Typy strategií v podnikání. Druhy a typy strategií rozvoje podniku

Klíčovou součástí procesu řízení je strategie. V tomto rámci je vnímána jako dlouhodobý vysoce detailní směru, pokud jde o vývoj společnosti (zejména strategie týká rozsahu, formy a způsoby jeho activities- interního systému vztahů mezi všemi poloze Soutěžící pevné ve vztahu k životnímu prostředí).

Pro větší srozumitelnost je třeba rozlišovat mezi pojmy jako cíle a strategie organizace: první odráží koncový bod aspirace, druhý - způsoby a jeho úspěchy v dynamické konkurenční atmosféře.

Strategie v širším smyslu představuje plánovaný obecný postup společnosti, jejíž realizace by měla dlouhodobě vést k dosažení požadovaných cílů.

Co vede management při určování efektivní strategie společnosti?

V první fázi je nutné najít odpovědi na tři hlavní otázky o postavení organizace na trhu:

1. Jakou firmu bych měl zastavit?
2. Co by se mělo věnovat větší pozornost?
3. Jaký druh podnikání stojí za pozornost.

Řada strategií společnosti pro M. Porter

Profesor identifikuje tři hlavní oblasti vývoje strategie chování společnosti na trhu:

1. Vedení v oblasti minimalizace výrobních nákladů. Tento typ je charakterizován skutečností, že společnost snižuje úroveň nákladů na výrobu, která prodává výrobky na minimum, a tím dosahuje většího podílu na trhu ve vztahu ke svým konkurentům.

Typické rysy firem využívajících tento typ strategie:

• vysoká úroveň organizace výroby, dodávek;
• pokročilé technologie a inženýrská a konstrukční základna;
• rozsáhlý distribuční systém;
• nízký marketing.

2. Specializace výroby. Typickou je jednotnost technologického procesu a výrobků, používání speciálních zařízení a specializovaných pracovníků. Efekt - spotřebitelé nakupují produkty této firmy, a to i za nadměrnou cenu.

Typické rysy firem s touto verzí strategie jsou následující:

• rozsáhlý potenciál pro výzkum a vývoj;
• vysoce kvalifikovaní návrháři;
• kontrola kvality výrobků;
• efektivního marketingového systému.

3. Fixace na samostatném segmentu trhu. Společnost se nezaměřuje na celý trh, ale pouze na určitou skupinu spotřebitelů. V této situaci může sledovat buď výše uvedenou specializační politiku, nebo minimalizaci, nebo obojí ve stejnou dobu. Zvláštností tohoto typu strategie je zaměření na potřeby nejen celého trhu, nýbrž cílové skupiny spotřebitelů.

Zvažované typy konkurenčních strategií umožňují vyřešit hlavní úkol většiny firem: dosažení výhod oproti přímým konkurentům. Pomáhají také při určování toho, jak lze toto provést.

Typy strategií rozvoje podnikání

Ty, které jsou zakořeněny v praxi, byly nazývány základní. V nich existují čtyři různé přístupy, pokud jde o růst společnosti, spojené se změnou v základním stavu jednoho (nebo více najednou) prvky, jako je například postavení na trhu společnosti v rámci odvětví, produkty, průmysl, technologie. Každá z výše uvedených složek může být v jednom ze dvou stavů: aktuální nebo zásadně nové.

Druhy strategií první skupiny jsou strategie soustředěného růstu (spojené se změnou trhu nebo produktu nebo obojí). Po tomto kurzu se firmy snaží zlepšit produkt nebo se pokusit vyrábět nový výrobek, zatímco zůstávají ve starém průmyslu.

Pokud jde o tržní aspekt, organizace hledají příležitosti ke zlepšení stávající situace na trhu.

Strategie první skupiny

Obvykle se rozlišují tři typy:

1. Strategie pro posílení pozice na trhu (společnost se zaměřuje na marketing, provádí horizontální integraci - kontrolu nad konkurenty).
2. Strategie rozvoje trhu (hledání nových trhů pro produkt).
3. Strategie pro vývoj dříve vyráběného produktu (přechod na výrobu zásadně nového produktu v rámci starého distribučního kanálu).

Druhá skupina strategií

Landmark - rozšíření společnosti přidáním nových struktur. Typy obchodních strategií této skupiny jsou označovány jako integrované strategie růstu. Společnosti se k nim uchylují v situaci, kdy je podnik relativně stabilní a nemůžete sledovat první skupinu popsanou výše. V tomto případě integrovaný růst nebrání dlouhodobým cílům společnosti. Toho lze dosáhnout získáním majetku, stejně jako expanzí zevnitř.

