Strategie diverzifikace trhu

Diverzifikace je vždy dobrá. Můžete vše diverzifikovat: například uložit své peníze v různých bankách av různých měnách. Zásada vajec v různých koších funguje všude. Protože se jedná o snížení rizik, která jsou všude také.

Za prvé, pojďme projít základními pojmy a formulacemi. Nejvhodnější ze všech existujících je následující:

Diverzifikace je orientace na maximální diverzifikaci vývoje činností.

Strategie diverzifikace je plán transformace podniku, aby se rozvinul v jedné nebo jiné podobě.

Proč je potřeba diverzifikace:

• pro finanční udržitelnost a celkovou stabilitu;
• zisky;
• konkurenceschopnosti.

Strategie diverzifikace podnikání musí být předem vyřešena, výpočtem jejích činností a možných variant vnějších událostí v řadě kroků vpřed.

Strategie je intelektuální koncepce, protože zde dochází k rozhodování o řízení s vysokým létáním - výzkum, analýza, srovnání, výběr optimálních možností. Je-li diverzifikace součástí celkové strategie podniku, je třeba ji zvýraznit ve speciálním formátu, režimu provádění a zvláštním hodnocení výkonu. Existuje riziko selhání, ale v příštím stádiu se můžete postarat i o jeho plánování a realizaci.

Druhy strategie diverzifikace

• Nesouvisející nebo vedlejší diverzifikace: kromě hlavní činnosti, vznik nového druhu podnikání, jehož se společnost dříve nezúčastnila. Může to být dokonce i nový průmysl. Příkladem jsou mimořádně časté případy, kdy slavní umělci investují a stávají se majiteli kaváren a restaurací. Jedná se o úplně jinou oblast činnosti, ve které popularita umělce hraje jen za ruku.

• Související strategie diverzifikace: v tomto případě jsou vytvořeny podniky, které jsou přímo či nepřímo spojené s již existujícím podnikem. Například slavné francouzské módní domy, kromě oblečení, již dlouho vyráběly parfémy, kosmetiku a mnoho dalších doplňků.

Přidružená diverzifikace je rozdělena na vertikální a horizontální typy. Musí se o nich diskutovat zvlášť.

Boční nebo nesouvisející diverzifikace

Tento druh strategie diverzifikace výroby se doporučuje, pokud trh s vlastní produkcí oslabuje - je ve stádiu recese. "Chopit se" nové oblasti činnosti je možné s mnoha a silnými konkurenty. Myšlenka diverzifikace "na stranu" vypadá skvěle na papíře. Ale ne v životě: nezapomeňte, že nový typ podnikání vyžaduje mnohem více úsilí a peněz než obvykle. A rizika v těchto činnostech jsou nevyčíslitelně větší.

Nesouvisející diverzifikace může být dvou typů:

• Strategií centralizované diverzifikace je výroba nových produktů nebo služeb, ale v rámci stávajícího podnikání - ve vlastním průmyslu. Hlavní věc ve firmě je stará, nová pobočka jde paralelně a využívá technologické a organizační schopnosti mateřského podniku.
• Diverzifikace konglomerátů je skutečnou aktualizací produktového portfolia ve formě nové produkce nových produktů, které již nejsou spojeny s existujícím podnikem.

Je třeba poznamenat, že strategie centralizované diverzifikace je oblíbeným způsobem restrukturalizace podnikání pro ruské podnikatele. To je pochopitelné: existuje méně rizik a nákladů, protože podnikání je známo v každém detailu. A co je důležité, selhání myšlenky diverzifikace nebude tak bolestivé, pokud se bude provádět v tomto typu. Ale nejlepší možností je stále, aby se první prohlídka všech druhů strategie diverzifikace zaměřit na nejoptimálnější formu pro konkrétní obchod, spíše než na diverzifikaci, což je nejoblíbenější na trhu.

