Jak provést SWOT analýzu podniku. Analýza SWOT a PEST

Většina koncepcí "SWOT" - a "PEST-analýza" se jeví jako něco velmi komplikovaného z kategorie vyšší ekonomiky. Ale ve skutečnosti může každá zúčastněná osoba provést malou studii. Vše, co potřebujete, je čas a trochu vaší pozornosti. SWOT analýza je zvláště důležitá pro vlastníky firem, kteří se s pomocí tohoto jednoduchého marketingového nástroje mohou chránit před mnoha riziky. Více informací o tom, co je SWOT analýza podniku a jak jej provádět ve vaší společnosti, naleznete v tomto článku.

Co je analýza SWOT?

SWOT analýza obchodního podniku je metodou hodnocení současné situace a budoucích obchodních vyhlídek. Zkratka SWOT znamená sílu - silné stránky, slabiny - zranitelnosti, příležitosti - příležitosti a hrozby - hrozby. Ukazuje se, že taková analýza je provedena pro podrobnější studium všech čtyř parametrů v současném i budoucím čase. Často vedoucí představitelé nejasně vědí o vývoji, který jejich společnost očekává. Pro začátečníky v podnikové sféře SWOT analýza pomáhá vidět skutečný obraz toho, co se děje, bez jakéhokoli zdobení. Při výzkumu se obvykle kladou čtyři hlavní otázky:

• Co může společnost dělat?
• Co bych chtěl udělat?
• Co můžeme skutečně splnit z našich plánů?
• Co očekávají spotřebitelé a partneři?

Správně provedená SWOT analýza podniku a společnosti LLC vám umožňuje navrhnout to, co nebylo k dispozici na první pohled a strukturální znalosti. Pomáhá vidět silné a slabé stránky podniku. Například majitel maloobchodního prodeje si myslel, že je dobrý v prodeji rajčat a již se chystá otevřít nový bod pro prodej čerstvé zeleniny. Ale SWOT analýza ukázala, že nejoblíbenější komoditou v jeho obchodě byly sladkosti. Pokud by podnikatel investoval všechny své peníze do nákupu a prodeje zeleniny, pak by nejspíš zhasl. Takže v jednoduchém příkladu můžete ukázat účinnost metody SWOT v akci. Kromě toho vám příslušné posouzení umožňuje zjistit možná rizika pro společnost a předejít jim včas. A kde existují rizika, existují příležitosti. Často zaměstnanci ani neví, na jaké neočekávané místa mohou mít prospěch. To je způsobeno skutečností, že při provádění stejného pracovního dne po dni, vypadají vůdcové "zamylivaetsya". Ale SWOT analýza pomáhá přihlížet k věci z jiného pohledu.

PEST analýza jako marketingový nástroj

Analýza PEST nebo STEP je dalším silným nástrojem v oblasti obchodu a marketingu. Díky tomu jsou zkoumány politické, hospodářsko - ekonomické, sociálně - sociální a technologicko - technologické faktory životního prostředí. To znamená, že při sestavování analýzy PEST budete muset své znalosti použít nejen na společnost, která vás zajímá, ale na nepřímé faktory. Na první pohled nemusí mít vliv na práci podniku, ale hrají významnou roli v dalším rozvoji společnosti. Jsou analyzovány výsledky analýzy pomocí matice, ve které jsou uvedeny hlavní faktory prostředí. Kde může být použita analýza PEST? Především v těch podnicích, které jsou orientovány na zákazníky a pracují s prodejem. Pomocí tohoto marketingového nástroje můžete předpovědět pokles nebo vývoj poptávky a zabránit mnoha rizikům. Analýza PEST se také používá ve státních strukturách, v nichž je důležité sestavit rozpočet kompetentně a vycházet z potřeb společnosti. Výsledky analýzy PEST lze použít k určení seznamu ohrožení a příležitostí pro SWOT analýzu.

5 důvodů k tomu, pokud máte vlastní podnik

Schopnost používat marketingové nástroje je nedílnou součástí finanční a ekonomické gramotnosti manažera. Zjistíte, jak a jak se provádí SWOT a PEST analýza podniku, můžete se vyhnout mnoha obtížím spojeným s nedostatečným plánováním a organizací. Proč je třeba tyto nástroje použít?