Integrované strategie růstu

Obsahují následující typy strategií:

1. Reverzní vertikální integrace (růst společnosti prostřednictvím zavedení nebo posílení stávající kontroly nad všemi dodavateli, zřízení řady dceřiných společností pro dodávku).
2. Přední vertikální integrace (růst organizace prostřednictvím zavedení nebo posílení stávajícího monitorování nad jejími strukturami umístěnými nad distribučními a prodejními systémy). Tento typ je účinný v případě výrazného rozšíření zprostředkovatelských služeb nebo absence prvotřídních zprostředkovatelů.

Třetí skupina

Jedná se o strategie pro diverzifikovaný růst. Jsou využívána, pokud se společnosti nemohou dále rozvíjet na svém trhu, s produkty a ve svém oboru.

Typy strategií této skupiny jsou následující:

1. Centrifikovaná diverzifikace (hledání a uplatnění dalších příležitostí v oblasti výroby zásadně nových produktů spolu s existencí starého podnikání na centrálních pozicích).
2. Horizontální diverzifikace (hledání příležitostí pro významný růst společnosti na již zvládnutém trhu prostřednictvím nového produktu, jehož výroba bude vyžadovat jinou technologii). Organizace by se měla zaměřit především na výrobu technologicky nezávislých produktů, které by mohly využívat již dostupné schopnosti společnosti, například v oblasti dodávek. Vzhledem k tomu, že nový produkt je zaměřen na cílový segment starého (hlavního) segmentu, musí jednat podle kvalitativních vlastností již vytvořeného doprovodného produktu. Důležitou podmínkou je předběžné posouzení organizace vlastními schopnostmi v souvislosti s výrobou nového výrobku.
3. Konglomerát diverzifikace (expanze společnosti prostřednictvím výroby inovačních výrobků v nerozvinuté distribučního systému). Předpokládá se, že toto je jeden z nejsložitějších, pokud jde o realizaci rozvojových strategií vzhledem k tomu, že její úspěšné provádění závisí na mnoha faktorech: na způsobilost pracovníků, na trh sezónnost, školení manažerů, dostupnost potřebného kapitálu a další.

Typy strategií podniků na úrovni vedení

Rozsáhlé organizace s divizním typem struktury obvykle mají tři úrovně hlavních strategických rozhodnutí:

• podnikání;
• firemní;
• funkční.

Jinými slovy, jedná se o typy strategií, jejichž produktivní výsledek může být dosažen pouze za podmínky jejich úzké interakce. Každá samostatná úroveň tvoří konkrétní strategické prostředí pro následující (strategický plán nižší stupeň je přímo závislý na omezeních vyšších strategií).

Tři úrovně klíčových strategických rozhodnutí

První strategie (firemní, portfolio) popisuje obecný směr růstu společnosti, rozvoj jejích činností ve výrobní a distribuční sféře. Ukazuje způsoby, jak dosáhnout rovnováhy zboží a služeb prostřednictvím příslušného řízení různých typy podnikání. Strategická rozhodnutí této úrovně jsou považována za poměrně složitou vzhledem k tomu, že se týkají organizace jako celku.

Podniková strategie zahrnuje následující oblasti:

• alokace zdrojů na základě analýzy portfolia mezi příslušnými obchodními jednotkami;
• diverzifikace výroby jako způsobu snižování možných hospodářských rizik a dosažení synergických efektů;
• změna podnikové struktury;
• sloučení, získání a vstup do takové integrační struktury jako FIG;
• univerzalizaci strategické orientace jednotek.

Důležitým rozhodnutím přijatým na této úrovni je financování produktů nebo obchodních jednotek výlučně na rozpočtové bázi.

Typy podnikových strategií na úrovni řízení představují také obchodní strategie (business), která poskytuje dlouhodobé konkurenční výhodu obchodní jednotka. Je vytvořena, zpravidla v podnikatelských plánech a odráží fakta o podniku konkurovat na konkrétním výrobkovém trhu (cílový segment, cenovou a marketingovou politiku, konkurenčních výhod a další.). V tomto ohledu je také zmíněno, které uvádí typy konkurenčních strategií. U organizací zapojených do jedné činnosti je firemní strategie totožná s podnikovou strategií.

Funkční strategie jsou vyvíjeny funkčními službami a útvary firmy na základě výše uvedených (finanční, výrobní, marketingová strategie a další). Jejich cílem je distribuovat zdroje služby (oddělení), hledat efektivní behaviorální průběh funkční jednotky v celkové strategii. Příkladem marketingového oddělení je soustředění na hledání způsobů, jak zvýšit prodej výrobků v porovnání s předchozím obdobím.

