SWOT analýza je nejdostupnějším marketingovým nástrojem

Chcete-li vyhrát v soutěži, musí sportovec znát své silné a slabé stránky strany (silné použití, slabé posílení), stejně jako jejich soupeři. Obchod je také soutěž, jen cena je zisk a vítězství v konkurenčním boji. SWOT analýza je:

1. Silné stránky (silné stránky).
2. Slabé stránky (slabé stránky).
3. Příležitosti.
4. Léčba (hrozby).

Pro objekt analýzy jsou silné a slabé (S a W) strany interní faktory, příležitosti a hrozby (O a T) - vnější, neovlivněný objekt.

Interní faktory zahrnují:

• zaměstnanců;
• cenová politika;
• marketing;
• řízení;
• financování.

Externí, podle pořadí, je:

• stát (zákony, daně);
• sociální prostředí;
• konkurence;
• přírodní faktory atd.

Analyzujeme pomocí marketingových nástrojů

Na první pohled je technika SWOT analýzy mnohem jednodušší než jiné způsoby hodnocení ekonomické aktivity. Je snadné seskupit všechny 4 faktory a na základě nich provést manažerské závěry. Pokud se však nezaměřujete na konkrétní produkt, segment trhu nebo samostatnou specializaci, můžete získat seznam obecných doporučení.

Je třeba poznamenat, že je žádoucí hodnotit silné stránky z pohledu zákazníků společnosti. Protože zaměstnanci nemohou být v této věci objektivní. Analýza SWOT je tak také příležitostí podívat se na činnost společnosti očima spotřebitele. Zde je důležitá zpětná vazba. Chcete-li studovat postoj spotřebitelů k společnosti, je třeba je řídit marketingový výzkum. Na základě toho jsou vytvořeny výsledky analýzy silných a slabých stránek.

Obvykle je vytvořena matice čtyř částí, která mají obvyklé jméno "SWOT-analýza". Slabé stránky jsou hodnoceny z hlediska významu, podobně silné a tak dále. Pak se každý objekt zkontroluje o vlivu objektu z jiné části matice. Například vysoce kvalifikovaný personál je silným bodem. Jedná se o jednu z prvních priorit pro každou společnost z hlediska významu. Je tento ukazatel ovlivněn konkurenty? Ano, rámy často lákají. Jeden ze závěrů se proto bude týkat minimalizace této hrozby.

A jak v praxi?

Jiný příklad: společnost je vysoce konkurenceschopná cenová politika kvůli daňovým výhodám a použití levnějších surovin. To je výhoda, kterou mohou stát i konkurenti ovlivnit. V důsledku toho není z dlouhodobého hlediska vyloučena možnost zmizení nebo oslabení této síly. Závěr: v tuto chvíli potřebujete využít maximum, pak rozdělit činnosti nebo jít do kategorie drahých, ale prestižních produktů.

Analýza SWOT je tedy příležitostí k určení její pozice na trhu v daném okamžiku bez velkých nákladů, k vypracování doporučení z krátkodobého hlediska. Každý obchodník musí znát tyto základy. Protože v praxi se taková matice často používá při hodnocení silných stránek a schopností firmy.

Může se ukázat, že ne všechny doporučení jsou proveditelné, protože SWOT analýza je pouze nástroj. Ze seznamu získaných strategií je třeba vybrat úspěšný, aritmetické metody ne. Neexistují žádné jasné doporučení pro výběr, nezapomeňte na definici podnikání: provádět ekonomickou činnost na vlastní nebezpečí a riziko.