Přidružená diverzifikace: vertikální typ

Tato varianta firemních strategií diverzifikace může být nazývána rozšířením podnikání "podél výrobního řetězce". To zahrnuje začlenění nových procesů nebo dokonce podniků do vašeho podnikání, které jsou součástí celkového technologického cyklu výroby stávajícího produktu. Tento typ strategie diverzifikace produktů je účinný, pokud takové změny zvyšují ziskovost podniku. Dodávka, výroba a uvádění výrobků na trh je běžným řetězcem, na jehož základě se můžete "pohybovat" k optimalizaci a integraci celého procesu. Vertikální typ diverzifikace je také rozdělen do několika možností:

• Plná integrace výrobního řetězce - všechny procesy od logistiky surovin a dalších komponentů až po prodej hotových výrobků v maloobchodě - to je příklad zahrnutí celého cyklu do podnikání.
• Částečná integrace - nejčastější možností je situace, kdy je část součástí vyráběna v jiných společnostech.
• Kvazi-integrace je zajímavou variantou diverzifikace, ve které jsou společnosti spojeny ve výrobních spojenectvích bez právního zápisu vlastnických práv.
  

Podél výrobního řetězce se můžete pohybovat vpřed i vzad, což se odráží v další klasifikaci v rámci vertikální související diverzifikace:

• Pohyb vpřed - přímá strategie diverzifikace spočívá v získání kontroly nad částmi obecného procesu mezi podnikem, který produkt vyrábí a systémem prodeje tohoto produktu. Často se na této stránce nachází logistika - skladování a dodání zboží do míst prodeje. Získání práva na kontrolu logistiky a prodeje poskytne příležitost ke zlepšení kvality služeb zákazníkům a rychlosti dodání zboží konečnému spotřebiteli.
• Pohyb "zpět" - zpětná diverzifikace směřuje k vlastní "autonomii surovin". Jedná se o strategicky důležité kroky, protože umožňují přístup ke zdroji nebo nové technologii. Jejich součásti sníží náklady, zvýší přesnost výroby a nakonec vynikající trvanlivost podniku.

Přidružená diverzifikace: horizontální typ

Toto rozšíření podnikání spojením konkurenčních podniků v rámci jednoho odvětví. Nejčastější variantou této strategie diverzifikace podniku je geografická expanze s nástupem firemních poboček v nových regionech. Může to být vytvoření poboček na novém místě, může existovat nákup stávajících a možná zachycení (to také nastane).

Klasickým příkladem strategie horizontální diverzifikace je tržní chování amerických pivovarských společností. Nejprve pronikly do výroby a dodávky surovin pro pivo (vertikální diverzifikace). Poté si uvědomili strategii diverzifikace produktů - rozšířili produktovou řadu, přičemž zohlednili preference různých skupin svých spotřebitelů. Pivovary ve všech zemích světa úspěšně zabavily takové "pivní" chování na trhu.

V Rusku je dokonale viditelný jasný příklad strategie diverzifikace činností velkých ruských bank. Je implementován ve dvou horizontálních směrech: jedná se o pobočky v nových geografických oblastech a rozšiřování linky finančních služeb.

Výhody diverzifikace

Existuje mnoho výhod, ale hlavní mohou být seskupeny takto:

• Efektivní přidělování zdrojů.
• Zvyšte adaptivní schopnosti.
• Rozšíření možností prodeje.
• Optimální využití všech kapacit podniku.

Pokud je hlavním cílem diverzifikace možnost dodatečného vlivu na rozmanitost, jeho hlavní výhodou je proaktivní styl jednání. Nečekejte na údery osudů v podobě krizí nebo nových silných hráčů na trhu, kteří jsou připraveni přehlédnout při nejmenší příležitosti. Postupovat, myslet, být schopen vyvodit závěry a rozhodovat, mít odvahu riskovat - to je neúplný seznam kompetencí manažera, který může vytvořit a realizovat efektivní strategii diverzifikace trhu pro jeho společnost.

Možnost diverzifikace

Není to v žádném případě nečinná otázka: je vždy nutné myslet na diverzifikaci a ještě více ji realizovat v jedné nebo jiné podobě?

Odpověď: ne vždy, samozřejmě. Nejprve musíte vyzkoušet všechny možné způsoby růstu vašeho podnikání. Pokud má společnost silné postavení na trhu a trh se rozvíjí v dobrém tempu, není nutné diverzifikaci trhu.

Zcela jinou otázkou je produktová řada nebo servisní linka společnosti. Strategie horizontální diverzifikace výrobků nikdy nikomu nebrání. V tomto případě jde o přilákání nových skupin spotřebitelů a zvýšení zisku.

Strategie diverzifikace

Myšlenky na možnou diverzifikaci se objevují v myslích podnikatelů v obtížných situacích:

• Silná konkurence.
• Snížení poptávky po produktech.
• Snížení kupní síly ze strany spotřebitelů.