Inovační strategie: tlumočení, typy

Jedná se o model chování firmy za určitých tržních podmínek. Tato strategie je jedním z nástrojů pro správu organizace. Na základě aspektu a obsahu chování vystupují tyto inovativní strategie:

- aktivní:

a) vedoucí postavení v oblasti technologií (vývoj nového typu výrobku a technologie, investice do výzkumu a vývoje, nové modely řízení, a to iv situacích s vysokým rizikem);

b) sledování vedoucího (aplikace technologií vyvinutých jinými společnostmi);

c) kopírování (organizace výroby na základě licence zakoupené od vedoucího nebo developera);

d) závislost (imitace nového produktu).

- pasivní.

Inovační strategie lze také klasifikovat podle stupnice:

• zaměřené na konkrétní místo;
• zaměřené na konkrétní trh;
• zaměřené na několik trhů;

Obsah následujících typů inovativních strategií:

• technologie;
• informační procesy;
• řídící modely;
• sociální změny.

Výchozím bodem je poslání (formulace myšlenky, pro kterou byla firma vytvořena). Na jeho základě se vyvíjí celková strategie rozvoje společnosti.

Všechny výše uvedené typy inovačních strategií mají následující počáteční fázi:

• hodnocení stávajícího vnějšího prostředí společnosti;
• charakteristiky vnitřního prostředí (vědecké a technické, inovační kapacity a další).

Rozmanitost marketingových strategií

Mohou být klasifikovány podle následujících orientačních bodů:

1. Ve vztahu k rozsahu trhu:

• strategie dobývání (vývoj nového produktu, spotřebitelská motivace, vývoj nových oblastí spotřeby starých výrobků);
• strategie rozšíření (zvýšení produktivity, získání nových tržních segmentů);
• monopolizace segmentu (hledání cílové skupiny spotřebitelů, v níž neexistují konkurenti, vytváření nových produktů pro ně, spotřebitelská motivace v tomto segmentu);
• udržení svého podílu na trhu ve všech cílových segmentech (zvládnutí celého sortimentu zboží odpovídajícího typu).

2. Následující typy marketingových strategií odlišují základní faktor, který poskytuje poptávku:

• komodita s vysokou poptávkou (důraz na vytváření nezbytného zboží pro většinu spotřebitelů bez odkazu na zařazení do skupiny);
• vysoká kvalita výrobků (důraz na co nejvyšší možné kvality výrobků nabízených na trhu tohoto výrobku);
• cenová úroveň (cenová politika pro produkty, která je k dispozici pro většinu);
• inovace (vytváření produktu, který nemá žádné analogy);
• závazek kupujících (benchmark je úplné uspokojení stávajících potřeb kupujících);
• poprodejní servis (zaměření na balíček poprodejních služeb);
• dodatečná peněžní výhoda (systém kreditů, slevy, bonusy, splátky).

3. Z hlediska stupně vývoje marketingové politiky jsou vytyčeny následující strategie:

• adaptace na poptávku (marketingový výzkum, určení spotřebitelské poptávky, tvorba produktu, uspokojování potřeb);
• tvorba poptávky (tvorba myšlenky výrobku, jeho vývoj, stimulace potřeb zákazníků ve vytvořeném produktu).

4. V reakci na existující tržní procesy jsou identifikovány následující typy podnikových strategií (marketing):

• přizpůsobení se probíhajícím změnám (sledování současného stavu trhu a rychlá reakce na jeho změnu);
• prognóza (transformace předem na základě sestavené prognózy).

5. V reakci na dynamiku tržních podmínek jsou marketingové strategie rozděleny tímto způsobem:

• úprava objemu výroby (snížení nebo zvýšení objemu výroby na základě změn spotřebitelské poptávky);
• změna v rozsahu (zlepšení produktu a jeho odrůd, modifikace, tvorba náhrad);
• cenové změny (úprava cenové politiky);
• změna prodejních kanálů (použití různých druhů prodeje).

6. Ve vztahu k produktu je obvyklé rozlišit následující typy organizačních strategií (marketing):

• inovace (vytvoření nového produktu, přání společnosti k vedení na relevantním trhu);
• "Druhé místo" (podle vedoucího);
• zlepšení konkurenčních produktů (změna nebo dokončení konkurenčních produktů doplňováním jejich vlastních).

Personální strategie: definice, typy

Je rozvíjet vedení priority a nejúčinnější průběh akce přispět k dosažení dlouhodobých cílů, jako je vytváření vysoce kvalifikovaných, sevřenými, odpovědných pracovníků, za předpokladu, že stávající strategické cíle firmy a jejích možnostech.

Je obvyklé rozlišit následující typy personálních strategií:

• podnikání;
• dynamický růst;
• ziskovost;
• likvidace;
• cyklus.

Podle většiny předních firem je strategie lidských zdrojů nedílnou součástí celkové ekonomické situace a také důsledkem dlouhodobého plánování ekonomických aktivit společností.

V souhrnu je třeba připomenout, že hlavními typy konkurenčních strategií jsou vůdčí postavení v oblasti nákladů, zaměření a diferenciace.