Obchodní ředitel je ... ředitel obchodních věcí. Postavení "obchodní ředitel"

V každé rozvíjející se společnosti dochází v době, kdy je prostě nezbytné rozšířit pracovníky a přerozdělit odpovědnosti. Následně se objevují zástupci ředitelů společnosti v různých otázkách. Jedná se o osoby odpovědné za dodávky, výrobu, reklamu a propagaci, stejně jako finance. Obchodní ředitel je prakticky druhou osobou ve společnosti po generálním řediteli. Má své povinnosti, úkoly a práva. Vedoucí prodeje musí mít konkrétní údaje osobní vlastnosti

Kdo je obchodní ředitel?

Rozsah finančních prostředků je poměrně široký, proto musí každý žadatel jasně představit podstatu zvolené profese, odpovědnosti a odpovědnosti.

Takže obchodní ředitel je odborník, který se přímo zabývá různými obchodními operacemi a jejich doprovodem. Úplný seznam povinností zároveň závisí výhradně od specifičnosti podniku a jeho velikosti. Ale můžeme určitě říci, že díky komerčnímu řediteli dosahuje zisk, určuje rychlost a tempo vývoje.

Takový zaměstnanec spravuje nejen nákupy a prodej produktů, ale také oddělení marketingu a logistiky. Také obchodní ředitel vytváří a udržuje vztahy s hlavními a klíčovými zákazníky společnosti a je zodpovědný za realizaci obzvláště ziskových obchodů.

Obecně lze říci, že je to klíčová část struktury každé společnosti. To je důvod, proč jsou požadavky pro žadatele poměrně vysoké a těžké.

Místo obchodního ředitele v organizační struktuře společnosti

Velmi často tento příspěvek zmatený s vedoucím obchodního oddělení. Obchodní ředitel má však jasně definované místo v hierarchii řízení. Právě díky tomuto rozdělení odpovědností společnost funguje jako hodiny.

Funkce obchodního ředitele patří k druhému stupni řízení. Toto je další krok po režisérce. Současně jmenuje a odvolává finančního zástupce výhradně generální ředitel společnosti.

Ve všech pracovních otázkách se obchodní ředitel hlásí a hlásí přímo řediteli. Jedná se o otázky provozního řízení, disciplinární odpovědnost, obchodu a obratu peněz a finančního plánování. Současně je osobně zodpovědný za bezpečnost různých hmotných aktiv a podepisuje odpovídající dohodu s vedením.

Pokud je hlavní finančník na pracovišti nepřítomen z důvodu nemoci, služební cesty nebo dovolené, je na jeho místo jmenován další zaměstnanec společnosti jako samostatný výkonný příkaz. Zástupce obchodního ředitele má stejná práva a povinnosti, které přijímá po určitou dobu. Také nese hmotnou odpovědnost.

Co dělá obchodní ředitel?

Abyste správně zvolili své místo ve společnosti, musíte jasně pochopit, jaké úkoly a cíle jsou před vámi. To umožní efektivnější a racionálnější rozdělení jejich času a energie. Kromě toho je tato skutečnost cenná jak pro žadatele, tak pro zaměstnavatele. Koneckonců, s uvedením rozsahu povinností a úkolů můžete snadno požadovat konkrétní výsledky zaměstnanců. Můžete také neustále sledovat účinnost svých činností.

Jediná věc, na kterou se věnuje zvláštní pozornost, jsou příjmy společnosti. Obchodní ředitel společnosti musí neustále sledovat situaci a urychleně postupovat, přičemž snižuje tento ukazatel. Chcete-li to provést, můžete požádat o jakékoli obchodní dokumenty od jiných jednotek, stejně jako koordinovat akce s ostatními vedoucími oddělení.

Tento nenahraditelný zaměstnanec může zastupovat finanční zájmy podniku ve vztazích s různými institucemi a vládními orgány. V tomto případě je osobou společnosti a má veškeré pravomoci vyřešit vzniklé problémy.

Hlavní odpovědnosti

Obchodním ředitelem je osoba, která má obrovské pravomoci a povinnosti. Proto musí plně dodržovat všechny pokyny ředitele společnosti, rozvíjet a rozšiřovat obchodní vztahy a dodržovat stávající podnikatelský plán.