Nejlepší je nečekat na nějaké jevy, jménem kterých je zahrnuto slovo "úpadek". Silná a výrazná konkurence na trhu je již absolutní svědectvím, že můžete začít rozvíjet strategii pro diverzifikaci vašeho podnikání. Příklady průmyslových odvětví s nejvyšší konkurencí mohou být letecká osobní doprava, sportovní zboží, prodej internetu nebo mobilní komunikace. Všechny společnosti působící v těchto průmyslových odvětvích mají ve svých obchodních strukturách nové druhy služeb ve vertikální i horizontální podobě.

Změny ve společnosti lze realizovat pouze ve čtyřech verzích:

1. U typů produktů nebo služeb je to obvykle rozšíření produktové řady.
2. Rozšíření prodejních kanálů.
3. Rozšíření sfér aktivity je přístup k novým "bočním" podnikům.
4. Změňte postavení samotné společnosti v tomto odvětví.

M & A

Za prvé, jde o celosvětový trend. Mají nezasloužitě negativní obraz v očích široké veřejnosti, fúze a akvizice mají vážné výhody oproti klasickým typům diverzifikace:

• Připravuje se hotová společnost;
• není třeba rozvíjet trh nahrazování místo stávajícího trhu;
• dodavatelé a zprostředkovatelé znají nuance podnikání a dobře spolupracují;
• účastníci trhu koordinují akce s ostatními účastníky;
• zaměstnanci přidružených společností si dobře uvědomují své podnikání - vysokou odbornou způsobilost zaměstnanců.

Tímto způsobem, absorpce a sloučení vedou ke snížení klasických nákladů spojených s uvedením nové produkce, reklamních nákladů a času (což je také velmi vážný zdroj) pro právní registraci. Jedná se o velmi účinný typ diverzifikace s minimálními náklady.

Příklady diverzifikace

Klasickým a nejvíce replikovaným příkladem strategie diverzifikace pro všechny možné typy a typy je skupina Richard Branson pod značkou Virgin. Zvláštností a nejsilnější stranou tohoto trhu je obrovský počet případů nesouvisející diverzifikace. Sjednocuje leteckou dopravu, bankovní služby, filmovou produkci, pojišťovnictví a tak dále - prostě nezahrnuje. Bylo by špatné si uvědomit, že v Bransonově diverzifikaci vše probíhalo perfektně po dobře vytyčené cestě. V historii svého podnikání dochází k velkým a hlučným selháním s přístupem na nové trhy. Například chtěl, ale nemohl obcházet Steve Jobs při výrobě mobilních telefonů.

Richard Branson nepracoval s velkou a hroznou Coca-Cola. Vydal soutěžní nápoj, doprovázený velmi neobvyklou reklamní kampaň, která nakonec nepřijal žádnou prodejní síť pro maloobchodní prodej. Četné materiály Richard Branson je lepší hledat stránky s příběhy o jeho selhání, protože je to skvělý lekce objekt „jak a co nedělat při vstupu na nové trhy.“ Richard Branson se tyto lekce dokonale naučil.

Situace u společnosti IBM byla zásadně odlišná. Pokud Richard Branson se zabývá různými jejich činnosti „láska k umění“, které IBM začala firma diverzifikace není dobrý život. V roce 2009, když se začal snižovat prodej počítačů, začala společnost využívat dvě nové služby - softwarové a servisní vybavení. Rychlá a inteligentní řešení jí pomohla zůstat na hřeben vlny v IT průmyslu.

Dalším příkladem je strategie diverzifikace zemědělství ve Španělsku. Až do poloviny 20. století, tato země patří k zemědělské provincii s preferenčním pěstováním pšenice a technických plodin. Více než 15 let v programech „Španělský zázrak“ Španělsko diverzifikované zrna odvětví chovu v rostoucím a silný export širokou škálu ovoce a zeleniny. Zrno je nyní dovezeno, je nerentabilní pěstovat to teď.

Závěr

Diverzifikovaná obchodní činnost se stává stabilní vzhledem k rychle se měnícím vnějším podmínkám. Umožňuje vytvářet příjmy z různých zdrojů, které nejsou vzájemně propojeny. Současně strategie diverzifikace vyžaduje velmi kompetentní přístup k hodnocení příležitostí a rizik. Z hlediska managementu by mělo být zvláštní pozornost zaměřeno na správné plánování nákladů s přihlédnutím k četným detailům, které mohou dále ztěžovat integrační proces.