1. Vytváření efektivní obchodní strategie, která pomůže společnosti rozvíjet. SWOT poskytuje úplný přehled o silných a slabých stránkách, z nichž lze vyvodit závěry o směrech, v nichž stojí za to vyvíjet.
2. Analýza SWOT může pomoci určit příčiny efektivního nebo neefektivního fungování firmy a napravit je v budoucnu.
3. Analýza faktorů životního prostředí pomáhá identifikovat konkurence a posílit postavení společnosti na trhu.
4. SWOT může zabránit kolapsu podnikání: společně s analýzou PEST určuje příznivé příležitosti a hrozby, které lze při rozvoji strategie vzít v úvahu.
5. Analýza SWOT pomáhá nalézt velmi chuť, což nestačí pro mnoho začínajících podniků. V moderním světě podnikání vládne tvrdá konkurence a stejné společnosti se po dešti množí jako houby. Díky marketingu však můžete změnit situaci, umístit vše na regály a určit, co vás konkrétně odlišuje od vašich konkurentů. S tímto důrazem můžete výrazně zvýšit prodej společnosti.
   

Existuje několik typů analýz SWOT:

• Expresní analýza se obvykle používá v podmínkách omezeného času nebo pro osobní hodnocení. Tento typ se používá hlavně k identifikaci silných stránek a při rozvoji marketingové strategie s důrazem na ně.
• Konsolidovaná analýza SWOT vám umožní vizuálně ukázat existující obraz o podniku a možnosti dalšího rozvoje. Konsolidovaná analýza se obvykle používá k dosažení strategických cílů. Pomocí této metody můžete kvantifikovat faktory identifikované jinými metodami (například analýza PEST).
• Smíšený typ je kombinací dvou předchozích typů SWOT analýzy. Křížová matice vytvořená pomocí této metody umožňuje provést hloubkovou analýzu faktorů a odhalit úplný obraz událostí.

Jak provádět SWOT analýzu sami

Při přípravě marketingového plánu je mnoho lidí konfrontováno s nesrovnalostmi a nesrovnalostmi v průběhu práce. Například společnost nemá dostatek rozpočtu na reklamní kampaň. Vedení se rozhodne snížit a odmítnout uskutečnit reklamní kampaň. Výsledkem je však, že tržby ještě klesají a společnost se stává bankrotem. Ano, je to přehnaný případ, ale stále se takové scénáře odehrávají v reálném životě. Kdyby ředitel této firmy provedl SWOT analýzu včas, přehodnotil by tuto strategii a společnost by zůstala nad vodou. Pro provedení SWOT analýzy není nutné kontaktovat specialisty. Každý to může dosáhnout, ale několik otázek v tom pomůže:

• Jaké jsou síly vaší společnosti a jak je lze využít ke zvýšení konkurenceschopnosti?
• Jaké jsou slabé stránky vašeho podnikání? Jsou důvodem ke snižování konkurenceschopnosti a jak je lze vyrovnat?
• Na kterých stranách byste se měli nejprve věnovat pozornost?
• Jaká opatření by měla být přijata pro ochranu vaší společnosti před negativními faktory v budoucnu? Jaká opatření mohou pomoci snížit rizika?
• Jaké vnější politické, ekonomické, klimatické a sociální faktory mají dopad na vaše podnikání? Má negativní nebo pozitivní konotaci?
• Jak mohou být externí faktory použity ve prospěch společnosti?
  

Matrice SWOT analýzy na příkladu podniku by měla být tabulka, ve které jsou všechny faktory v odpovídajících grafech vymalovány. V klasické verzi uvádíte ve čtyřech tabulkách silné stránky, slabé stránky podniku a příležitosti a hrozby, které vás mohou očekávat.

Postup pro analýzu SWOT

Jak provést SWOT analýzu podniku? Pro vlastní analýzu budete potřebovat několik kroků:

