Co je to prodej? Prodej zboží. Prodejní cena

Mnoho lidí se domnívá, že dobrý prodejce se nestará o to, co přesně obchoduje, ale ve skutečnosti se to často ukazuje zboží k zboží

Prodejci pracující na hmotě spotřebitelský trh, jsou podobní sprinterům, kteří oceňují rychlost akce a jejich počet, zatímco firemní obchodní manažeři jsou důležitější než založení dlouhodobých vztahů důvěry, aby se maximalizovaly zisky.

Co je to prodej?

V podstatě manažerských a ekonomických pojmů je velmi důležité pochopit, protože porozumění jeho povaze a fází provádění a množství závisí. Mnozí odborníci preferují následující definici: Na prodej - komplexní opatření na dopady na vizi světového klienta vytvořit ve své mysli a emocí je třeba pro určitý výrobek, který se může dostat nad svými finančními zdroji. Současně by měl být dosažen maximální užitek klienta a zisk prodávajícího.

Co znamená B2B?

Kontrakce B2B je anglického původu: Business to Business a označuje povahu ekonomického a informačního dopadu mezi právnickými osobami. Zřetelný překlad - podnikání pro podnikání. Co je B2B prodej? Jedná se o široký segment trhu, kde prodej není zaměřen na koncového uživatele, ale na jinou firmu. Ve společné podobě termín B2B odpovídá všem formám činnosti, jejichž klienti jsou právnické osoby.

Co je B2C? marketing?

Po zvážení podstaty prodeje podniku, je čas zjistit, jaké jsou prodeje B2C. Tento termín je také půjčován z anglického jazyka: Business to Consumer a označuje formu obchodu prostřednictvím přímého prodeje koncovým uživatelům. Zřetelný překlad je obchodem pro spotřebitele. Tento typ prodeje vám umožňuje podnikat s nejmenším počtem zprostředkovatelů, což vede ke zvýšení ziskovosti. V systému jsou vztahy postaveny podle schématu "Business Client". Jednoduše řečeno, jedná se o prodej služeb a zboží přímo na konečného spotřebitele.

Nyní je nutné určit hlavní rozlišovací znaky těchto dvou podstatně odlišných forem obchodního prodeje.

Různé objemy

Přímý prodej spotřebitelům je často omezen na určitý rozpočet, který jsou lidé ochotni strávit najednou. Jeho limit může být vyjádřen množstvím hotovosti v kapse spotřebitele. Podnikatelé mají také k dispozici mnohem větší firemních fondů, které jsou omezeny pouze velikostí obratu organizace. Prodej produktů podnikům není jedinečný, ale ve stovkách či tisících kusů. Takže koupi auta pro průměrného člověka - je událost, která se vyskytuje jen několikrát ve svém životě, zatímco firemní účely podnikatel může koupit desítky z nich, a výdaje zároveň nebude příliš nápadný.

Profesionalita kupujících

Podnikatelé jsou profesionální kupci, kteří si plně uvědomují, jaký nákup bude použit, o všech výhodách a nevýhodách. Kromě toho mohou konzultovat s nezávislými odborníky. Po rozhodování o koupi podnikatel zná již specifické parametry zboží, které jsou nejvhodnější pro řešení obchodních problémů. Spotřebitel lidí nemusí mít vážný nápad, řekněme, o domácích spotřebičích, a ve své volbě spoléhat na slova prodejce-konzultant.

Technická složitost produktu

Prodej zboží pro podnikání zajišťuje vysokou složitost výrobku samotného. Takže, každý obchodník má touhu získat informace o všech nuance složitého zařízení (komunikační vybavení, stroje s linkami softwarového produktu, a tak dále. D.), stejně jako je to možné doby návratnosti a ziskovost jeho použití v konkrétním podnikání.

Doba nákupního cyklu

Na rozdíl od spotřebitelského prodeje nejsou komplexní produkty pro podnikání rychle implementovány. Schůzky s prodávajícím jsou často v několika fázích, po kterých kupující vyhodnotí všechny klady a zápory, stejně jako možné alternativy, po kterém je smlouva uzavřena - jako logický závěr procesu. Příklady dokončení transakcí, které v těchto případech vyučují prodejci spotřebitelů, se nesprávně používají.

Úroveň rizika pro kupující

Kupující od velké podnikání riskovat mnohem víc než obyčejní spotřebitelé. A pojem rizika zahrnuje nejen částku danou pro zboží, ale i veškeré možné ztráty a ztráty zisku z nesprávného provozu zařízení v budoucnu až po existenci obchodní struktury jako celku.

Odpovědnost za rozhodování

Co je to prodej podnikání? To je obtížná cesta od tajemníka a od osoby odpovědné za rozhodování o koupi manažera. Současně je nutné jasně cítit každého z partnerů a současně podporovat všechny pozitivní aspekty jejich zboží. Zde nemůžete brát kupujícího, musíte jednat účelně a systematicky.

Poptávka po výrobě

Složitost úlohy prodávajícího zboží velkým podnikům spočívá v tom, že potřebuje nejen vypočítat poptávku po vlastních produktech, ale také sledovat související trhy. Poptávka po zdrojích od podnikatelů je přímo úměrná poptávce po jejich konečných produktech. A studiem pohlavní a věkové struktury spotřebitelů (jako v organizaci prodeje obyvatelstvu) se zde nebude možné omezit.

Blízkost komunikace mezi prodávajícím a kupujícím

Prodejní ředitel pro obchodní produkty se často stává v kanceláři kupujícího pravidelný. Avšak i po podpisu transakce a plnění povinností stran dochází k přerušení vztahu mezi prodávajícím a podnikovým zákazníkem. Prodejní cena v tomto případě je skvělá, takže manažer kontroluje (v některých letech) procesy dodávek, ladění a údržbu svého zboží. Navíc po významných prodejích se obě strany dohody do jisté míry stávají obchodními partnery, což určuje jejich vzájemnou odpovědnost.