V této souvislosti má tyto povinnosti:

• Kontrola a koordinace vývoje norem pro kvalitu a ukládání výrobků nebo služeb, jakož i jejich počtu. Je to obchodní ředitel, který určuje konečnou hodnotu zboží, jeho rozsah a výstupní objemy.
• Koordinace vývoje a implementace marketingové strategie společnosti. Tato příručka přímo ovlivňuje budoucí finanční blaho společnosti.
• Odpovědný za školení a rozvoj zaměstnanců, sledovat práci zaměstnanců.
• Monitorovat včasnou přípravu účetních dokumentů a zároveň je včas poskytovat vedení. Kromě toho úkolem obchodního ředitele je sledování všech finančních dokumentů.
• Sledujte implementaci celkového podnikatelského záměru, stejně jako rozpočet společnosti. Zajistit včasnost a úplnost vyplácení mezd.

Kromě těchto požadavků má každá společnost právo zadat své obchodní podmínky pro obchodního ředitele. Vše závisí na velikosti, specifikách práce podniku a struktuře řízení. V ruských firmách mohou konkrétní přání zakladatelů ovlivnit plnost svých povinností.

Hlavní vlastnosti, které profesionál musí mít

Obchodní ředitel - pozice je velmi komplikovaná, což zaměstnance vyžaduje nejen relevantní pracovní dovednosti, ale i určité osobní vlastnosti. A to je způsobeno nejen osobními záliby a preferencemi, ale spíše zvláštností zvoleného postu.

Takže začněte s profesionálními vlastnostmi a dovednostmi. Většina společností předložila žadateli následující kritéria, která by měla v obchodním rejstříku uvádět:

• Schopnost pracovat a znalost konkrétního trhu, na němž podnik působí.
• Schopnost vytvářet a monitorovat stávající i budoucí prodejní kanály.
• Orientovat se v marketingovém systému na efektivní realizaci různých reklamních projektů.
• Schopnost komunikovat s VIP klienty, podepsat dohody o velkých transakcích.
• Znalost angličtiny pro komunikaci a práci s dokumenty.

Pokud mluvíme o osobních vlastnostech kandidáta, pak požadavky zaměstnavatele jsou zcela standardní. Stejně jako v mnoha dalších pozicích by měl být budoucí obchodní ředitel účelný a stresově odolný, komunikativní a charismatický. Musí být vůdcem, účinně spolupracovat s personálem a jakýmkoli publikem. Rovněž práce a nekonflikt jsou zvláště ceněny.

Které společnosti tento příspěvek používají

Nyní na trhu práce najdete poměrně velké množství volných míst pro místo obchodního ředitele. Jejich zvláštností je, že takové reklamy mohou dlouho viset. Existuje několik objektivních důvodů: zaprvé, zaměstnavatel provádí spíše rigidní a pečlivý výběr kandidátů a za druhé, nově přijaté zaměstnance neudržují plný rozsah svých povinností a tempo práce.

Přístup k nalezení finančního partnera a požadavky na jeho znalosti a dovednosti se výrazně liší u západních a tuzemských firem. Zde je třeba vzít v úvahu mentalitu a historii rozvoje podnikání v Rusku iv zahraničí.

U domácích společností se pozice obchodního ředitele projevuje díky expanzi podniku nebo restrukturalizaci řídící struktury kvůli jeho neefektivním činnostem. Požadavky na kandidáty jsou proto velmi rozmazané. Zde je obchodní ředitel univerzální vyškolený a zkušený odborník, který se může rychle vyrovnat s problémy, které se v průběhu let nahromadily.

V západních společnostech jsou funkční a požadavky pro žadatele již dlouho jasně definovány. Žadatel je tedy mnohem jednodušší orientovat v tom, za koho přesně odpovídá, jaké jsou jeho hlavní úkoly a povinnosti. Navíc věnuje pozornost odbornosti, ne subjektivní soucit.

Úroveň mzdy a základní požadavky pro uchazeče

Co může očekávat budoucí obchodní ředitel jako kompenzace za jeho náročnou práci? Koneckonců, popis práce obchodního ředitele poskytuje poměrně širokou škálu odpovědností a velkou odpovědnost.

Zde stojí za zmínku, že plat bude záviset přímo na velikosti firmy a dokonce i na jejím místě. Například nejvyšší mzda pro obchodního ředitele je pozorována v Moskvě nebo Petrohradě. Zde může zaměstnanec počítat s měsíčním příjmem 80 000 rublů. Čím dál od hlavního města, tím nižší bude odměna.

Kromě toho jsou kladeny vyšší nároky na zvýšené požadavky: pracovní zkušenosti na příslušné pozici od 3 let, průjezd různých kurzů a prodejních školení, zkušenosti s finančním plánováním a úspěšné vyjednávání. Také diplom MBA a znalost angličtiny jsou vítány.

Zároveň je průměrný věk budoucího obchodního ředitele přibližně 40 let. Nejčastěji se jedná o muže s vyšším profilovým vzděláním. Navíc každý kandidát by měl mít dobré doporučení z předchozí práce.