1. Příprava. V této části je třeba provést průzkum trhu, vlastnosti produktu a recenze zákazníků. Pak byste měli analyzovat konkurenci a jejich výhody. Silné a slabé stránky společnosti by měly být zváženy s ohledem na konkurenci s jinými firmami. Takže vaše výhody mohou být velkou pomocí v další marketingové strategii a znalost slabých stránek jim umožní eliminovat nebo zkrátit včas.
2. Poté budete muset identifikovat všechny příležitosti a hrozby, které vás čekají v budoucnu. Chcete-li to provést, v příslušných sloupcích musíte zapsat všechny faktory, které nějak ovlivňují prodej společnosti.
3. V tomto kroku musí být všechny shromážděné informace strukturovány. Matrice SWOT analýzy na příkladu podniku by měla být tabulka se čtyřmi sekcemi a faktory v odpovídajících sloupcích, ve kterých jsou údaje zaznamenávány podle významu.
4. Konečně na základě studie lze vyvodit závěry. K tomu je třeba popsat, jak můžete zlepšit konkurenceschopnost podniku, spoléhat se na silné stránky produktu. Zranitelné kvality stojí za to, aby byly silné, a pokud to není možné, minimalizovat nežádoucí důsledky. K ochraně proti hrozbě stojí také za to, že vyvine řadu strategií, které pomohou snížit rizika pro společnost v co nejkratším čase.
   

Hlavní faktory pro analýzu SWOT

Existuje určitá sada faktorů, která jsou analyzována během metody SWOT:

• Vlastnosti produktu, schopnost uspokojit požadavky zákazníků.
• Oblibu značky zboží pak, jak moc ho slyší lidé.
• Hodnocení produktu spotřebiteli, které se často liší od skutečného stavu věcí.
• Cena výrobku a šířka sortimentu, dostupnost na trhu.
• Dostupnost reklamních kampaní a vyvinutých strategií pro propagaci.
• Účinnost technologií používaných v podnikání.
• Příležitost vstoupit na nové trhy.
• Přilákání nových zákazníků, získávání pozornosti ostatních cílových skupin.
• Možnost snižování výrobních nákladů pomocí moderních technologií (nikoli na úkor kvality).
• Hospodářská situace, finanční krize, zákony a daně, které existují v oblasti práce společnosti.
• Možnost rozšíření sortimentu.

Kdy stojí za to udělat SWOT analýzu obchodního podniku? Bude užitečné, pokud potřebujete rychlou a efektivní metodu, jak vytvořit představu o současné situaci v podnikání a modulovat strategii. Je to docela přesné, ale zároveň odráží pouze hrubé informace. Porovnejte to s zpětným zrcátkem, které ukazuje pouze zlomek celého snímku. SWOT analýza může být použita společně s dalšími metodami, které ji mohou doplnit a obohatit.

Příklad SWOT analýzy

Mnoho studentů píše závěrečnou kvalifikační práci na téma "SWOT analýza podniku". WRC pomáhá pochopit a pochopit tento marketingový nástroj podrobně. Protože však nepotřebujeme získat diplom, můžeme se omezit na jednoduché příklady, na jejichž základě lze snadno pochopit logiku metody SWOT. SWOT analýza podniku by měla být založena na výlučně pravdivých a čerstvých znalostech. Matrix SWOT může pomoci formulovat marketingovou strategii. Pečlivě se díváte na křižovatku hraběte, můžete si připravit taktické akce zaměřené na všechny oblasti společnosti.

• Sloupky "S" a "O" jsou hotové akce, které je třeba doplnit do povinného seznamu pro další rozvoj společnosti. Koneckonců už pracují, což znamená, že mohou být v budoucnu úspěšně použity.
• Překročení sloupců "W" a "O" pomůže vytvořit strategii ochrany. K tomu musíme věnovat zvláštní pozornost slabým stránkám a přemýšlet o tom, jak příležitosti mohou změnit současný stav věcí k lepšímu.
• "S" a "T" mohou pomoci vyhnout se některým hrozbám tím, že vyvine silné stránky firmy. Například víte, že váš výrobek má širokou škálu a vysokou kvalitu. Ale na regálech se mohou objevit kopie soutěžících za nižší cenu. Po SWOT analýze lze předpokládat, že tento problém zmizí, pokud vytvoříte dodatečné pravítko, které bude pro kupujícího hospodárnější a dostupnější. Při pohledu na každou hrozbu je třeba zvážit silné stránky jako příležitost chránit se před negativními faktory a minimalizovat rizika.
• Chystáte se do spodní části tabulky «W» - «T», by měla analyzovat, které ze slabin přímého nebo nepřímého vlivu na růst hrozeb a ty, které by měly být neutralizovány na prvním místě.

