhým způsobem jsou důležité všechny cenové faktory v marketingu a ignorování vůdčího postavení některého z nich nebo jeho nesprávné použití při tvorbě cen může vést k katastrofickým následkům.