Zaměstnavatel může také žadateli předložit konkrétní požadavky. Jedná se například o vlastnictví motorových vozidel, souhlas s výkonem pracovních povinností v mimoškolních hodinách, dostupnost určitých diplomů atd.

Registrace obchodního ředitele pro práci

Tento problém v každé společnosti je řešen v souladu s pracovní stůl a stávajících legislativních aktů. Předběžná kandidatura je dohodnutá s majiteli společnosti. Není-li možné nalézt profesionálního zaměstnance na straně, je nejčastěji jmenován vedoucí účetní podniku na tuto pozici. Tato osoba má pro tento příspěvek všechny potřebné znalosti a dovednosti. Zároveň se provede odpovídající záznam o převodu do sešitu.

Objednávka jmenování obchodního ředitele podepisuje osobně generální ředitel nebo vedoucí podniku. Stejným způsobem je zaměstnanec z této funkce propuštěn.

V souvislosti se skutečností, že nově přijatá osoba má obrovskou odpovědnost, je vhodné s ním uzavřít pracovní smlouvu. V něm, stejně jako v popisu práce, jsou stanovena všechna práva a povinnosti budoucího obchodního ředitele. Existuje také ustanovení o důvěrnosti a nedodržování, o odpovědnosti a podmínkách pro předčasné ukončení stávající smlouvy.

V každém případě však personální oddělení zaznamená odpovídající zápis do sešitu o době přijetí a počtu objednávky.

Popis práce pro obchodní ředitele

Ve struktuře podniku pro každého zaměstnance je vypracován zvláštní průvodce, který označuje všechny aspekty činnosti a nuance obsazené funkce.

Popis práce obchodního ředitele obsahuje následující položky:

1. Obecná ustanovení. Zde se zpravidla jsou dešifroval základní definice a pojmy, požadavky na profesní a osobní vlastnosti a základní pravidla pro práci v podniku.
2. Povinnosti zaměstnance. V tomto okamžiku jsou jasně uvedeny všechny body, za které odpovídá obchodní ředitel.
3. Práva. Tato část popisuje schopnosti a pravomoci zaměstnance.
4. Odpovědnost. Tento bod je obzvláště důležitý, protože obsahuje informace o povinnostech obchodního ředitele společnosti a zákonu.

Také tento dokument může stanovit podmínky práce, požadavky na zaměstnance a další položky podle uvážení vedení společnosti. Při nedodržení popisu práce může být zaměstnanec propuštěn.

Jak a jakými ukazateli je hodnocena práce obchodního ředitele?

Nyní každá společnost je jedním z hlavních ukazatelů činnosti zaměstnance je jeho účinnost, tj. E. čemu přivedl a jaké výhody to dopadlo. Nebo to může být velikost konečného zisku, který podnik obdržel za dobu práce této osoby. To je velmi důležitý ukazatel, protože může následně přímo ovlivnit výši mzdy a doporučení.

Činnost většiny obchodních ředitelů se hodnotí podle následujících kritérií:

1. Jasné provedení vlastního popisu práce. Zde je vyhodnocena každá položka smlouvy.
2. Vysoká úroveň disciplíny a podřízení. Ředitel pro obchodní záležitosti by měl být vysoce organizovanou a odpovědnou osobou, protože je současným a budoucím blahobytem společnosti.
3. Realizace stávajícího podnikatelského záměru společnosti. Práce společnosti spolu s finančními ukazateli je pečlivě a přesně vypočtena. Není-li nějaká položka provedena včas, může to negativně ovlivnit její budoucnost.

Vypracujeme správný a informativní souhrn

Zaměstnavatel neví o jedinečných osobních vlastnostech, dovednostech, zkušenostech a dalších nuancích osobnosti budoucího zaměstnance. Proto musí být každý žadatel schopen správně vypracovat jeho životopis. Záleží na tom, zda ho vezmou do týmu.

Takže v obchodním rejstříku by obchodní ředitel měl upřesnit:

1. Osobní údaje (datum narození, bydliště nebo bydliště atd.).
2. Vzdělání (vysokoškolské instituce a všechny kurzy).
3. Pracovní zkušenosti (název podniků, funkce a odpovědnost).
4. Profesionální kvality a dovedností (položka by měla představovat konkurenční výhodu).
5. Další informace (znalost programů a jazyků).

Kromě toho je několik tipů pro dokončení životopisu:

1. Podrobnější informace a údaje v popisu profesních výsledků.
2. Je lepší uvést rozsah společností, ve kterých jste dříve pracovali.
3. Podívejte se na svůj životopis očima zaměstnavatele.