SWOT analýza zemědělských firem

Příklad, jak provádět SWOT analýzu podniku, lze nalézt v každé oblasti ekonomiky. Budeme analyzovat zemědělský podnik, který má dostatečnou popularitu na trhu a má dobrou konkurenceschopnost, ale zisk a technologie trpí. Je třeba poznamenat, že při sestavování SWOT analýzy zemědělského podniku (a jakéhokoli jiného) neprovádějte příliš dlouhé seznamy. To povede pouze k nejasnostem a nejasnostem a v žádném případě nezlepší situaci. V případě mlékárny bude SWOT analýza vypadat takto:

1. Vnější prostředí (příležitosti):

• Mezinárodní smlouvy a vyhlídky na prodej zboží v zahraničí.
• Vstup na nové komoditní trhy.
• Zvýšení spotřebitelské poptávky po výrobcích v důsledku módy pro zdravé potraviny.

2. Vnější prostředí (hrozby):

• Stále větší počet konkurentů.
• Vysoká úroveň zdanění v zemi.
• Hospodářská krize a pokles kupní síly.

3. Vnitřní prostředí (silné stránky):

• Velké možnosti výroby.
• Dlouhé zkušenosti, dovednosti manažerů společnosti.

4. Vnitřní prostředí (slabé stránky):

• Nedůvěra kupujících kvůli neformální osobní značce.
• Nedostatek efektivních prodejních strategií.

5. Vnitřní prostředí (příležitosti):

• Zavedení nových technologií do výroby, snížení nákladů.
• Vlastní zpracování produktů.
• Zřízení kontaktů s novými dodavateli a dodavateli.

Vnitřní prostředí (hrozby):

• Častá změna rámců.
• Krátká trvanlivost výrobků.
• Nedostatek reklamy.

Příklad analýzy stavební firmy

S využitím příkladu stavební firmy SWOT analýza rovněž jasně demonstruje účinnost a důležitost jeho včasné implementace. Vezměte například firmu "StroyDom", zapsanou v Moskvě. V matici analýzy SWOT je třeba představit hlavní silné a slabé stránky společnosti, stejně jako hrozby a příležitosti, které vnější prostředí představuje.

1. Silné stránky podniku lze považovat za dobré uznání a komunikaci v městské správě. Díky těmto faktorům o "Stroydom" na internetu je spousta pozitivní zpětné vazby a je vypracován plán získání povolení k výstavbě domu, tj. nezpomalí dodávku zařízení.
2. Slabé stránky lze připsat úspoře materiálu a systematické nezaplacení mezd zaměstnancům. V budoucnu to může negativně ovlivnit reputaci společnosti.
3. Externí faktory poskytují řadu příležitostí, které mohou hrát v rukou stavebního podniku. Sektor ekonomické třídy ve venkovských stavbách se aktivně rozvíjí, ale není mnoho konkurentů. Kromě toho může společnost vstoupit na trh v souvisejících oblastech.
4. Hrozby vnějšího prostředí spočívají v skoky v cizí měně, které mohou zvýšit náklady na objekty. Hospodářská krize snižuje kupní sílu obyvatelstva, což se odráží v poptávce.

Jaké závěry lze vyvodit z této tabulky? Můžete načrtnout přibližnou strategii rozvoje společnosti. Příjem lze zvýšit získáním pozemku, kde může společnost později vybudovat sektor se soukromými hospodářskými domy. Protože organizace má nedostatek hotovosti, může si hlava požádat o půjčku na nákup pozemků. Je pravděpodobné, že bude schváleno, protože společnost má dobrou pověst a existují již existující nemovitosti, které lze složit. Chcete-li udržet vysokou konkurenceschopnost, neměli byste ušetřit na materiálech a hledat jiné způsoby, jak snížit náklady. Díky této jednoduché analýze se tato stavební firma jistě dokáže vyhnout mnoha obtížím a chybám.

Kde jinde mohou tyto metody pomoci?

Analýza SWOT pomocí příkladu obchodního podniku může jasně prokázat účinnost této marketingové metody. Ale kde jinde může být drženo? Pro analýzu osobnosti se používá SWOT analýza. Díky této metodě se můžeme podívat na sebe zvenčí, objevovat talenty a být efektivnější. Chcete-li sestavit maticu SWOT analýzy vaší osobnosti, stačí odpovědět na stejné otázky, které si představitelé firem kladou, ale musí to být provedeno co nejdříve a nestranně a objektivně.